鄉鎮網點的鐵門在清晨六點就“吱呀”拉開了，負責人老楊搓著凍得發紅的手，望著送貨車揚起的塵土——車廂裏裝著第一批太陽能智能花盆，紙箱上印著的“無需插電?光能驅動”幾個藍色大字，在灰蒙蒙的天光下顯得有些單薄。他前一晚還在跟總部拍胸脯，說鄉鎮居民肯定喜歡這種“省事的新鮮玩意兒”，可此刻看著堆在網點角落的幾十箱花盆，心裏卻莫名發虛。
    七點剛過，網點陸續來了些居民。最先進門的是李大爺，他穿著件洗得發白的軍大衣，手裏攥著個搪瓷缸，缸沿還缺了個口。看見角落裏的花盆，他邁著小碎步湊過去，伸出粗糙的手指敲了敲花盆外殼，“咚”的一聲悶響，像敲在空心磚上。“老楊，這就是你說的‘智能花盆’？”他眯著老花眼，盯著花盆頂部的太陽能板，“不用插電？那陰雨天怎麽辦？總不能讓花渴死吧？”
    旁邊幾個居民也圍了過來，你一言我一語地議論開了。穿碎花棉襖的張嬸伸手摸了摸太陽能板，指尖沾了點灰：“我看這就是噱頭，城裏人的玩意兒到咱這兒不管用，說不定用兩天就壞了，到時候找誰修去？”一個戴安全帽的年輕人蹲下身，研究花盆底部的接口：“連個電源插頭都沒有，真能自動澆水？別是裝了個空殼子糊弄人。”
    老楊額頭上的汗一下子就下來了，他掏出手機，手忙腳亂地撥通林舟的電話，聲音帶著急腔：“林總，情況不太好！這批花盆一天才賣出去 3台，大家都認老款的插電花盆，說咱這新產品不靠譜，連李大爺都帶頭質疑，您看這可咋整？”
    電話那頭的林舟剛開完早會，聽見這話，當即抓起外套：“老楊，你別慌，我現在就帶樣品過去，咱們現場演示給大家看。”掛了電話，他拎著一個拆開包裝的太陽能花盆，開車往鄉鎮趕。車窗外的麥田剛泛出淺綠，風裏帶著泥土的腥氣，他看著副駕上的萬用表和手機，心裏盤算著——要讓鄉鎮居民信這東西，光靠嘴說沒用，得讓他們親眼看見、親手摸到才行。
    中午十一點，林舟趕到網點。他沒歇口氣，就在網點門口擺了個演示台，把太陽能花盆放在最顯眼的位置，旁邊擺上萬用表、手機，還有一盆剛栽上的番茄苗。陽光正好，花盆頂部的太陽能板反射著光，林舟蹲下身，指著太陽能板跟圍過來的居民解釋：“大家看，這花盆頂的太陽能板是多晶矽的，隻要有光就能充電，哪怕是陰天的散光也能用，而且裏麵有個儲能電池，充滿電後，陰雨天存的電也夠用三天，絕對不會讓花缺水。”
    他拿起萬用表，把探頭接到花盆的電源接口上，表盤上的數值瞬間跳到 5V，穩穩地停在那裏：“大家看這個數值，穩定得很，說明現在正在充電，就算到了晚上，電池裏的電也能驅動澆水係統。”說著，他掏出手機，打開配套的 APP，輕輕點了下“澆水”按鈕——花盆底部的噴頭立刻噴出細密的水霧，均勻地灑在番茄苗上，水珠掛在葉子上，在陽光下閃著光。
    圍觀的人還是半信半疑，有人小聲嘀咕：“這是在太陽底下，等陰天了還能這麽靈嗎？”一個抱著孩子的寶媽往前湊了湊，孩子的小手抓著她的衣角，她猶豫著說：“林總，我倒是想試試，可要是不好用，你得給我退啊，我這錢都是給孩子買奶粉剩下的，可不能浪費。”
    林舟站起身，拍了拍胸脯，聲音洪亮：“大姐，您放心！咱們這花盆七天無理由退貨，隻要您覺得不好用，隨時來找我退，不僅退全款，我還送您一袋蔬菜種子，您可以種在花盆裏試試，看看它到底好不好用。”他從車裏抱出一摞種子袋，分給圍觀的居民，“大家要是感興趣，都可以拿一袋種子，就算不買花盆，種種菜也挺好。”
    寶媽咬了咬牙，掏出錢包：“那我買一台，要是真像你說的那麽好，我再讓鄰居也來買。”付了錢，她抱著花盆，小心翼翼地跟林舟請教 APP的用法，林舟耐心地教她怎麽設置澆水時間、怎麽看電量，直到她點頭說“懂了”，才放心讓她走。
    接下來的幾天，林舟每天都來網點坐一會兒，幫買了花盆的居民解決問題。有人不會用 APP，他就手把手教；有人擔心電池不夠用，他就帶著萬用表上門，現場測電量給他們看。一周後，那個寶媽果然帶著三個鄰居來了，她手裏拎著一個小籃子，裏麵裝著幾顆紅彤彤的番茄，臉上帶著笑：“林總，你這花盆真好用！我家那盆番茄苗長得可好了，前兩天下雨，我還擔心沒電，結果它照樣按時澆水，你看這番茄，又大又甜，比我之前種的都好！”
    她的話一說完，旁邊的居民頓時圍了上來，紛紛打聽花盆的用法。一個大媽拉著寶媽的手：“真有這麽好用？那我也買一台，給我家的月季花用。”張嬸也湊過來：“我之前還說這是噱頭，看來是我錯了，給我也來一台，要跟她一樣的紅色。”
    口碑一傳開，太陽能花盆的銷量漸漸起來了，每天能賣出去二十多台，庫存眼看著就少了。可林舟卻沒放鬆，他想起李大爺之前說的“眼神不好”，特意給技術部的老吳打電話：“老吳，你在花盆裏加個電量顯示燈吧，紅色代表電量低，綠色代表充足，農村的老人眼神不好，說明書上的字他們看不清，直觀的燈比啥都管用，這樣他們用著也放心。”
    老吳很快就改好了樣品，林舟拿著改裝後的花盆去找李大爺。李大爺捧著花盆，看著底部的顯示燈，綠色的燈光柔和不刺眼，他笑著說：“小林，你這孩子心思真細，有了這燈，我一看就知道還有沒有電，再也不用瞎擔心了。”說著，他掏出錢，“給我來兩台，一台種月季，一台種吊蘭。”
    看著李大爺滿意的樣子，林舟心裏暖暖的。他知道，鄉鎮居民的信任不是一朝一夕能建立的，得靠實實在在的產品、貼心的服務，一點點打動他們。夕陽西下時，他站在網點門口，看著居民們抱著花盆說說笑笑地離開，花盆頂部的太陽能板映著晚霞，像一片小小的光，照亮了大家的笑臉。