市紡織廠後勤科科長？
    談一筆更大的生意？
    周建國這句雲淡風輕的話，像一顆投入平靜湖麵的深水炸彈，在李謹誠和劉軍的心裏，掀起了滔天巨浪！
    劉軍的呼吸瞬間就停滯了。他張大了嘴，眼睛瞪得像銅鈴，直勾勾地看著眼前這個氣度不凡的中年男人，大腦一片空白。
    市紡織廠！那可是江城數一數二的大單位！全廠上下，連家屬帶工人，浩浩蕩蕩近兩千人！他們的後勤科長，那可是手握實權的“大人物”！
    而李謹誠，在經曆了最初零點一秒的震驚後，心跳陡然加速，但他的臉上，卻依舊保持著超乎年齡的鎮定。
    他知道，自己重生以來，埋下的所有伏筆，對品質的苛求，對信譽的堅守，對創新的執著，以及在暴雨和番茄事件中展現出的擔當和格局，終於，結出了一顆最碩大的果實！
    這不是偶然，這是必然！
    他深吸一口氣，對著周建國，露出了一個誠懇而謙遜的微笑：“周科長，您太抬舉我了。我這就是個小本生意，難得您能看得上。”
    他的目光，掃了一眼周圍那些因為周建國的出現而投來好奇嫉妒目光的攤販，以及攤位前排隊等著買菜的顧客，然後說道：“周科長，您看這裏人多嘴雜，也不是個談事的地方。如果您不嫌棄，前麵街角有個‘清風茶館’，我做東，咱們過去喝杯茶，慢慢聊？”
    這一手，處理得滴水不漏。
    既表現出了對周建國的尊重，又巧妙地將會談的地點，從嘈雜的菜市場，轉移到了一個更私密、更正式的場合。這不僅僅是為了方便談話，更是一種心理上的暗示，接下來的，不是小販和顧客間的買賣，而是一場平等的、正式的商業談判。
    周建國眼中閃過一絲讚許的光芒。
    他今天來，本就是抱著考察的心態。而李謹誠這不卑不亢從容有度的應對，讓他心裏對這個年輕人的評價，又高了幾分。
    “好，小老板有心了。”他笑著點了點頭。
    “軍子！”李謹誠回頭對還在發愣的劉軍說道，“你在這裏看著攤，跟叔叔阿姨們解釋一下，我有點急事馬上回來。記得，給每位排隊的顧客都多送一根蔥，算我賠不是。”
    “啊？哦！好！好！”劉軍這才如夢初醒，連連點頭。
    安排好一切，李謹誠脫下沾著些許泥點的圍裙，洗了把手，便帶著周建國，走向了那家茶館。
    清風茶館是附近唯一一個還保留著些許古風的地方，環境清幽。李謹誠要了一個靠窗的卡座，點了一壺上好的龍井。
    茶香嫋嫋升起，隔絕了外界的喧囂。
    “周科長，您請用茶。”李謹誠親自為周建國斟滿一杯。
    “小李，不用這麽客氣，我癡長你幾歲，你要是不嫌棄，叫我一聲周大哥就行。”周建國呷了一口茶，開門見山地說道，“我也不跟你繞圈子了。我今天來找你，確實是想跟你談一筆生意，我們紡織廠職工食堂的蔬菜供應。”
    盡管心裏早有準備，但當“蔬菜供應”這四個字被親口說出時，李謹誠的心，還是忍不住重重地跳了一下。
    “我們廠兩千多名職工，每天光是中午在食堂吃飯的就超過一千人。蔬菜的日消耗量，平均在五百斤左右，逢年過節更是要翻倍。”周建國緩緩地報出一個數字。
    五百斤！
    每天！
    李謹誠的瞳孔猛地一縮。
    他現在和劉軍兩人，拚死拚活，一天的銷量也就一千斤左右。而這一單生意，就頂得上他零售額的一半！而且，這是批發的量，是穩定的長期的！
    這意味著什麽？
    這意味著每天都有一筆數額巨大旱澇保收的純利潤，像自來水一樣，源源不斷地流進他的口袋！
    “我們廠之前的蔬菜供應商，是洪山批發市場的一個菜販子，合作了有兩年了。”周建國的眉頭，微微皺了起來，“但是問題很多。”
