清晨的陽光剛漫過
    “綠居生活”公司的落地窗，林舟手裏的咖啡還冒著白汽，辦公桌上攤著的
    “陽台菜園套餐”訂單報表卻突然顯得刺眼——紅色的增長曲線旁，助理小陳抱著文件夾匆匆走進來，臉色比窗外的陰雲還沉：“林總，雲南那邊來電話了，供應種子的老周合作社，說今年的蔬菜種子要漲價。”林舟捏著咖啡杯的手指頓了頓，溫熱的瓷杯貼著掌心，卻壓不住心裏的
    “咯噔”：“漲多少？”
    “一倍。”小陳把手機遞過來，屏幕上是老周發來的語音，背景裏混著風的呼嘯和隱約的歎息，
    “老周說，雲南的旱災比去年嚴重太多，地裏的種子減產了30%，要是按原價，他們連本都收不回來。”林舟靠在椅背上，目光落在報表裏
    “陽台菜園套餐”的成分表上——櫻桃番茄種子、生菜種子、小黃瓜種子，全是從老周的合作社采購的。
    這套套餐是去年公司的爆品，靠的就是種子的高發芽率和新鮮品種，很多客戶複購時都特意備注
    “要和上次一樣的種子”。要是種子漲價一倍，套餐的利潤就會被完全吃掉，要麽漲價失去客戶，要麽不漲價虧本，兩條路都像是死胡同。
    “我去雲南一趟。”林舟拿起椅背上的外套，手指劃過口袋裏的記事本，上麵記著老周合作社的地址——去年春天他去過一次，那時的雲南還滿是綠意，老周的地裏種著成片的育苗床，水珠掛在幼苗的葉子上，亮得像星星。
    開車去雲南的路上，風景一點點變了樣。剛出市區時，路邊的稻田還泛著淺綠，越往南走，綠色越少。
    快到合作社所在的村子時，公路兩旁的玉米稈都枯成了黃褐色，葉子卷得像曬幹的紙，地裏的土塊硬得像磚頭，一踩就碎成渣。
    村口的小河縮成了一灘灘小水窪，岸邊的石頭曬得發燙，幾個村民蹲在水窪旁，拿著桶一點點舀水，臉上滿是愁容。
    老周的合作社在村子最裏麵，院子裏曬著的種子攤在竹篾上，顏色比去年淺了一圈，顆粒也小了不少。
    老周正蹲在院子裏，手裏拿著一把種子，攤在掌心翻來覆去地看，頭發比去年白了不少，額頭上的皺紋裏還沾著泥土。
    聽見汽車聲，他抬起頭，看見林舟，勉強擠出個笑：“林總，你怎麽來了？”
    “來看看你，也看看種子。”林舟走過去，蹲在老周身邊，指尖捏起一粒種子，放在陽光下看——種子的外殼有點發皺，不像往年那樣飽滿。
    他往院子後麵的地裏走，地裏的育苗床幹裂得能塞進手指，剛冒芽的幼苗蔫蔫的，葉子發黃，有的已經枯死了，躺在幹土上，像一片片碎紙。
    “今年開春就沒怎麽下雨。”老周跟在後麵，聲音裏滿是無奈，
    “一開始以為熬熬就過去了，沒想到旱了三個多月。抽水機抽上來的水不夠用，地裏的種子要麽幹死，要麽發芽率低，能收上來的好種子，還不到去年的七成。”他指著旁邊的倉庫，
    “裏麵存的種子，夠給老客戶的都懸，要是不漲價，我這合作社明年就撐不下去了。”林舟站在地裏，腳邊的土被太陽曬得發燙，風刮過來，帶著一股幹燥的土腥味。
    他想起去年來的時候，老周拉著他看新引進的番茄品種，說
    “這品種抗蟲，還甜，林總你放心用，保準你客戶喜歡”，後來這批種子果然反響很好，很多客戶說
    “種出來的番茄比超市買的甜”。老周不是貪心的人，要不是走投無路，不會輕易漲價。
    “我給你投錢建灌溉係統。”林舟突然開口，老周愣住了，以為自己聽錯了，
