“有必要這麽麻煩麽。反正效果都是差不多的。”
    “一看就知道你不是做生意的料。”
    “比方說，你和大牛要買同一種東西，一款物美價廉隨處可見，另一款花裏胡哨但卻極其稀少，隻是價格稍微高一些。換成是你你買哪個？”
    “那肯定是少的啊，我這個身份，怎麽能用隨處可見的呢。”
    雲卓一拍巴掌：“這不就結了。你讓中層人家用普通百姓規格的肥皂，他們肯定不樂意的。因為這彰顯不了他們的身份。而你讓豪門用中層階級的肥皂，豪門一樣不樂意。什麽檔次啊和我用一樣的。”
    “哪怕工序和效果都相差不大，但有錢人依舊會選擇最貴的。無他，主要是身份二字。做生意的最高境界，並不是賣出貨物。而是要讓顧客收獲情緒價值。顧客高興了，你還害怕沒有生意來？”
    杜文節似懂非懂：“那，那這些肥皂定價？”
    “從高到低分別為十文，一兩，以及十兩銀子。”
    杜文節瞪著一雙銅鈴大眼：“駙馬爺，你開玩笑吧。這定價太離譜了吧。”
    按照雲卓的定價，這肥皂高的太高，低的太低。
    例如價格最低的肥皂，造價是在七文錢左右，一塊隻有三文的利潤，壓根就無法對得起辛苦忙碌的工人們。
    而那對應中層以及豪門的價格，又顯得太高了。
    在風月樓留宿一晚上，點除紅袖外最貴的姑娘，最多也不過是二十兩銀子而已。
    “要不，定價為十五文，二百文，五百文咋樣？”杜文節小心翼翼道。
    雲卓噗嗤樂了：“我剛才跟你說什麽你都忘了？你定這麽低的價格是瞧不起京城這些有錢人麽？還有，十文錢對百姓來說，已經算是大消費了，再往上提價就不合適了。”
    “問題十文不掙錢啊。”
    “你要弄明白一點，賣給老百姓和賣給有錢人是不一樣的經營模式。對百姓們，咱們是走量，對有錢人，才是走質。明白？”
    “那豪門也不是傻子啊，再怎麽想要證明自己的與眾不同，也不會花超過一千倍的價格買啊。”
    “所以就得讓他們能明確看出差距在哪啊。你這樣，三種價格的肥皂用不同的包裝，普通的，就用紙隨便包一下。中層的，就用木匣子，刻上詩文。而最頂級的呢，不單單要用木匣子盛放，在木匣子上麵還要點綴一些碎寶石。肥皂上麵，找人雕刻上西遊釋厄傳的插畫。”
    “這樣差距不就展現出來了麽。”
    杜文節懵懵懂懂，雲卓又拉著他說了好多有關於營銷的策略，最終，頓悟的杜文節啊哈一聲，立刻帶人下去安排去了。
    很快，杜家請來的水軍就上了街，在京城各大集市雜貨鋪胭脂鋪詢問有沒有肥皂售賣。
    此舉引得許多百姓為之側目。
    頭一次聽肥皂的他們很是迷茫，尤其是那些水軍還用誇張的腔調嚷嚷著就是傳說中可以和長生之術相比擬的肥皂的台詞，更讓這些百姓茫然無知。
    長生之術，好小眾的詞匯。
    這不都是道爺追求的境界麽，難道說，這肥皂和道爺還有關麽。
    雖說人群中也有少數看過西遊釋厄傳話本的百姓，但對於隻能從書上了解的他們而言，遠不勝現場聽書的讀書人對肥皂那麽上心。
    甚至這些人還記不記得肥皂都是兩說。
    就這樣，連續兩天的時間，水軍們跑遍了整個京城的雜貨鋪子。
    不單單將百姓們的好奇心給勾引了上來，就連早就知曉肥皂妙處的風月樓聽眾們也接到了風聲。
    …
    “陸兄，今日京城許多人都在問詢肥皂之事，難不成此寶已經聲名遠播了？”
    “廢話，就宋濂那個嘚瑟勁，沒人知道才是稀奇呢。現在好了，整個京城都在打聽哪裏有肥皂，搞得這些雜貨鋪老板一個個心癢癢，就是找不到進貨的渠道。”
    “那是先生才有的寶貝，他們能有進貨渠道就有鬼了。”
    一家酒樓上，兩名讀書人閑聊著，作為西遊釋厄傳的忠誠粉絲，二人難得的清閑下來喝酒玩樂，並針對今日京城鬧得沸沸揚揚的肥皂事件討論了起來。
    然而，就在倆人在這指點江山的時候，一個懷裏抱著一遝子宣紙的小孩上了樓，挨個給每桌發放。
    姓陸的讀書人好奇要了一張，才看了一眼，頓時懵了。
    他的同伴見狀很好奇，放下酒杯詢問道：“陸兄，你怎麽了？”
    “賢弟，寶，寶貝真的現世了。”
    “什麽寶貝現世了。”
    “肥皂啊。”
    “什麽！”
    陸姓讀書人直接將宣紙遞了過去，後者拿在手裏一看當時愣住。
    宣紙上，第一眼看到的便是加大加粗的紅色勁爆二字。
    在二字下麵，則是一行稍小的文字。
    內容分明就是明日午時，城北如意坊開業，售賣的產品赫然就是肥皂。
    不僅如此，在這行字的下麵，還有三款肥皂的介紹文字。
    三款名為至尊套餐，無雙套餐，以及優惠套餐。
    分別對應著十兩，一兩，十文三種價格。
    陸姓讀書人呼吸都變得急促起來：“賢弟，你看到沒有。這寶貝真的出現了。咱們再也不用等先生抽獎送了。更不用羨慕那些中獎的家夥了。”
    不同於神情激動的陸姓讀書人，他的同伴倒是冷靜多了：“陸兄，這肥皂明明是先生才有的寶貝。這如意坊什麽來頭，怎麽會擁有如此寶貝。而且還能大膽拿出來售賣。”
    “賢弟你的意思是？”
    “莫不是緊急趕製出來的水貨，想要借助這兩天京城的輿論而撈上一筆。”
    “豈有此理！竟然敢扯先生的大旗來撈錢。我決不許此事發生。賢弟，走，回去找許兄王兄他們，明天咱們一塊去砸了如意坊的門麵。”
    “好！”同伴也抖著勁，喊小二結完賬，倆人匆匆就去了。
    類似的戲碼不止一處的發生。
    對於百姓們而言，這如意坊的宣傳就是一個熱鬧看。
    這兩天光是聽說肥皂了，還真不知道長啥樣，去長長見識也不是不錯的。
    但對於風月樓那些忠實粉絲而言，這就是絕對無法容忍的底線。
    你什麽身份啊敢這麽瞎搞，真當我們這些粉絲是吃幹飯的不成？