積木：選塊大的原木色積木，每塊都打磨過，邊緣圓潤，沒有毛刺。
    進價三塊錢一套，賣五塊。他把積木搭成小房子，輕輕晃了晃，很穩，不會掉下來，還特意讓笑笑試玩了一下，笑笑說 “比以前的積木軟”，他才定下來。
    水彩筆：選十二色的，筆帽上有卡通圖案（小熊、小兔），孩子喜歡。進價一塊五，賣兩塊五。他打開筆帽，在紙上畫了道線，顏色鮮亮，還不暈染，比以前賣的 “漏墨水” 水彩筆強多了。
    中欄（童裝童鞋區）：舒適為主，家長安心
    童裝：布料必須是棉的，至少七成棉。
    他去批發市場摸了好幾家，有的布料看著像棉，其實摻了化纖，他就用打火機燒了點線頭 —— 能燒成灰、沒有黑煙的才要。
    童裝是圓領的，袖口寬鬆，不會勒孩子的胳膊，進價十五塊一件，賣二十五。他還選了幾件帶小圖案的（小太陽、小花朵），笑笑說 “好看”，他就多拿了五件。
    童鞋：選軟膠底的，鞋底厚度有一厘米，彎折十幾次都能彈回來，不會變形。鞋頭是圓的，不會擠孩子的腳趾，鞋麵是帆布的，吸汗。進價八塊，賣十二塊。
    他特意試穿了一下（雖然有點小），走起來很舒服，沒有硌腳的地方，比以前賣的硬底鞋強太多。
    右欄（休息區）：暖心細節，留住顧客
    留個兩平米的角落，放個從舊貨市場淘的舊桌子（十塊錢）和兩把舊椅子（五塊錢），擺個保溫桶盛現煮的橘子水。
    橘子是在菜市場收的尾貨，表皮有點皺，但果肉很甜，五塊錢一大袋，能熬好幾桶。熬的時候放兩勺冰糖，熬到橘子皮都軟了，晾溫了喝，甜而不膩，孩子愛喝。
    再進點小蛋糕，是附近麵包店的尾貨，當天做的，晚上七點後便宜賣，進價五毛一個，賣一塊。蛋糕很鬆軟，裏麵還有葡萄幹，孩子肯定喜歡。
    他想：
    家長帶孩子來，就算不買東西，也能歇腳喝杯橘子水，吃塊小蛋糕，顯得親切，下次說不定就來買東西了。
    他還在頁腳寫了進貨原則：“隻拿五百塊的貨，賣完再補，絕不能壓錢。”
    以前在棚子，他貪多進了太多貨，最後賣不出去隻能虧本甩賣，有的積木放久了還受潮變形，這次得吸取教訓。
    他列了詳細的進貨清單：橡皮 50 塊（111 塊）、積木 20 套（60 塊）、水彩筆 30 盒（45 塊）、童裝 20 件（300 塊）、童鞋 15 雙（120 塊）—— 算下來剛好 475 塊，剩下 25 塊留著應急，賣完這些再補，絕不多進。
    他還計劃下次去市裏，跟批發商磨 “真彩” 文具的長期代理價：
    “要是能談到四毛一塊橡皮，一盒水彩筆一塊三，就能多賺點，以後還能進點‘真彩’的油畫棒，孩子肯定喜歡。”
    另外，他還想訂兩箱 AD 鈣奶，每箱二十四瓶，進價八毛一瓶，賣一塊二 —— 有牌子的東西，家長看著放心，孩子也愛喝，還能帶動其他貨的銷量。
    第四步：人手足 —— 跟王猛交實底
    林凡知道，新店離不開王猛。王猛比他大兩歲，以前在工地幹苦力，搬一塊磚兩分錢，一天要搬兩千多塊，累得腰都直不起來，工資還經常拖；
    後來工地沒活了，就來他的棚子幫忙，每天從早上八點守到晚上十點，管兩頓飯，一個月一百二，從來沒抱怨過。
    有次林凡發燒，晚來的兩個小時，王猛不僅幫著整理貨物，還主動幫顧客找東西，把橡皮按顏色分好，把積木擺整齊，連地上的紙屑都掃幹淨了。
    棚子之所以能撐到現在，王猛的踏實功不可沒 —— 林凡早就想給王猛漲工資了，隻是以前棚子賺得少，沒底氣。
    他在筆記本上寫：
    “給王猛漲工資，從每月一百二漲到一百八，再加提成 —— 多賣五十塊提五塊。”
    他算過，以前王猛在工地，一個月最多四百塊，但不穩定，有時候幹半個月就沒活了；
    現在一百八加提成，要是一個月能賣兩千塊，王猛就能拿到一百八 +（2000÷50×5）= 三百八，比在工地穩定多了，足夠他母親的醫藥費（每個月兩百多）還有結餘。
    他還打算跟王猛說，以後新店的日常運營就靠他 —— 看店、整理貨物、跟顧客打交道；
    自己騰出手跑手續、找貨源，還得跟街道、工商打交道，比以前忙十倍，但心裏踏實：
