王猛喘著粗氣，胸口一起一伏的，眼睛死死盯著對麵 ——
    錢老西正坐在門口的小馬紮上，蹺著二郎腿，穿雙露趾的塑料拖鞋，腳趾縫裏還沾著泥，腳邊扔了好幾個煙蒂；
    手裏夾著根煙，還故意往王猛這邊瞥了一眼，嘴角撇著，一臉得意，那眼神像是在說 “有本事你過來”。
    王猛的牙齒咬得咯咯響，手裏的拖把杆都快被他攥斷了：
    “那也不能讓他這麽欺負人！咱們的衣服明明是好東西，用的是最好的新疆長絨棉，縫得又仔細，他這麽造謠，別人都不敢來買了，咱們的生意還怎麽做？”
    林凡鬆開手，轉身走到櫃台後，拉開那個有點舊的木頭抽屜 ——
    抽屜拉開時還 “吱呀” 響了一聲，裏麵整整齊齊疊著幾塊布料樣本，有淺粉、淺藍、米白三種顏色，都是用塑料袋封好的。
    他拿出一塊淺粉色的樣本，遞到王猛手裏：
    “欺負人？咱們用品質打回去，比吵嘴管用。你摸這布料，是我新讓新疆阿克蘇的廠家寄來的樣本，纖維長度達到 38 毫米，比國家童裝麵料的標準還高出 22.6%——
    國家規定童裝用棉的纖維長度不能低於 31 毫米。去年行業協會做過測試，這種新疆長絨棉麵料，經過 50 次水洗後，依然能保持 85% 的柔軟度，普通棉花洗 30 次就硬得像紙板了。”
    林凡說著，又從衣架上展開一件剛做好的米白色童裝，指著領口說：
    “你看這領口，我特意加了雙層棉，孩子穿的時候不勒脖子；袖口用的是鬆緊帶，洗了不會鬆垮。
    錢老西的衣服就算賣得再便宜，用的是等外棉，裏麵還摻了化纖，洗三次就硬化，還起球，顧客穿兩次就知道不好了，遲早會明白一分價錢一分貨的道理。”
    王猛捏著布料樣本，感受著手裏的柔軟，又看了看那件童裝的細節，胸口的火氣慢慢降了下去，點了點頭：
    “哥，我聽你的，咱們不跟他一般見識，就用品質說話！下次他再造謠，咱們就把質檢報告和麵料樣本擺出去，讓大家自己看！”
    2018 年的中國縣城童裝市場，正深陷 “低價內卷” 的泥沼。
    據中國服裝協會當年數據顯示，縣城童裝市場規模約 1200 億元，其中 65% 的份額被義烏、廣州等地的低價尾貨占據 ——
    這些尾貨多是庫存積壓款或簡易加工品，成本極低但質量堪憂，甲醛超標、麵料起球是常態。
    彼時縣城商業街的童裝均價，短袖普遍 35 元、外套 60 元，可錢老西卻憑著義烏尾貨的成本優勢，把三家門店的櫥窗貼滿 “短袖 19 元、外套 39 元” 的紅底黃字標語。
    他的貨源每件成本比正經廠家低 40%，單件短袖成本僅 8 元，靠著 “賠本賺吆喝” 的低價策略，硬生生搶下整條街 60% 的客流。
    跟著降價的小商戶們很快陷入絕境：
    街西頭 “童樂屋” 老板咬牙把外套降到 35 元，可成本就要 32 元，月利潤從 8000 元暴跌到不足 2000 元，連房租都快覆蓋不了；
    “寶貝衣櫥” 更慘，降價後每件衣服利潤僅剩 3 元，還得承擔庫存損耗 ——
    有次進的 50 件牛仔褲，因麵料是回收棉，顧客穿一周就開線，退回來 12 件，最後老板索性掛出 “轉讓” 招牌，轉行去開了水果店。
