第6章 談判桌上的勝利
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林夏坐在西南機床廠會議室的塑料椅上,指尖無意識地摩挲著牛仔褲的褲縫。陽光透過窗戶斜斜照進來,落在她麵前的舊會議桌上,桌角的茶漬泛著黃褐的印子,像極了上一世機床廠倒閉時的落魄。她側頭看了眼身邊的張建國,這位四十多歲的工程師正攥著衣角,指節泛白,喉結動了動,卻沒說出話來——他比誰都清楚,這份專利是機床廠最後的救命稻草,要是談崩了,全廠三百多號工人的飯碗就沒了。
“張工程師,您這進給係統的設計......“對麵的周經理突然開口,手指敲了敲攤在桌上的專利證書,“上次我們實驗室測的時候,連續運行十二個小時,誤差始終控製在0.01毫米以內,比德國進口的那套還穩。“他抬起眼,目光裏帶著點藏不住的欣賞,“成本算下來,比國外同類產品低了足足兩成,要是用到我們的生產線,能省不少錢。“
張建國的肩膀鬆了鬆,嘴角扯出個生硬的笑:“周經理,您要是覺得好......“他的聲音突然卡了殼,手心的汗浸透了衣角,“我們、我們可以合作。“
林夏適時接過話頭,她身子微微前傾,目光清亮:“周經理,我們的想法是,西南機床廠以資金和技術入股,機床廠出場地和現有工人,共同成立新的生產公司。“她從包裏掏出一份早就準備好的可行性報告,推到周經理麵前,“您看,機床廠的車間是去年剛翻新的,數控車床的生產線基礎還在,工人都是做了十幾年的老師傅,熟悉流程;西南的資金能幫我們采購新的配套設備,技術團隊能優化生產工藝。這樣一來,不需要額外租場地,也不用重新培訓工人,三個月就能投產。“
周經理翻了翻報告,指尖在“場地估值“那一頁停了停:“林小姐,你們的條件很實在。“他抬頭,眉峰微微挑了挑,“但我們要占51%的股份。“
林夏早有準備,她輕輕搖了搖頭,語氣裏帶著點不容置疑的堅定:“周經理,51%的股份太多了。“她翻開報告的另一頁,指著上麵的圖表,“您看,場地的估值是三百萬,工人的技術經驗折算成無形資產是兩百萬,這兩項加起來占了總投入的45%;西南的資金投入是四百萬,技術入股是一百萬,剛好55%?“她笑了笑,“不對,應該是機床廠的資源是基礎,沒有場地和工人,資金和技術也沒法落地。所以我們要求占49%的股份,利潤分成各占一半——這樣才公平。“
周經理盯著圖表看了一會兒,突然笑了:“林小姐,你倒是算得清楚。“他往後靠了靠,手指敲了敲桌子,“你們機床廠的工人,真的能跟上新生產線的節奏?“
“周經理,上個月我們剛組織工人去江林的車間參觀過。“林夏從包裏掏出一份工人培訓記錄,“這是他們的考核成績,合格率98%。“她的聲音放輕了些,“您應該知道,機床行業的工人,經驗比什麽都重要。這些老工人跟著機床廠走了十幾年,對機床的脾氣比誰都熟,要是換了新工人,至少得半年才能上手。“
周經理沉默了。他低頭看著桌上的專利證書,又看了看林夏遞過來的培訓記錄,指尖在桌沿敲了敲。窗外的風卷著梧桐葉吹進來,掀起報告的邊角,林夏的目光始終落在他臉上,手心微微出汗——上一世,就是因為機床廠急著賣專利,才讓江林撿了個大便宜,這一次,她絕不能讓曆史重演。
“好。“周經理突然抬頭,嘴角扯出個笑容,“就按你說的辦。“
林夏的心髒猛地跳了一下,她攥緊拳頭,指甲掐進手心,才勉強穩住聲音:“周經理,您放心,我們明天就把合同擬好,後天就能簽。“
“不用那麽急。“周經理笑著擺了擺手,“我讓秘書明天把合同送過來,你們先看看。“他站起身,伸出手,“合作愉快。“
林夏趕緊站起來,握住他的手:“合作愉快。“她的手有點涼,周經理的手卻很暖,像一塊燒紅的煤,燙得她心裏發顫。
張建國直到走出會議室,才長出了一口氣。他抹了把額頭上的汗,轉頭對林夏笑:“小林,多虧了你。“他的聲音裏帶著點劫後餘生的慶幸,“剛才我都快嚇死了,以為周經理會獅子大開口。“
林夏笑了笑,從包裏掏出一瓶礦泉水遞給他:“張工,您別擔心,我們的條件合理,他不會拒絕的。“她抬頭看了眼天上的太陽,陽光穿過梧桐葉的縫隙,灑在她臉上,“等合同簽了,機床廠就能重新開工了。“
張建國接過礦泉水,喝了一口:“是啊,三百多號工人,終於有盼頭了。“他的眼睛有點紅,“上星期我家鄰居老王還問我,要是機床廠倒了,他該去哪找工作。“
林夏的喉嚨有點發緊。上一世,機床廠就是因為賣了專利,沒了核心技術,才一步步走向倒閉。她記得老王後來去了工地,摔斷了腿,躺在床上哭著說“對不起老婆孩子“。這一世,她終於阻止了這一切。