    “終於不是飄著的棚子了，是有根的店，以後咱們也是‘正經商戶’了。”
    他想象著跟王猛說這事的場景：
    王猛肯定會激動得拍胸脯，說
    “凡子，你放心，我肯定好好幹”——
    上次王猛母親生病，林凡借了他兩百塊，王猛一直記著，幹活更賣力了。
    這次漲工資加提成，不僅是對王猛的認可，更是兩人一起把店做好的底氣；
    他知道王猛靠譜，是能一起扛事的兄弟。
    第五步：手續和關係 —— 先把 “規矩” 立穩
    “手續不能拖，拖一天就多一天風險。”
    林凡在筆記本上畫了個醒目的小勾，旁邊列了個清單，每個條目後麵都打了個小方框，準備辦完一項勾一項：
    1. 營業執照地址變更
    明天去工商所提交材料，帶租賃合同（雙方簽字按手印）、舊執照（原件，不能是複印件）、身份證（正反麵複印件），一個都不能漏。
    他上次去工商所谘詢時，辦事員姓張，三十多歲，戴個眼鏡，說話很耐心，把需要的材料一條一條寫在紙上，還標了注意事項：“租賃合同要寫清楚地址、租期、租金，不能漏項；
    舊執照要是有損壞，得先補再變更。” 林凡把那張紙夾在筆記本裏，都快翻爛了，還在旁邊寫了張辦事員的電話，怕到時候有問題能谘詢。
    2. 新街道 “拜碼頭”
    帶包紅塔山煙（五塊錢一包，當時的中檔煙），去找街道的周幹事。
    李幹事（以前在棚子片區認識的街道幹事）跟他說，周幹事五十多歲，喜歡抽煙，以前也是窮苦人，對年輕人創業很照顧，“你客氣點，說‘以後請多關照’，他肯定會幫你留意的”。
    他還打算跟周幹事提一句：“店裏以後會經常有孩子來，能不能幫忙留意下周邊的安全，比如有沒有流浪狗，或者路邊的井蓋有沒有壞 —— 孩子小，怕出事。”
    他想，跟街道處好關係，以後有什麽事也能有個照應，比在棚子時 “沒人管” 強。
    3. 處好鄰居
    “遠親不如近鄰，真有事了，鄰居能幫上大忙。”
    他在筆記本上寫。隔壁要是小吃店，偶爾送袋小餅幹（從進貨的蛋糕裏拿兩三個）；
    要是賣五金的，下次買釘子多問兩句，跟老板熟絡熟絡；
    要是有帶孩子的鄰居，開業時送塊橡皮，讓孩子喜歡，家長也能記住。
    以前在棚子，鄰居張嬸偶爾會送碗熱粥，李叔會幫著看攤，這次新店的鄰居，他也想處好 ——
    比如隔壁小吃店的老板，要是孩子家長餓了，還能推薦去吃，互相帶生意，比互相提防強。
    最後：風險應對（畫了個小三角，提醒自己重點看）
    黑皮要是來鬧：先找片警，別硬扛。
    上次黑皮來棚子要保護費，片警來了就嚇跑了，這次有正經店麵，更不能跟他硬碰硬 —— 犯不著跟地痞置氣，萬一傷了人，店就開不成了。
    他還記了片警的電話，寫在筆記本第一頁，方便隨時打。
    錢不夠：就少進點貨，寧可貨架空點，也別讓資金斷了。
    手裏的活錢比啥都重要，要是錢周轉不開，連水電費都交不起，店就開不下去了。
    他還打算跟批發商商量，能不能 “先拿少量貨，賣完再結剩下的錢”，要是能成，就能緩解資金壓力。
    同行眼紅：就多笑多客氣，靠實在做生意。比如隔壁要是有文具店，不去搶客源，反而可以互相介紹顧客 ——
    “你那沒有的積木，我這有；我這沒有的作業本，你那有”，大家都能賺錢，比互相拆台強。他想，做生意靠的是回頭客，隻要貨好、服務好，顧客自然會來。
    寫完這些時，窗外的天已經泛了魚肚白，晨光透過窗簾縫鑽進來，落在笑笑的臉上。
    笑笑睡得正香，嘴角還帶著笑，大概是夢見了新店裏的積木 —— 昨晚她還抱著他的胳膊問：
    “爸爸，新店裏有會拚城堡的積木嗎？我想拚個大城堡，給你和王叔叔住。”
    林凡把筆記本鎖進抽屜（鑰匙藏在床板下的縫隙裏），輕輕摸了摸女兒的頭，手心能感受到女兒細軟的頭發，心裏像被灌滿了暖水：
    等店開起來，一定給笑笑買最大套的積木，陪她拚個 “全家城堡”。
    第二天一早，他揣著五百塊錢、身份證，還有疊得整整齊齊的租約草稿，去了趙經理的日雜店。
