暴雨過後的江城，天空被洗得像一塊湛藍的寶石，一塵不染。
    西門菜市場，卻在陽光下，暴露著滿目瘡痍的傷疤。空氣中彌漫著一股爛菜葉和泥土混合發酵的古怪氣味。大部分攤販都無精打采，要麽在清點損失，要麽幹脆就沒出攤。
    然而，在這片蕭條之中，“家家福淨菜”的攤位，卻是一片熱火朝天的景象。
    經曆了暴雨的考驗，李謹誠的攤位不僅沒有受損，反而因為“獨家供應”和“患難見真情”的雙重加持，聲望達到了頂峰。顧客們絡繹不絕，許多人甚至不是為了買菜，而是專程過來，就為了跟這個“神機妙算”的小夥子說上幾句話，表達一下敬佩之情。
    劉軍忙得腳不沾地，臉上卻始終掛著一種前所未有的、發自內心的亢奮。他不再隻是機械地吆喝、稱重、收錢，他的眼神裏，多了一份沉穩和自信。他會主動跟老顧客開幾句玩笑，會耐心地位新顧客講解方便菜包的用法，舉手投足間，已經頗有幾分“老板”的架勢。
    李謹誠看著他的變化，知道時機已經成熟。
    一個人的精力是有限的。他不可能永遠把自己捆綁在進貨、賣菜這些基礎環節上。“家家福”想要走得更遠，就必須培養出能獨當一麵的核心骨幹。
    而劉軍，就是他選定的第一員“大將”。
    這天晚上，當兩人清點完再次破紀錄的營業額後，李謹誠沒有像往常一樣讓劉軍回家，而是給他倒了一杯水，表情嚴肅地坐在了他對麵。
    “軍子，”他開口道，“從明天開始，淩晨去洪山批發市場的活，交給你了。”
    劉軍正沉浸在數錢的快感中，聞言一愣，臉上的笑容瞬間凝固：“啊？誠子，我……我一個人去？”
    “對，你一個人去。”李謹杜的語氣不容置疑，“我把三輪車交給你，再給你一千塊錢的本金。明天需要進哪些菜，什麽品質，多少斤，我都寫在這張單子上。你的任務，就是把這些菜，用盡可能低的價格，保質保量地給我拉回來。”
    一千塊！
    這個數字讓劉軍的手心，瞬間就冒出了汗。這幾乎是他們現在兩天的全部利潤！
    “誠子……這……這能行嗎？”劉軍的聲音有些發虛，“我……我沒幹過這個啊！那些菜農，一個個都跟人精似的，我怕……我怕被他們坑了，把你的錢給虧了！”
    他不是怕吃苦，而是怕辜負李謹誠的信任。經曆了暴雨事件後，李謹誠在他心中，已經近乎於神。他害怕自己的愚笨，會玷汙了這份神聖。
    “怕，就對了。”李謹誠看著他，眼神銳利，“你要是不怕，我反而不放心把這件事交給你。軍子，你不可能一輩子跟在我屁股後麵，當個吆喝收錢的夥計。我想讓你掙大錢，當老板，你就必須學會這些。采購，是咱們這盤生意的命脈！成本能壓下來一分，我們的利潤就多一分。菜的品質能好一分，我們‘家家福’的招牌就亮一分。這個坎，你必須過！”
    為了讓劉軍有信心，李謹誠決定，再帶他最後一程。
    “這樣，今天晚上你別回去了，就在我這兒睡。淩晨兩點，我帶你再去一次市場，但這一次，我隻看不說。怎麽看菜，怎麽談價，你來做，我隻在最後給你打分。”
    這，是一場身臨其境的“實戰演習”。
    淩晨兩點，洪山蔬菜批發市場燈火通明，人聲鼎沸。
    劉軍騎著三輪車，李謹誠坐在他旁邊，兩人穿梭在擁擠的過道裏。
    “停。”李謹誠指著一個賣豆角的攤位。
    劉軍停下車，深吸一口氣，跳了下去。他學著李謹誠之前的樣子，沒有立刻問價，而是先走到菜筐前，抓起一把豆角。
    他用力一折。
    “啪！”一聲清脆的響聲，豆角應聲而斷，斷口處滲出綠色的汁液。
    “嗯，不錯，夠嫩。”劉軍心裏給自己點了個讚，這是李謹誠教他的第一招，辨別蔬菜新鮮度。
    他又裝模作樣地翻了翻底下的豆角，確認沒有以次充好，這才清了清嗓子，對那個蹲在地上抽煙的菜農問道：“老板，這豆角怎麽賣？”
