第四十章育兒社群的“落地難”
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蘇晴趴在書桌前,盯著攤開的鄉鎮地圖,眉頭皺得緊緊的。地圖上畫滿了紅色的圈和叉,圈是她看好的商鋪位置,叉是被否決的——要麽麵積太小,放不下親子活動區;要麽租金太貴,超出了社群的預算。她拿起旁邊的咖啡,抿了一口,已經涼透了,像她此刻的心情。
她的育兒社群線上有兩千多成員,大多是鄉鎮的寶媽,平時在群裏交流育兒經驗、分享輔食食譜,偶爾還組織線上講座,口碑一直很好。可線下體驗店的選址卻卡了殼,已經找了半個月,還是沒找到合適的地方。“要是再找不到,之前跟寶媽們說的‘線下活動’就成空話了。”她歎了口氣,手指無意識地劃過地圖上的“供銷社”三個字。
“在愁什麽呢?”林舟端著一杯熱牛奶走過來,把杯子放在她手邊,伸手輕輕搭在她的肩上。他剛從工廠回來,身上還帶著淡淡的機油味,“看你這眉頭皺的,都能夾死蚊子了。”
蘇晴抬頭,眼裏帶著倦意:“還能愁啥?體驗店的選址啊。鄉鎮的商鋪要麽太小,要麽租金太貴,我看了好幾家,都不合適。”她指著地圖上的標記,“你看這家,在菜市場旁邊,人是多,可太吵了,不適合搞親子活動;還有這家,在街尾,位置太偏,寶媽們帶著孩子不方便。”
林舟湊過來看地圖,目光落在“供銷社改造超市”上,眼睛突然亮了:“你看這家超市,一樓不是有塊閑置的區域嗎?之前我跟這家超市的老板王哥合作過,他為人爽快,而且我記得他說過,他孫女也在你的育兒社群裏,說不定能談成。”
蘇晴眼睛一亮:“真的?那我們現在就去找他談談?”林舟笑著點頭:“走,我帶你去。”兩人開車往超市趕,路上,蘇晴心裏還是有點忐忑:“王哥會不會不願意?畢竟那是閑置區域,說不定他有別的打算。”林舟握住她的手:“放心,王哥不是那種小氣的人,再說你的社群幫了他不少忙,之前他孫女輔食過敏,還是群裏的寶媽給的方子,他一直記著呢。”
到了超市,王哥正在櫃台前算賬,看見林舟和蘇晴,立刻放下筆,熱情地招呼他們:“小林,蘇老師,你們怎麽來了?快坐,我讓店員倒杯水。”蘇晴說明來意,剛說完想租一樓的閑置區域開育兒體驗店,王哥就拍了板:“租啥租!那區域空著也是空著,免費給你們用!我家孫女在你群裏受益不少,之前她過敏,多虧了群裏寶媽給的方子,現在長得白白胖胖的,我還沒好好謝謝你呢。”
蘇晴又驚又喜:“王哥,這怎麽好意思?我們還是按市場價給您租金吧。”王哥擺了擺手:“別跟我客氣!你們開體驗店,也是為了咱們鄉鎮的寶媽和孩子,我支持還來不及呢,怎麽能要租金?要是不夠用,我再把旁邊的儲物間騰出來給你們放東西。”
解決了選址問題,新的難題又冒了出來——裝修需要錢,而且人手不夠。蘇晴對著裝修報價單,又開始發愁:“材料錢、人工費加起來要兩萬多,咱們社群的預算不夠,而且周末才能裝修,人手也不夠。”她趴在桌上,打開社群的聊天界麵,看著群裏寶媽們聊得熱鬧,心裏有點不是滋味——總不能跟她們開口要錢吧。
沒等她想好怎麽辦,群裏突然有人發消息:“蘇老師,聽說咱們要開線下體驗店了?我老公是木工,周末可以去幫忙打貨架,不要工錢!”緊接著,另一個寶媽也發消息:“我家有多餘的玩具和繪本,都可以捐給體驗店,給孩子們當活動道具!”一個開文具店的寶媽說:“我捐點彩筆、畫紙,孩子們可以在體驗店畫畫。”
消息一條接一條地跳出來,蘇晴看著屏幕,眼淚一下子就湧了上來。她趕緊打字:“謝謝大家!太感謝了!不過大家不用捐東西,我們還是按市場價買……”沒等她打完,就有人回複:“蘇老師,你別跟我們客氣!這體驗店是咱們大家的,我們能幫上忙,心裏高興!”