    林凡的 “笑笑童裝店” 剛開半年，就被這場價格戰擠壓得門可羅雀。九月的一個傍晚，縣城已經有了涼意；
    他守著空蕩蕩的店鋪直到七點，隻賣出 3 件特價短袖，日銷量不足 20 件的日子已持續半個月。
    對麵錢老西的門店裏，家長們擠在貨架前挑衣服，孩子們拿著 19 元的短袖打鬧，對比之下，他的店裏連試衣間的燈都沒開過。
    林凡攥著泛黃的賬本歎了口氣：賬本上記著每月 4500 元的房租，進貨時欠批發商的 2 萬元還沒還，貨架上的衣服因沒人翻動，邊角都起了皺。
    他盯著那些皺巴巴的衣服，突然打定主意：不跟低價拚消耗，要靠 “品質 + 服務” 鑿出一條差異化的路。
    林凡靠在縣城童裝店的玻璃櫃台上，指尖無意識摩挲著貨架上一件印著小熊的衛衣 —— 麵料摸起來像砂紙，領口的螺紋一扯就鬆垮，是上周從尾貨市場收來的便宜貨。
    窗外，賣菜的張嬸正領著孫女進店，孩子的袖口磨得發亮，小手一直揉著胳膊：“奶奶，癢。”
    張嬸拿起那件小熊衛衣，又放下，指尖在標簽上蹭了蹭：
    “凡啊，這衣服是便宜，可上次買的那件，洗了一次就縮得穿不上了，孩子哭著說同學笑她衣服變小了。”
    她聲音壓得低，卻藏不住無奈，“我們不是舍不得給娃花錢，是怕買著‘看著省錢，穿了鬧心’的 —— 要麽磨皮膚，要麽線頭勾住頭發，要麽穿兩次就變形，最後還是得扔，反倒虧了。”
    林凡看著孩子委屈的模樣，又摸了摸那件尾貨衛衣的粗糙麵料，忽然想起前幾天李姐來退貨的場景：
    她攥著一件起球的外套，眼圈紅紅的，說孩子穿著去幼兒園，被小朋友說 “衣服舊舊的”，回來就不肯再穿了。
    那一刻，他忽然明白，縣城家長要的不是 “便宜”，是 “值當”—— 是孩子穿得舒服、體麵，是衣服能經得起洗曬，能讓孩子穿得久一點。
    他把那件尾貨衛衣從貨架上拿下來，塞進角落的箱子裏。
    陽光從窗外照進來，落在貨架上幾件他特意找工廠定製的純棉 T 恤上，麵料柔軟得能裹住指尖，領口的螺紋緊實有彈性。
    林凡忽然下定決心：要打破低價魔咒，就得先跳出 “尾貨圈”—— 得找靠譜的工廠，做真正讓家長放心、讓孩子舒服的衣服，哪怕利潤薄一點，也比看著孩子委屈、家長無奈強。
    他花了兩周時間，把蘇州、無錫的童裝代工廠跑了個遍。
    六月的江南總裹著黏膩的暑氣，他的球鞋鞋底磨出了淺溝，帆布包裏的筆記本記滿了密密麻麻的字：工廠地址、麵料成分、檢測報告編號，頁腳還沾著工廠車間飄來的棉絮。
    最後站在蘇州工業園區順和服飾的大門前時，他攥著被汗水浸軟的筆記本，終於鬆了口氣；
    這家廠的院牆爬著翠綠的藤蔓，車間的玻璃窗擦得透亮，能看見裏麵工人戴著白色手套，正把疊得方方正正的童裝裝進印著外文的紙箱。
    後來他才知道，順和是當地小有名氣的出口代工廠，常年給日本母嬰品牌 “千趣會”、韓國 “阿卡邦” 代工。
    車間角落的展示架上，歐盟 OekoTex Standard 100 認證證書塑封得發亮，旁邊擺著檢測報告複印件：