    他放下茶杯，語氣中帶著一絲無奈：“第一，缺斤短兩。送一百斤菜，磅秤上永遠隻有九十五斤，這是行裏的潛規則，我們睜一隻眼閉一隻眼也就算了。第二，以次充好。送來的菜，經常是上麵一層光鮮亮麗，下麵全是爛葉子、蔫黃瓜，食堂的大師傅們怨聲載道。第三，也是最重要的一點，態度蠻橫，關係複雜。有時候菜的質量實在太差，我們想退換，對方就找各種理由推三阻四，甚至還暗示他在市場裏‘有人’，讓我們別找麻煩。”
    周建國看著李謹誠，坦誠地說道：“後勤工作，說白了就是花錢的部門，吃力不討好。我不想因為這點事，給自己惹一身騷。所以，我一直在找一個可靠的的替代者。”
    “是趙老師跟您提起我的？”李謹誠問道。他記得，那位第一個買他淨菜的女教師，丈夫好像就在紡織廠工作。
    “沒錯。”周建國笑道，“我愛人就是紡織廠子弟學校的趙老師。她回家天天在我耳邊念叨，說西門市場有個叫小李的小夥子，賣的菜幹淨，人實在，做的‘方便菜包’更是解決了她的大問題。一開始我還沒在意，直到昨天。”
    他的眼神，變得銳利起來。
    “昨天那場‘番茄風波’我也在場。我親眼看到，你是如何處理那批爛番茄的。”周建國一字一句地說道，“小李，你知道嗎？換做任何一個別的攤販，要麽就是偷偷把爛番茄混在好番茄裏賣掉，要麽就是幹脆扔了，自認倒黴。隻有你，選擇了最‘笨’，也是最高明的一種方法——公開承認，虧本處理。”
    “那一刻，我就知道，你跟他們不一樣。你把‘信譽’這兩個字，看得比那一百多塊錢，重得多。而這，恰恰是我最需要的品質。”
    原來如此！
    李謹杜心中了然。那一百塊錢的損失，竟然換來了這樣一份天大的機遇！他再一次慶幸，自己堅持了前世的商業準則。
    “周大哥，”李謹誠的稱呼，也自然地改了過來，“感謝您的信任。如果把你們廠的蔬菜供應交給我，我能做到什麽，或者說我能為您和廠裏的職工，提供什麽不一樣的價值？”
    他沒有立刻點頭哈腰地答應，而是將問題引向了“價值”的層麵。
    這一問，讓周建國再次刮目相看。這個年輕人，腦子裏的思路太清晰了！
    “你說說看。”他饒有興致地做了一個“請”的手勢。
    李謹誠挺直了腰杆，整個人的氣場，在這一刻發生了微妙的變化。他不再是一個青澀的少年，而是一個自信專業的商業夥伴。
    “周大哥，如果由我來供應，我能提供三大核心價值。”
    “第一是‘品質標準化’。”李謹杜伸出第一根手指，“我不會給您送去帶著泥土和爛葉的毛菜。所有送到您食堂的蔬菜，都將是我們‘家家福’標準的‘淨菜’。也就是說，土豆是削好皮的，豆角是摘好筋的，青菜是清洗幹淨的。這能為食堂的大師傅們，節省至少三分之一的備菜時間，大大提高後廚的工作效率。”
    周建國的眼睛，亮了！
    他作為後勤科長，太清楚後廚的效率意味著什麽了。那意味著更短的勞動時間，更少的廚師抱怨。
    “第二是‘價格透明化’。”李謹誠伸出第二根手指，“我理解您對缺斤短兩和價格虛高的擔憂。所以，我願意提供一種全新的合作模式。我們不按虛高的零售價算，而是以洪山批發市場當天的批發價為基礎，每斤菜隻加上三到五分錢的‘加工處理費’和‘運輸費’。每天的批發價，我都可以提供原始單據給您核對。我們掙的，是陽光下的明明白白的辛苦錢。這樣一來，您再也不用擔心被人坑，我們也能建立最穩固的信任。”
    “批發價+固定服務費？”周建國被這個聞所未聞的模式，徹底鎮住了！
    這……這簡直是把自己的利潤，完全攤開在了陽光下啊！這個年輕人，哪來的這種魄力？！這種模式，徹底杜絕了供應商在價格上做文章的一切可能性！