    “兩毛五一斤，不還價。”菜農眼皮都沒抬一下。
    “兩毛五？！”劉軍的嗓門一下子就拔高了，“老板，你這搶錢呢！前兩天不都還是兩毛兩嗎？怎麽還漲價了？”這是李謹誠教他的第二招，報價要懂行情，不能當冤大頭。
    菜農這才抬起頭，斜了他一眼：“前兩天是前兩天，下完大雨，多少菜都淹了，現在整個市場都這個價！你愛要不要！”
    劉軍被噎了一下，但他想起李謹誠的教導，不能被對方的氣勢壓倒。他把豆角往筐裏一扔，冷笑一聲：“兩毛五，我還不如去買肉吃！老板，做生意不是這麽做的。我每天都要幾百斤貨，是大客戶。你報個實誠價，咱們長期合作。你要是這個態度，那我就去別家了。”
    說完，他轉身就走，步子邁得又快又急。
    他心裏默數著：“一，二，三……”
    “哎，等等！”果然，身後的菜農開口了，“小夥子，別急著走嘛！價格好商量！這樣，看你是誠心要，兩毛四，不能再低了！”
    劉軍心裏一陣狂喜，成了！誠子教的招數果然管用！
    他剛想回頭答應，卻感覺自己的衣角被身後的李謹誠輕輕拽了一下。他立刻會意，這是“不滿意”的信號。
    劉軍心一橫，頭也不回地繼續走：“兩毛四？你打發叫花子呢！走了走了！”
    “哎！別別別！”菜農徹底急了，從地上跳起來，追上幾步，“兩毛三！小兄弟，這真是最低價了！我這一車貨，就指著你開張了！”
    劉軍這才“勉為其難”地停下腳步，轉過身，皺著眉頭，一副“我吃了大虧”的表情：“兩毛三……行吧，看你也不容易。先給我來三百斤！”
    一筆生意，談成了！
    三百斤貨，每斤便宜了兩分錢，一下子就省出了六塊錢！
    劉軍興奮得臉都紅了。在李謹誠的“遙控指揮”下，他又用同樣的方法，談下了黃瓜、番茄等幾樣蔬菜。每一次成功的壓價，都讓他信心倍增。
    回程的路上，劉軍激動地哼著小曲，感覺自己已經掌握了采購的精髓。
    “誠子，怎麽樣？我厲害吧！”他得意地向李謹誠炫耀。
    李謹誠卻隻是淡淡地說道：“招式學得不錯，但火候還差得遠。你剛才轉身走的時候，步子太快，說明你心裏發虛，怕他不叫住你。跟人砍價，要的是泰山崩於前而色不變的從容。你越是表現得可有可無，對方就越是會把你當回事。”
    一盆冷水，澆得劉軍瞬間冷靜了下來。
    “還有，”李謹誠繼續說道，“你隻知道壓價，卻不知道跟菜農交朋友。你剛才可以問問他，家裏是不是也受了災，今年的收成怎麽樣。有時候，一句無關緊要的關心，比你磨破嘴皮子砍下來的一分錢，更有價值。記住，我們要的是長期、穩定、優質的供應商，而不是一次性的買賣。”
    劉軍聽得一愣一愣的，他這才明白，原來這小小的采購裏，竟然還有這麽多門道。他對李謹誠的佩服，又深了一層。
    有了這次成功的“演習”，劉軍的信心和膽氣都壯了許多。
    第二天淩晨，他揣著一千塊錢的巨款，獨自一人，踏上了前往洪山批發市場的征程。
    李謹誠站在家屬院的樓上，看著劉軍那既緊張又興奮的背影，消失在晨曦前的黑暗中，嘴角露出了一絲微笑。
    他知道，雛鷹，總要經曆第一次獨自的飛翔。是迎風翱翔，還是折翼墜落，就看他自己的造化了。
    而他，則可以利用這解放出來的時間和精力，去謀劃一件更重要的大事。
    然而，這一天，李謹誠等來的，卻是一個垂頭喪氣，如同鬥敗了的公雞一般的劉軍。
    “誠……誠子……我對不起你……”劉軍一進門，就把那個裝錢的布袋往桌上一放，頭垂得幾乎要埋進胸口，聲音裏帶著哭腔。
    李謹杜心裏“咯噔”一下，但臉上依舊不動聲色：“怎麽了？慢慢說。”
