不過幾日功夫，第一批批量製作的手工皂便已成型脫模。
    雖因初次大規模製作，外形尚且樸拙，不如後世機器出品那般規整，但用料紮實，加入了薄荷、艾草、茉莉等不同藥材，氣味清雅，潔麵沐浴後的潤澤感與清爽感，經由幾位受邀試用的夫人小姐反饋，竟是遠超尋常的皂莢與澡豆。
    林望舒便命人將這批手工皂仔細包裝了，送至胭脂鋪子，與南來的絲綢、繡品一同陳列售賣。
    這日，二舅柳祿去鋪子裏轉了一圈，回來時臉上帶著難以掩飾的興奮。
    他徑直尋到林望舒，開口便讚道：“望舒，你弄出的這個‘手工皂’，真是個好東西。我瞧著問詢的人不少，雖因價錢比尋常皂角貴上許多，真正下手買的還不多，但那些家境富裕、講究些的女眷，卻都極有興趣。”
    他話鋒一轉，切入正題：
    “我尋思著，此次商隊北上，可否帶上一些？
    不拘多少，先當作樣品。
    隻是這物件與絲綢、藥材不同，我有幾件事需問清楚。”
    他神色認真起來，“此物可能存放多久？途中需注意些什麽？怕潮怕曬否？與何種物事放在一處會損了效用？”
    林望舒見二舅思慮如此周詳，心中暗讚，果然是個經驗老到的行商。
    她仔細答道：“二舅所慮極是。此皂需存放於陰涼幹燥處，最忌受潮或暴曬，亦不可與氣味濃烈之物混雜，否則易串味或軟化。若保存得當，存放一年當無問題。”
    柳祿聽得仔細，默默記下，隨即從袖中取出一張清單遞給林望舒：
    “這是我擬的，你看。
    此次北上，途經大小城鎮十餘個，風物人情、貧富程度皆有差異。
    我看，不同地方，這手工皂的售價也當有所不同。
    譬如在邊鎮，價格或可略低，以求打開銷路；
    若到了繁盛些的府城，麵對的是講究的官眷富戶，價格便可提上一提。
    此次我們不帶太多現貨，隻作樣品，主要目的是與沿途有實力的商鋪談談，看他們是否願意預訂，我們能帶多少訂單回來，便是此行的額外收獲。”
    林望舒接過清單，看著上麵清晰列出的數量階梯和不同地區的建議售價，不由得微微出神。
    她這位二舅，腦筋轉得實在太快。
    這分明就是現代的區域差異化定價和訂單式銷售的雛形，竟被他無師自通地運用起來。
    這商業嗅覺和魄力，遠非尋常商人能及。
    她壓下心中的驚歎，順著二舅的思路，又提出一事：
    “二舅此法甚妙。既如此，望舒還有一事相托。往後二舅行商路上，若方便，可否幫我留意收集兩樣東西？”
    “哦？但說無妨。”
    “一是沿途各地的一些精巧有趣的小玩藝，不必貴重，重在新奇巧思，是預備送給黛玉和承璋姐弟的，讓他們也知曉天南海北的風物。”
    林望舒語氣鄭重了些，“二則是書籍，無論是經史子集、地方誌異、遊記雜談，乃至醫卜星相之書，隻要是內容尚可的，都請二舅幫我留意收集，在成本可控之內，多多益善。我需多了解這世情百態，也為日後或許開個書鋪，積攢些底子。”
    柳祿雖不解外甥女要這許多雜書何用，但見她神色認真，便一口應承下來：
    “這倒不難，沿途書肆、雜貨攤常能淘換到些舊書，價錢也廉，包在我身上。”
    送走幹勁滿滿的二舅，林望舒思及家中仆役教養之事，便喚了周嬤嬤過來細談。
    她屏退左右，對周嬤嬤推心置腹道：