    趙經理已經把合同打印好了，紙上還帶著打印機的餘溫。
    林凡逐字逐句看了三遍，手指指著 “三年租約”“年漲租不超百分之五”“水電費自理” 的條款，每個字都念出聲，確認沒有歧義、沒有漏項，才從口袋裏掏出鋼筆 ——
    這是笑笑用剩下的，筆尖有點粗，但還能用。他一筆一劃簽上 “林凡” 兩個字，筆畫都寫得格外重，仿佛每個筆畫都在刻著 “新起點” 三個字，刻在紙上，也刻在心裏。
    接過鑰匙時，冰涼的金屬觸到掌心，卻猛地燙了一下 —— 鑰匙是黃銅的，上麵掛著個小銅鈴，鈴身還刻著小小的 “福” 字。
    趙經理笑著說：“開門時鈴響，吉利，祝你生意興隆。” 林凡把鑰匙攥在手裏，輕輕搖了搖，銅鈴發出 “叮鈴” 的輕響，清脆得像春天的鳥鳴，像在宣告：
    這不是漏雨的棚子，是他和笑笑的新起點，是真正的家。
    他沒急著去裝修，先繞去了街道辦和工商所。
    李幹事聽說他要搬店，笑著拍了拍他的肩：
    “年輕人有闖勁，好！周幹事早上剛來過，我跟他提了你，他說你去了直接找他就行，別客氣。”
    工商所的張辦事員也耐心，把需要的材料清單又給了他一份，還說：
    “要是材料齊，今天提交，周五就能拿新執照，不用跑第二趟。”
    摸清楚所有流程，他心裏的石頭落了一半，才往棚子走。
    棚子在機械廠家屬區的巷口，用帆布搭的頂，風一吹就 “嘩啦” 響，像隨時會被掀走。
    王猛正蹲在地上給橡皮分類，懷裏抱了堆五顏六色的 “三無” 橡皮，見林凡回來，連忙站起來，懷裏的橡皮 “嘩啦” 撒了一地，滾得到處都是。
    “凡子，昨天你去哪了？黑皮的跟班來拿煙，我給了兩包（是林凡之前準備的便宜煙，專門應付黑皮的），沒鬧事，就是說‘讓你有空去找黑皮哥聊聊’。”
    王猛一邊撿橡皮，一邊追問，眼睛裏滿是擔心 —— 上次黑皮來鬧，林凡跟他吵了一架，王猛怕林凡再出事，晚上都沒睡好。
    林凡拉他到棚子角落（怕被人聽見），從口袋裏掏出鑰匙，遞到他麵前。鑰匙上的銅鈴還在 “叮鈴” 響，在帆布棚裏格外清楚。
    “猛子，我租了個門麵，在中心小學那邊，咱們把店搬過去，以後不用再守這個漏雨的棚子了。”
    “啥？”
    王猛的眼睛一下瞪圓了，嘴張得能塞進個雞蛋，手裏的橡皮 “啪” 地掉在地上，滾到腳邊都沒察覺。
    他伸手抓過鑰匙，反複摩挲著上麵的銅環，指腹蹭得發燙，聲音都變了調：
    “租門麵？得花多少錢啊？咱們這棚子…… 不是挺好的嗎？”
    他知道棚子不好，但怕林凡花太多錢，萬一賠了，連笑笑的學費（一學期一百多）都沒著落 —— 他太清楚沒錢的難了，母親的醫藥費壓得他喘不過氣。
    “是我省城的表叔，聽說咱們生意還行，借了我點錢，不用急著還。”
    林凡壓低聲音，像怕被風聽見 —— 他沒說這是自己攢的錢，怕王猛擔心，更怕王猛覺得 “拖累了他”。
    “猛子，咱們總窩在這棚子裏不是事 —— 黑皮總來鬧，上次笑笑來送水，還被他嚇哭了；再說，這棚子夏天漏雨，冬天漏風，孩子來買東西都凍得縮脖子，家長看著也心疼。
    有了正經門麵，咱們是‘正經商戶’，誰也不能隨便欺負咱們了，家長也願意帶孩子來，生意肯定比現在好。”
    王猛的臉慢慢紅了，從震驚到激動，手都在抖。
    他攥著鑰匙，指節發白，突然拍了拍胸脯，聲音發顫：
    “真…… 真的？咱們也能當老板了？
    不用再被城管追，不用再怕黑皮了？”
    他看著林凡，眼裏亮得像有光 —— 以前在工地，他從來沒想過自己能守著一家亮堂堂的店，不用風吹日曬，不用搬磚扛水泥，還能有穩定的收入。
    “凡子，你說咋幹就咋幹！我這力氣，隨你用，搬貨、刷牆、看店，啥都行！晚上我還能住店裏，不用你操心，還能看貨！”
    “以後你不光看攤，還得幫著進貨、盤點，責任更大了。”
    林凡拍了拍他的肩，語氣裏滿是實誠，
    “我給你漲到一個月一百八，生意好了再加提成，多賣五十塊提五塊。你母親的醫藥費，也能鬆快點，不用再跟人借錢了。”