    “我……我把事情辦砸了。”劉軍的聲音都在顫抖，“我今天去進貨，想著你說的，要壓價。我看中了一批番茄，那個老板開價三毛，我硬是給砍到了兩毛六，比昨天的進價還便宜了一分錢！我當時得意壞了，把單子上的五百斤全要了。可……可等我拉回來，讓你媽準備清洗的時候才發現……那批番茄，外麵看著又紅又大，可裏麵……裏麵好多都已經開始爛心了！”
    說著，他從車鬥裏拿出一個番茄，用力掰開。
    隻見那番茄外皮光鮮，內裏的果肉，卻已經變成了一灘黃色的、散發著酸腐味的爛水。
    李謹誠的母親張桂英也從“中央廚房”裏走了出來，一臉的心疼和無奈：“兒啊，這批番茄，十個裏有七個是這樣的。根本沒法用啊！這……這五百斤，怕是全要打水漂了！”
    五百斤！
    按照兩毛六的進價，這就是一百三十塊錢！
    一百三十塊！就這麽沒了！
    劉軍的臉，瞬間變得慘白。他“噗通”一聲，就想給李謹誠跪下。
    “誠子！你打我吧！你罵我吧！我就是個成事不足敗事有餘的廢物！我把你的錢給虧了！這錢，我賠！我以後不領工錢了，從我工錢裏扣！直到扣完為止！”他狠狠地抽著自己的耳光，眼淚鼻涕一起流了下來。
    這是他南下失敗後，再一次品嚐到失敗的滋味，而且這一次，是因為他自己的愚蠢和自大，這讓他更加無法接受。
    然而，李謹誠卻一把拉住了他。
    他沒有打他，也沒有罵他，甚至連一句重話都沒有說。
    他隻是拿起那個爛心的番茄，仔細地看了看，又聞了聞，然後平靜地對劉軍說：“哭什麽？天塌下來了？”
    劉軍愣住了，他沒想到李謹誠是這個反應。
    “一百三十塊錢而已，還沒我們一天掙得多。用一百三十塊錢，給你上一堂價值一千塊的課，這筆買賣，劃算。”李謹誠的語氣，平靜得像是在說一件跟自己毫不相幹的事。
    他越是平靜，劉軍心裏就越是難受。
    “站起來！”李謹杜的語氣，突然變得嚴厲，“像個男人一樣！犯了錯，就想著怎麽彌補，怎麽挽回損失！光會哭和下跪，那是懦夫的行為！”
    劉軍被他吼得一個激靈，止住了哭，從地上站了起來，但依舊垂著頭，像個等待審判的犯人。
    “媽，”李謹杜轉向張桂英，“您和爸辛苦一下，把這批番茄，全部給我挑揀一遍。把那些隻是稍微有點軟，但還沒爛心的，都挑出來。那些徹底爛掉的，直接扔了。”
    然後，他又對劉軍說：“你，去給我找塊木板，再借一桶紅油漆來。”
    雖然不知道李謹誠要幹什麽，但所有人都立刻行動了起來。
    半個小時後，在“家家福”的攤位前，多出了一塊醒目的紅色招牌，上麵用白色油漆寫著幾行大字：
    “老板采購失誤，新進番茄品質不佳！現虧本大處理！原價五毛一斤，現價一毛一斤！不退不換，先到先得！”
    這塊招牌一立出來，整個市場都轟動了！
    所有人都圍了過來，對著這塊招牌指指點點。
    “我沒看錯吧？番茄一毛錢一斤？”
    “這小李老板，是瘋了嗎？這比進價都便宜一半啊！”
    “嗨，人家上麵寫了，品質不佳！這小夥子，實誠！”
    李謹杜讓劉軍，把那些挑揀出來的、隻是品相稍差的番茄，全都擺了上去。
    “各位街坊鄰居！”李謹誠站在攤位前，大聲說道，“今天的事，是我兄弟第一次獨立采購，沒經驗，著了別人的道！這批番茄，我們‘家家福’絕不會當好菜賣，砸自己的招牌！但是扔了又可惜，所以一毛錢一斤處理掉！這些番茄，隻是有點軟，回家熬個番茄醬，或者做個番茄湯，一點問題都沒有！大家看清楚了再買，我們童叟無欺！”
    他這番坦誠的話，瞬間贏得了所有人的好感！
    那些原本就圖便宜的大爺大媽們，一擁而上。
    “給我來十斤！我回家做番茄醬！”
    “我要五斤！”
    一毛錢一斤的番茄，簡直就跟白送一樣。不到半個小時，幾百斤品相不佳的番茄，被搶購一空。