    “建一套滴灌係統，再打兩口深井，保證地裏的水夠用。種子還是按去年的價格給我，我們簽五年合同，這五年裏，我的‘陽台菜園套餐’，隻從你這裏拿種子。”老周的眼睛猛地睜大，嘴巴張了張，半天沒說出話：“林總，你……你知道建灌溉係統要多少錢嗎？至少要幾十萬。我這合作社現在這情況，要是明年還旱，或者種子賣不出去，我……我還不上你的錢怎麽辦？”林舟拍了拍老周的肩膀，指尖觸到他肩膀上的老繭，那是常年種地磨出來的：“我相信你，也相信土地不會騙人。你是真心想種好種子的人，之前我要的急單，你連夜加班選種子，沒摻過一粒次貨。而且，我的‘陽台菜園套餐’離不開好種子，這不是幫你，是幫我自己，也是幫我們的長期合作。”老周看著林舟，眼眶有點發紅，他抬手擦了擦眼睛，聲音有點啞：“林總，你要是信我，我肯定不會讓你失望。以後你的種子，我保證都是最好的，發芽率要是低於95%，我一分錢都不收。”回去的路上，車裏的空調開著，卻驅不散林舟身上的土味。
    小王的電話打了過來，語氣裏滿是擔心：“林總，你真要給老周投錢建灌溉係統啊？這風險太大了！要是他那邊出問題，我們的錢不就打水漂了？而且公司現在的流動資金，也經不起這麽大的投入。”林舟看著窗外掠過的枯樹，聲音很穩：“小王，你還記得我們去年做‘陽台菜園套餐’的初衷嗎？就是要給客戶最好的體驗，好種子是核心。要是現在因為種子漲價放棄老周，再找其他供應商，要麽種子質量沒保障，要麽價格更高，最後損失的還是我們的客戶。這不是短期投入，是長期投資，等灌溉係統建好了，我們不僅能拿到穩定的好種子，還能和老周建立更穩固的合作，以後就算有其他問題，我們也能一起解決。”掛了電話，林舟翻出手機裏的照片，是去年和老周在地裏拍的，兩人手裏拿著剛收獲的種子，笑得很開心。
    他想起爺爺以前在老家種菜園，說
    “種地就像交朋友，你對它好，它才會對你好”，現在做生意，其實也一樣，短期的利益重要，但長遠的信任更重要。
    接下來的三個月，林舟每個月都去雲南一次，看灌溉係統的進度。一開始，村裏有人說老周
    “傻”，說
    “林總會不會是騙你的”，但老周不管，每天守在工地上，盯著工人鋪管道、打井。
    林舟也派了公司的工程師過來，幫著設計灌溉方案，確保係統能用得久。
    三個月後，灌溉係統建成的那天，老周第一時間給林舟發了視頻。視頻裏，滴灌管裏的水均勻地滴在育苗床上，之前蔫蔫的幼苗重新挺直了腰，葉子變得翠綠，地裏的土也濕潤了，不再是之前的幹硬塊。
    老周拿著剛收獲的種子，對著鏡頭笑：“林總，你看！今年的種子不僅沒減產，還增產了10%！這都是托你的福！”沒過幾天，老周就把種子送來了。
    林舟打開箱子，裏麵的種子顆粒飽滿，顏色鮮亮，捏在手裏，能感覺到沉甸甸的。
    他拿起一粒，放在嘴裏咬了咬，脆生生的，是好種子的味道。這時，老周的消息發了過來：“林總，今年的種子給你多送20%，算是感謝你幫我渡過難關。以後隻要你需要，我這裏的種子，永遠優先給你留著。”林舟看著消息，笑了。
    他走到辦公室的窗邊，看著樓下的
    “陽台菜園套餐”宣傳海報，海報上的小番茄紅彤彤的，生菜綠油油的，像極了老周地裏長出的樣子。
    他想起之前擔心的利潤問題，現在不僅解決了，還因為種子質量更好，客戶的複購率提高了不少。
    原來，有時候，長遠的眼光比眼前的利益更重要，信任別人，也是給自己留一條路。