本土化聯盟的月度例會剛開了一半，會議室裏的氣氛突然變得尷尬起來。
    坐在靠窗位置的張總搓了搓手，率先打破沉默：“林總，各位，我……我想退出聯盟，轉投‘智聯優選’的聯盟。”林舟正在翻看聯盟上個月的銷售報表，聽見這話，手裏的筆頓了頓。
    他抬頭看向張總，張總低著頭，手指絞著桌上的聯盟章程，臉上滿是不好意思：“‘智聯優選’給的條件太誘人了，不僅每個月給五萬塊的補貼，還幫我們做線上推廣，首頁推薦位，流量扶持……我這小廠子，實在需要這些資源。”緊接著，旁邊的李總和王總也陸續開口，語氣都帶著愧疚：“林總，對不起，我們也打算退出。‘智聯優選’說，隻要我們加入他們的聯盟，原材料采購能拿到更低的價格，還幫我們對接大訂單。”會議室裏靜了下來，空調風輕輕吹著，卻吹不散空氣中的尷尬。
    聯盟是林舟去年牽頭成立的，一開始隻有五家本土廠商，都是做家居用品的，規模不大，各自為戰，經常被大公司擠壓市場。
    林舟說
    “我們聯合起來，互相幫襯，才能走得遠”，大家一拍即合，共享供應商資源，一起做促銷活動，半年下來，每家的銷量都增長了不少，聯盟也從五家擴到了十家。
    林舟看著眼前的幾個人，他們都是聯盟的老成員，之前一起熬夜做活動方案，一起去考察供應商，一起分享客戶資源，現在卻因為短期的利益要退出。
    他心裏有點不是滋味，但還是笑了笑：“人各有誌，我不挽留你們。隻是我想提醒大家，‘智聯優選’的補貼是短期的，他們現在給你們好處，是為了讓你們加入，等他們壟斷了本地市場，遲早會把這些好處收回去，甚至會反過來收割你們。”張總幾人臉上有點發紅，卻還是堅持：“林總，我們知道你是為我們好，但……我們還是想試試。”他們走後，會議室裏隻剩下林舟和聯盟的秘書長小趙。
    小趙歎了口氣：“林總，他們怎麽就看不清呢？‘智聯優選’之前在別的城市搞聯盟，也是先給補貼，後來就要求成員必須從他們那裏采購原材料，價格比市場價高不少，不買就取消合作，好多廠商都被坑了。”林舟靠在椅背上，看著窗外的天空，雲有點沉，像是要下雨。
    他拿起桌上的聯盟章程，上麵簽著十家廠商的名字，有的字跡還帶著剛加入時的激動。
    他想起聯盟成立那天，大家一起舉杯，說
    “以後我們就是一家人，互相扶持，共同發展”，現在卻有人要離開。但他不怪他們，每個人都有自己的難處，隻是擔心他們會被
    “智聯優選”的短期利益迷惑，最後吃虧。半個月後的一個下午，張總突然敲響了林舟辦公室的門。
    他進來時，臉上紅一陣白一陣，手裏拿著一份合同，語氣裏滿是懊悔：“林總，我們……我們上當了！‘智聯優選’根本不是真心幫我們！”林舟給張總倒了杯茶，讓他慢慢說。
    張總喝了口茶，才平複下來：“我們加入‘智聯優選’的聯盟後，他們隻給了第一個月的補貼，第二個月就說‘補貼要和銷量掛鉤’，我們的銷量沒達到他們的要求，就沒補貼了。昨天他們又發了通知，說‘為了保證產品質量，聯盟成員必須從他們指定的供應商那裏采購原材料’，我一看價格，比我們之前從聯盟拿的貴20%！我們找他們理論，他們說‘要麽買，要麽退出聯盟，還得賠償之前的推廣費’！”話音剛落，李總和王總也來了，他們的情況和張總一樣，都是被
    “智聯優選”逼得沒辦法了。