    算下來，虧本的番茄賣了三十多塊錢，最終的實際損失，控製在了一百元以內。
    一場足以讓普通小販焦頭爛額的危機，就這麽被李謹誠用一種坦誠到近乎“自曝其短”的方式，輕鬆化解。而且，他還借此機會，再次向整個市場，宣示了“家家福”重信譽、重品質的經營理念，贏得了一波更大的口碑。
    當晚收攤後，李謹誠把劉軍單獨留了下來。
    沒有外人，劉軍的臉上，依舊充滿了愧疚。
    李謹誠給他遞上一根煙，自己也點上一根，兩人就坐在空無一人的市場裏，就著月光，沉默了許久。
    “還在想那批番茄的事？”李謹誠先開了口。
    “嗯。”劉軍點了點頭，“誠子，我今天……太丟人了。”
    “不丟人。”李謹誠吐出一個煙圈，“今天這堂課，你學到了什麽？跟我複盤一下。”
    “複盤？”
    “對，複盤。”李謹誠解釋道，“就是把今天的事，從頭到尾，像放電影一樣，在腦子裏再過一遍。想想到底是哪個環節出了問題。”
    在李謹誠的引導下，劉軍開始回憶。
    “我……我一開始，隻想著砍價，想著在你麵前表現自己。那個老板，嘴上說得好聽，一個勁地誇我年輕有為，我……我就有點飄了。他說他的番茄是今天剛摘的，我信了。我隻看了看上麵幾層的，沒舍得掰開一個看看裏麵……”
    “所以，問題出在哪？”
    “出在……出在我太想證明自己，太貪小便宜，也太輕信別人了。”劉軍的聲音，充滿了懊悔。
    “說得對。”李謹杜點了點頭，“第一，永遠不要被情緒左右你的判斷。無論是砍價成功後的沾沾自喜，還是被別人幾句好話捧上天。第二，永遠不要放棄檢驗。我們的規矩，是隨機抽檢，不僅要看上麵，還要看中間，更要看最下麵。必要的時候，必須破壞一個樣品來檢查內部。這幾毛錢的損失，是為了避免幾百塊的風險。第三，對於不熟悉的供應商，寧可用高一點的價格，去買那些知根知底的老供應商的貨。穩定，永遠比便宜更重要。”
    李謹誠一條一條地，為他分析著。
    劉軍聽得無比認真，將每一個字，都刻在了心裏。
    “誠子，我明白了。”他抬起頭，眼睛裏，再也沒有了迷茫和愧疚，取而代之的，是一種前所未有的堅定，“這堂課的學費，我交了。從明天起，我保證，絕不會再犯同樣的錯誤！”
    李謹誠看著他，欣慰地笑了。他知道，從這一刻起，劉軍才真正完成了蛻變。他不再是一個隻會用蠻力的愣頭青，而是一個懂得了敬畏市場、懂得了反思總結的、真正的“生意人”。
    他將成為自己最可靠的左膀右臂。
    而就在李謹誠悉心培養自己的團隊，為未來的擴張打下堅實基礎的時候，他並不知道，他那場“教科書式”的危機公關，已經引起了一個真正“大人物”的注意。
    第二天下午，一個穿著筆挺的藍色中山裝，戴著金絲邊眼鏡，氣質儒雅的中年男人，來到了“家家福”的攤位前。
    他沒有像其他顧客一樣急著買菜，而是站在不遠處，饒有興致地觀察了很久。他看到了攤位的整潔，看到了劉軍待客的熱情，看到了顧客們對集點卡的珍視。
    最後，他的目光，落在了李謹誠的身上。
    他緩步走上前，臉上帶著溫和的笑意，從口袋裏掏出了一張嶄新的“家家福”集點卡。
    “小老板，”他開口了，聲音溫潤而有磁性，“昨天那場‘番茄風波’，處理得真是漂亮。我聽說了，也看到了。你的菜很好，但你做生意的方式，更好。”
    李謹誠看著眼前這個氣度不凡的男人，心裏微微一動。他知道，這絕不是一個普通的顧客。
    “我叫周建國，是市紡織廠後勤科的科長。”中年男人主動做了自我介紹，然後，他說出了一句讓李謹誠和劉軍都心頭劇震的話。
    “小老板，有沒有興趣，跟我們廠談一筆更大的生意？”