    &ng/kg，麵料色牢度達到 4 級以上 —— 工人特意拿了塊樣布給他看，“您洗十次試試，這顏色一點都不會掉”。
    他指尖劃過樣布，棉布細膩得像嬰兒的皮膚，湊近聞隻有淡淡的棉絮香；不像之前去的縣城小廠，布料摸起來糙手；
    疊布的案板上還沾著沒洗幹淨的染料，老板隻含糊說 “沒檢測過，但便宜”，他見過那廠的衣服，洗兩次領口就發皺，水還會染成淺粉色。
    隻是順和的出廠價，比縣城小廠貴了整整一倍。
    普通小廠的短袖 15 元一件，這裏要 30 元。批發商知道後，叼著煙拍他的肩膀，煙味混著汗味撲過來：
    “林凡你瘋了？
    縣城人買衣服隻看價簽！你這短袖要賣 50 元，誰會買啊？”
    他當時正坐在批發商的店裏，手裏捏著順和的樣布，指腹反複摩挲著布料的紋路，抬頭時眼神很亮：
    “張哥您看，錢老西家的短袖 19 元，可家長買回去洗一次，領口就卷成了麻花，下次再也不會買；
    我這短袖雖然貴，麵料紮實，孩子能穿整個夏天，算下來其實更劃算 —— 家長心裏都有數，誰不想給孩子穿舒服的？”
    第一批升級款，林凡隻定了三個款式，卻在工廠磨了整整三周。
    工廠辦公室的日光燈管連閃了兩次，他手裏的設計稿邊緣已磨得發毛，每處花瓣的弧度、每針繡線的密度，都要跟老師傅掰扯到暮色漫進窗戶。
    有次師傅嫌他較真，把平繡樣品往桌上一放：
    “縣城孩子穿，哪要這麽講究？”
    林凡沒反駁，隻把樣品貼在自己手腕上蹭了蹭，指尖觸到粗糙的針腳，默默把 “花瓣必須鎖邊” 五個字描得更重。
    他從不用感覺定款。
    每到下午四點半，縣幼兒園、城東幼兒園、育才幼兒園的門口就多了兩張熟悉的身影 ——
    林凡扛著折疊小桌，王猛抱著印著卡通熊的問卷和削尖的彩色鉛筆。金色夕陽把幼兒園鐵柵欄染成暖橙，寶媽們挎著帆布包，懷裏的小家夥攥著皺巴巴的畫紙，有的還在流著口水啃手指。
    王猛遞問卷時總笑著彎腰：“麻煩您幫孩子選選喜歡的顏色”，林凡則蹲得跟孩子一般高，指著問卷上的圖案輕聲問：
    “小朋友，這個黃燦燦的太陽花，是不是比小紅花更像小太陽呀？”
    兩百份問卷發出去，回收的 186 份裏，82% 的鉛筆印都落在了黃色係圖案上，有的孩子還在旁邊畫了歪歪扭扭的小笑臉。
    跟寶媽聊天時，他更聽進了心裏。
    一位穿米色外套的寶媽把孩子的袖子輕輕擼起，手腕處淡粉色的舊印子還沒消，她聲音發顫：
    “上次買的衣服有字母貼布，硬得像小石子，孩子穿了兩天就磨紅了，晚上哭著說‘胳膊疼’，
    現在看見帶貼布的我都躲著走。”
    林凡摸了摸那處舊印，指尖能感覺到皮膚的細膩，他默默在筆記本上畫了個圈，旁邊寫著 “所有圖案邊緣必須磨平，杜絕尖銳”。
    於是，主圖案定了 “笑臉向日葵”，兩處優化藏滿了心思。
    畫設計稿時，他總把圓規貼著花瓣邊緣轉，轉完還要用指腹蹭蹭畫紙：
    “再圓一點，不能有半點紮手的地方”；