    “林總，我們知道錯了，當初不該不聽你的勸。”李總低著頭，聲音裏滿是愧疚，
    “我們想重新加入你的聯盟，不知道……不知道還能不能行？”林舟看著他們懊悔的樣子，心裏沒有幸災樂禍，隻有理解。
    他站起身，走到辦公桌前，打開電腦，調出聯盟的供應商名單：“我召集團隊開個會，給大家一個解決方案。”半小時後，聯盟的核心成員都到了會議室。
    林舟看著大家，語氣堅定：“‘智聯優選’用短期利益誘惑我們的成員，本質上是想壟斷市場，控製供應鏈。我們不能跟他們一樣，我們聯盟的核心，應該是互相成就。所以我決定，開放我們聯盟自己的供應商資源，給所有成員按成本價供應原材料，不管是之前的成員，還是重新回來的成員，都一樣。但有個條件——必須保證產品質量，每批產品都要經過質檢，不合格的不能流入市場。”會議室裏頓時安靜下來，然後爆發出熱烈的討論。
    小趙有點擔心：“林總，我們的供應商資源是好不容易談下來的，按成本價供應，我們自己的利潤會減少啊。”
    “短期來看，利潤會少一點，但長遠來看，聯盟的凝聚力會更強。”林舟解釋道，
    “我們的供應商都是長期合作的，質量有保障，價格也有優勢。開放給成員後，我們的采購量會更大，還能和供應商談更低的價格，反而能降低我們自己的成本。而且，成員的產品質量有保障了，聯盟的口碑會更好，客戶會更多，最後大家都能受益。這不是單方麵的付出，是互相成就。”大家聽了，都點頭讚同。
    張總激動地說：“林總，你真是為我們著想！我們以後肯定好好做產品，不拖聯盟的後腿！”接下來的幾天，林舟帶著團隊，幫聯盟成員對接供應商，製定質檢標準，還派人去每個成員的工廠，指導他們如何把控質量。
    張總的工廠之前因為原材料質量不穩定，產品經常被客戶投訴，加入聯盟後，用了聯盟的原材料，又有質檢指導，產品合格率提高了不少，客戶的投訴少了，銷量也慢慢漲了回來。
    更讓人驚喜的是，消息傳出去後，有五家新的本土廠商主動聯係林舟，想加入聯盟。
    其中一家做實木家具的劉總說：“我聽說你們聯盟是真心幫成員，不是靠利益捆綁，而是互相成就。現在做實業不容易，我們也想加入這樣的聯盟，和大家一起發展。”一個月後，聯盟召開了新成員加入儀式。
    會議室裏坐滿了人，有之前的老成員，有重新回來的張總他們，還有新加入的五家廠商。
    林舟站在台上，看著大家臉上的笑容，心裏很溫暖：“今天，我們聯盟從十家變成了十四家，不是因為我們給了多少補貼，而是因為我們相信，互相成就才能走得遠。以後，我們共享資源，共控質量，一起把本土品牌做好，讓更多人知道我們的產品。”台下響起熱烈的掌聲，張總站起來，舉著杯子：“我提議，敬林總，也敬我們的聯盟！以後我們就是一家人，一起加油！”大家紛紛舉杯，杯子碰撞在一起，發出清脆的聲響，像一首溫暖的歌。
    儀式結束後，林舟站在會議室的窗邊，看著外麵的夕陽。夕陽透過窗戶照進來，落在每個人的臉上，很溫暖。
    他想起之前聯盟遇到的考驗，想起張總他們的離開和回來，突然明白——聯盟不是靠短期的利益捆綁在一起的，而是靠互相理解、互相幫助、互相成就。
    就像一棵大樹，隻有根須互相纏繞，才能抵擋風雨，長得更高更壯。以後，不管遇到什麽困難，隻要聯盟的成員們心在一起，互相扶持，就沒有跨不過去的坎。