晚上七點,申華證券的會議室裏燈火通明。王經理坐在主位上,手裏拿著合**議,臉上的笑容快溢出來了:“林夏,你立了大功。“他把協議拍在桌上,“要是沒有你,我們肯定得賣掉專利,眼睜睜看著機床廠倒閉。現在好了,西南投資了五百萬,專利保留了,機床廠下個月就能開工。“
項目組的人都鼓起掌來。劉姐坐在林夏旁邊,拍了拍她的肩膀:“小林,不錯啊,沒想到你這麽能幹。“她遞過來一杯熱咖啡,“剛才王經理還說,要不是你堅持不讓步,周經理肯定不會答應各占一半利潤。“
林夏接過咖啡,熱氣模糊了她的眼睛:“劉姐,這都是大家的功勞。“她看了眼坐在對麵的王經理,“要是沒有王經理支持我去機床廠調研,沒有你幫我整理數據,我也談不下來。“
“別謙虛了。“王經理笑著拿出一份文件,放在她麵前,“鑒於你在項目中的表現,公司決定晉升你為助理分析師。從明天開始,你就是項目組的正式成員了。“
林夏愣了一下,她盯著文件上“助理分析師“幾個字,手指有點發抖。上一世,她在申華做了三年實習生,從來沒機會接觸核心項目,更別說晉升了。這一世,她不過是做了點該做的事,卻得到了這麽大的認可。
“怎麽,不高興?“王經理的聲音裏帶著點調侃。
林夏趕緊搖頭,她接過文件,指尖碰到王經理的手,有點涼:“謝謝王經理,我會努力的。“她的喉嚨有點發緊,“我、我一定會好好幹。“
“好好幹。“王經理拍了拍她的肩膀,“以後有更多機會。“
林夏走出會議室的時候,已經八點多了。走廊裏的燈光有點暗,她掏出手機,屏幕的光映在她臉上。她翻出陳默的手機號,手指有點發抖,編輯了一條短信:“陳默,我今天談判成功了,晉升為助理分析師了。晚上能不能一起吃飯?“
短信發出去沒兩分鍾,陳默的回複就來了:“恭喜你,在哪裏?“後麵跟著個笑臉。
林夏笑了,她回複:“我們以前常去的那家西餐廳,晚上七點。“不對,現在已經八點多了,她趕緊又發了一條:“對不起,現在已經八點了,你要是沒時間的話......“
“沒關係。“陳默的回複很快,“我現在過去,二十分鍾到。“
林夏站在走廊裏,看著窗外的月亮,嘴角的笑越扯越大。她想起上一世,她和陳默就是在這家西餐廳分手的。那天下著雨,陳默坐在她對麵,手裏拿著分手信,說“我累了“。這一世,她一定要挽回他。
她攥緊手機,心裏發誓:“陳默,這一次,我不會再讓你離開我。“
二十分鍾後,林夏坐在西餐廳的靠窗位置,看著窗外的街道。路燈亮了,昏黃的光灑在馬路上,偶爾有汽車開過,濺起一點水花。她摸了摸桌上的菜單,還是上一世的樣子,封麵是紅色的,印著西餐廳的名字。
“林夏。“
熟悉的聲音傳來,林夏抬頭,看見陳默站在門口。他穿著件黑色的外套,手裏拿著一把傘,頭發有點濕,應該是剛下過雨。他的眼睛裏帶著點笑,走到她對麵坐下:“對不起,路上有點堵。“
“沒關係。“林夏笑了,“我也是剛到。“
服務員走過來,陳默接過菜單,翻了翻:“還是老樣子?“
“嗯。“林夏點頭,“黑椒牛排,七分熟。“
“我也是。“陳默對服務員笑了笑,“再加一份蔬菜沙拉。“
服務員走後,陳默看著林夏,眼裏的笑更濃了:“今天談判怎麽樣?“
“很成功。“林夏說,“西南機床廠答應投資,專利保留了,機床廠下個月就能開工。“
“恭喜你。“陳默從口袋裏掏出一個小盒子,放在她麵前,“給你的禮物。“
林夏愣了一下,打開盒子,裏麵是一條銀項鏈,吊墜是個小小的星星:“這是......“
“上次路過珠寶店,看見這個,覺得很適合你。“陳默有點不好意思,“你說過,你喜歡星星。“
林夏的眼睛有點濕潤。上一世,陳默也給她買過這條項鏈,可是她沒要,因為那時候她正在和他鬧分手。這一世,她接過項鏈,戴在脖子上:“很好看,謝謝。“
陳默笑了,他伸手幫她理了理頭發:“不用謝。“
服務員端來牛排,林夏切了一塊,放在嘴裏,還是熟悉的味道。她抬頭看著陳默,他正看著她,眼裏的溫柔像水一樣。她突然想起上一世的今天,她坐在這個位置,看著陳默的背影,哭了很久。這一世,她終於抓住了他。
“陳默。“林夏說,“我有話想對你說。“
“什麽?“陳默放下刀叉,看著她。
林夏握住他的手,手心有點出汗:“上一世,我們分手了,我很後悔。這一世,我不想再失去你。“
陳默愣了一下,然後笑了,他反握住她的手:“傻丫頭,我從來沒打算離開你。“
林夏的眼淚掉了下來,她撲進陳默的懷裏,聞著他身上熟悉的味道,心裏的石頭終於落了地。她知道,這一世,她終於贏了,贏了談判,贏了晉升,贏回了陳默。
窗外的雨還在下,可是林夏一點都不覺得冷。她靠在陳默的懷裏,聽著他的心跳,覺得自己是世界上最幸福的人。