    選花蕊棉線時，他在麵料市場蹲了一下午，老板拿著 15 元一卷的普通棉線勸他：
    “小林，這線看著跟抗菌線沒差，能省不少錢。”
    他卻捏著兩卷線對比 ——
    普通線纖維粗硬，抗菌線軟得像雲朵，貼在手腕上蹭一蹭，連風都帶不走暖意。“就要 45 元的，” 他抬頭時眼裏亮著光，“能抑蟎蟲，孩子出汗也不會癢得抓胳膊。”
    工藝上，他更是 “吹毛求疵” 到讓師傅哭笑不得。
    花瓣要鎖邊繡，比縣城常見的平繡多 3 道工序 —— 平繡每厘米 8 針，針腳鬆得能勾住孩子的小指甲；
    鎖邊繡每厘米 12 針，細得像撒了把碎米粒。張師傅戴著老花鏡穿針，嘴裏念叨：
    “這麽細的針腳，一天頂多做十件。”
    林凡卻守在旁邊，等第一件樣品繡好，他先把花瓣貼在臉頰上蹭了蹭，又扯著衣角輕輕拽了拽，確認順滑又結實，才笑著說：
    “張叔，您看，孩子扯著跑跳都不會脫線，值。”
    袖口 “笑笑” 二字，他更是比了又比。
    宋體樣品的折角尖尖的，用手一蹭就有輕微的摩擦感；楷體的筆畫圓鈍，摸起來像棉花糖的邊兒。
    他想起白天在幼兒園看見的小家夥，跑跳時總愛抬著胳膊揮來揮去，要是袖口磨到嫩生生的手腕，肯定又要紅著眼眶找媽媽。
    他把楷體樣品揣進兜裏，路過玩具店時還特意摸了摸毛絨小熊的爪子 ——
    “就像這樣軟和，才不會磨疼孩子”。
    到貨那天晚上，晚風裹著巷口餛飩攤的熱氣吹過來，又裹著涼意縮回去，氣溫降到 18℃時，林凡的薄外套領口已經沾了層細灰。
    他和王猛搬來折疊桌，桌腿在門口青石板上磕出 “篤篤” 響，台燈插在牆角插座裏，暖黃的光剛好罩住攤開的連體衣。
    兩人披著同款式的灰外套，手指都凍得有點發紅，卻還是逐件把衣服抻平，檢查標準細到讓路過的鄰居都探頭看：
    先摸布料有沒有結團：指尖貼著新疆長絨棉反複摩挲，像在撫平宣紙的褶皺，纖維該是順溜的，一碰到起球的地方，指甲就輕輕掐住那處凸起 ——
    “這棉線絞在一起，孩子穿會硌皮膚”，林凡說著把衣服放進次品堆，最後數了數，竟挑出 7 件；
    再翻裏子看針腳：
    王猛從口袋裏摸出軟尺，按在縫邊一寸寸量，林凡則湊著頭數針腳，拇指指甲順著線跡劃過去；
    每數完一寸就用鉛筆在布角畫個小圈，少一針的就捏著衣擺往 “待返工” 箱子裏放，布料摩擦的 “窸窣” 聲裏，又挑出 5 件；
    最後對著台燈照繡標：
    台燈被挪得更近，光透過布料映出銀線的光澤，林凡眯著眼，手指捏著衣擺輕輕轉角度，銀線沒反光的、歪了超過 0.5 毫米的，都被他指尖點出來，又添了 3 件。
    王猛翻到第三十件時，揉眼睛的動作重得像要把眼球搓熱，眼角還掛著點生理性的淚，打哈欠時下巴都抬得發僵：
    “凡子，咱這比廠家質檢還嚴，顧客買衣服就看個款式，誰會湊這麽近看繡標？” 他說著把軟尺卷起來，指節因為用力有點發白。
    林凡卻沒抬頭，正拎著件歪了半毫米的連體衣，指腹蹭過繡標上的小太陽，能摸到銀線細微的凹凸感：
    “你去錢老西店裏看過沒？