周末那天,體驗店門口擠滿了人。寶媽們帶著工具、材料趕來,有的扛著木板,有的提著油漆桶,孩子們也跟著幫忙,遞釘子、擦灰塵。林舟的父親也來了,他以前是瓦工,帶著工具幫著修補牆麵;王哥搬來幾箱礦泉水,分給大家喝:“大家別累著,不夠喝再跟我說。”
一個木工師傅蹲在地上,量著木板的尺寸,他老婆站在旁邊,幫他遞尺子:“蘇老師,你看這貨架要做多長的?咱們得留夠放花盆和育兒用品的地方,還要給孩子們留活動空間。”蘇晴蹲下身,跟他一起量:“做一米二長的吧,旁邊留塊空地,放張小桌子,孩子們可以在這兒做手工。”
陽光透過超市的窗戶,灑在體驗店裏,灰塵在光裏跳舞,大家說說笑笑地幹活,油漆味混著木板的清香,一點都不刺鼻。一個寶媽帶著女兒,給大家遞水果:“大家歇會兒,吃點水果再幹。”小女孩拿著一顆草莓,遞給蘇晴:“蘇老師,給你吃,可甜了。”蘇晴接過草莓,心裏暖暖的,覺得這是她吃過最甜的草莓。
半個月後,“晴晴育兒體驗店”終於開業了。門口掛著紅色的氣球,招牌上的字是群裏一個會書法的寶媽寫的,蒼勁有力。體驗店分兩部分:一半擺著太陽能智能花盆和育兒用品,花盆裏種著各種綠植,葉子綠油油的;一半是親子活動區,擺著小桌子、小椅子,還有大家捐的玩具和繪本。
開業當天,體驗店擠滿了人。寶媽們圍著花盆,聽林舟講解用法;孩子們在活動區裏玩玩具、畫畫,笑聲不斷。一個寶媽抱著孩子,跟蘇晴聊天:“蘇老師,有了這體驗店,咱們終於能線下見麵了,以後可以經常帶孩子來玩,還能學怎麽養花、怎麽帶娃,太方便了!”
月底算賬時,蘇晴看著賬本,驚喜地叫出聲:“林舟,你快來看!體驗店的花盆銷量比線上還高,賣了五十多台,而且還有幾家本地的奶粉店、童裝店主動來談合作,想在體驗店擺他們的產品!”
林舟抱著剛滿一歲的兒子,湊過來看賬本,笑著說:“我老婆現在也是‘女老板’了!沒想到咱們這體驗店不僅能服務寶媽,還能賺錢,以後咱們可以多搞點親子活動,比如種植小盆栽、輔食製作課,讓更多人受益。”
蘇晴接過兒子,在他臉上親了一口,看著體驗店裏熱鬧的場景——寶媽們在交流育兒經驗,孩子們在種植小盆栽,陽光灑在他們身上,每個人的臉上都帶著笑。她突然覺得,之前所有的困難都不算什麽了,因為她不是一個人在奮鬥,她有一群像家人一樣的夥伴,有一個支持她的丈夫,還有一個可愛的孩子。
晚上關店時,蘇晴站在門口,看著“晴晴育兒體驗店”的招牌,心裏滿是溫暖。她知道,這體驗店不是她一個人的,是所有寶媽的家,是大家用愛和信任搭建起來的家。未來的路還很長,但隻要大家在一起,就沒有邁不過去的坎。