    “嬤嬤，如今家中事務漸多，青溪要幫著打理外麵的鋪子，日後怕是還要在北地置辦新的產業，藥鋪、田莊皆在籌劃之中。
    內宅管理，光靠嬤嬤一人，難免力有不逮。我預備從新采買的那幾個小丫頭裏，好生培養兩個出來，日後提拔做大丫鬟，協助嬤嬤管理內宅瑣事。”
    周嬤嬤聞言，忙道：“奶奶思慮的是，老奴一定盡心教導她們規矩。”
    林望舒知她性子寬厚，便委婉道：
    “嬤嬤教導規矩自是再好不過。隻是嬤嬤心善，於嚴厲約束上或有所欠缺。
    我想著，規矩禮數由嬤嬤來教，自是穩妥。
    但還需有人教導她們如何理事、如何察言觀色、乃至初步的識字算賬。
    這些，我另會找人引導。煩請嬤嬤先私下裏對這幾個丫頭小廝的性情、伶俐程度、做事是否踏實仔細，都細細觀察評估一番，列個單子與我，我好因材施教，分組調教。”
    周嬤嬤知這是夫人要大力培養新人的意思，雖覺自己未能全然勝任教導之責略有失落，但更多是為主子長遠計而高興，連忙應下。
    待周嬤嬤離去，林望舒又去尋了婆母周氏，將自家欲培養內宅助手之事說了，並想請錢嬤嬤也幫忙相看教導。
    周氏聽罷，不由調笑道：
    “喲，這時候想起你老娘我來了？就當你這老娘身邊隻有錢嬤嬤一個得用的不成？”
    她見兒媳麵露赧然，才笑著拉過她的手，道：
    “逗你呢。你既要用人之際，娘自然幫你。錢嬤嬤規矩是好的，但若論起教導丫頭們理事、應對、乃至幾分管家的眼界，我倒想起一個人來。”
    “哦？母親快說說是誰？”
    “是我當年從娘家帶過來的一個大丫頭，名喚雲娘。”
    周氏眼中露出追憶之色，“她原是我母親精心培養，預備給我做通房，將來幫手管理內宅的。
    誰知你那個公公，是個黑臉固執的，直接就給拒了，後來便由我做主，給她尋了城外一戶殷實人家嫁了。
    那雲娘是個有造化的，嫁過去後幫著夫家經營，如今竟成了一家客棧的老板娘，兒女皆已成人，家道殷實，她自己在家裏享著清福呢。”
    周氏語氣帶著幾分感慨與得意：
    “雲娘一直念著我的好，年節時常送些土儀過來，是個知恩的。
    請她過來，不需長住，每隔幾日來府裏一趟，點撥點撥那些小丫頭們，想必她是願意的。
    有她教導，保管比你娘我身邊這些老嬤嬤教出來的更靈醒。
    至於小廝們，拳腳功夫可由趙猛他們帶著練練，有事時也能充個護院。識字算賬嘛……”
    她頓了頓，看向林望舒，“外院的管家何伯便能教。
    望舒，以往你顧忌男女大防，不願多見外男。
    可如今家裏就剩咱們婆媳二人撐著，有些忌諱，該放下的也得放下。
    何伯跟著你公公多年，忠心耿耿，外頭的田莊收租、鋪麵租金，這些年要不是他兢兢業業撐著，光靠娘那幾個不成器的陪房和鋪子裏的管事，這家早不知成什麽樣子了。
    你得多和他打交道，外麵的賬目、人情，他也該漸漸向你回稟了。”
    林望舒聽得心中震動，既感念婆母的全力支持與薦人之明，也深知婆母話中之理。她鄭重應下：
    “母親教誨的是，是兒媳以往想差了。日後定當多向何伯請教。”
    如此一來，內宅仆役的培養體係便初具雛形。
    上有雲娘、周嬤嬤、錢嬤嬤教導規矩理事，外有何伯、趙猛教導小廝們文武之道，中有林望舒親自把握方向、因材施教。
    一張細致的人才培養網絡，正在這北地的王家大宅內，悄然鋪開。