    “第三，也是最重要的一點，是‘服務定製化’。”李謹誠伸出第三根手指，語氣充滿了自信，“除了標準的淨菜，我還可以根據您食堂每周的菜單，提供‘準預製菜包’服務。比如，您明天要做魚香肉絲，我可以直接將切好的肉絲、木耳絲、青椒絲，按比例搭配好，送到您的後廚。大師傅拿到手，直接下鍋就行。這不僅是節省時間，更是對菜品口味和分量的一種標準化保證。甚至，如果您有大型招待活動，需要一些特殊的、市場上不常見的菜品，隻要您提前一天通知我，我保證能給您找到！”
    品質標準化！價格透明化！服務定製化！
    這三個層層遞進、環環相扣的“現代化”商業理念，從一個不滿二十歲的少年口中說出，給周建國帶來的震撼，是無與倫比的！
    他原本隻是想找一個“不那麽壞”的供應商，可眼前這個年輕人，給他描繪的卻是一個他連想都不敢想的、全新的“後勤供應鏈解決方案”！
    他看著李謹誠那雙清澈而堅定的眼睛，沉默了許久。
    最後，他長長地舒了一口氣，端起已經有些涼了的茶水一飲而盡。
    “小李，”他站起身，對著李謹杜伸出了自己的手，“不用再說了。江城紡織廠的蔬菜供應，從下個月一號開始，就是你的了。合同，我明天就叫人擬好。我隻有一個要求，把你今天說的這些，不折不扣地做到！”
    “一定不負所托！”李謹誠也站起身，用力地握住了周建國的手。
    兩隻手，一大一小，緊緊地握在了一起。
    這標誌著，“家家福”這艘初生的小船，終於裝上了一台馬力強勁的全新引擎，即將從一條小小的溪流，駛向更廣闊的江河！
    送走了依舊處於震撼中的周建國，李謹誠回到攤位時，劉軍立刻像猴子一樣躥了過來。
    “誠子！怎麽樣？怎麽樣？他……他說什麽了？”他激動得聲音都變了調。
    李謹誠看著他，故意板著臉，歎了口氣：“唉，別提了。”
    劉軍的心，瞬間涼了半截：“沒……沒談成？”
    李謹誠搖了搖頭。
    劉軍的臉，垮了下來，充滿了失望。
    就在這時，李謹誠突然咧嘴一笑，拍了拍他的肩膀：“沒談成‘小’生意，談成了一筆‘大’生意！從下個月開始，紡織廠食堂，每天五百斤的淨菜訂單，是咱們的了！”
    劉軍足足愣了十秒鍾。
    然後，他猛地跳了起來，一把抱住李謹杜，像一頭狗熊一樣，瘋狂地吼叫著：“我C！牛呀！誠子！你他媽就是我的神！！”
    他的吼聲，引得整個市場的人都看了過來。
    當晚，李家。
    當李謹誠把拿下紡織廠訂單的消息宣布時，整個屋子都沸騰了。
    父親李大山，這個一輩子沉穩如山的男人，激動得雙手顫抖，從櫃子裏摸出珍藏了多年的、一直舍不得喝的茅台酒，給自己和李謹誠都倒了滿滿一杯。
    母親張桂英，則是拉著李謹誠的手，笑著笑著，眼淚就流了下來。那是喜悅的淚，是驕傲的淚。自己的兒子，出息了！光宗耀祖了！
    劉軍更是喝得酩酊大醉，抱著李大山，哭著喊著說李謹誠是他一輩子的恩人。
    在這片歡騰之中，隻有李謹誠，在最初的喜悅過後，迅速地冷靜了下來。
    他知道，機遇永遠與挑戰並存。
    每天五百斤的淨菜供應，意味著他們現有的“家庭作坊”模式，已經完全無法滿足需求。
    他們的生產力，必須升級了！
    他需要一個更大的操作空間，需要更專業的人手，甚至需要一輛真正的、能遮風擋雨的機動貨車！
    他的資本原始積累，即將進入全新的加速階段。
    而就在李謹杜的商業版圖，即將迎來第一次飛躍式擴張的時候。
    一場醞釀已久的危機，也終於，露出了它猙獰的獠牙。