暮色漸沉，華燈初上。
    下午五點，一天的工作結束，紅星廠展台的團隊成員們臉上掛著難以抑製的笑容，小心翼翼地清點，封裝著樣機和資料。
    馬為國指揮著大家，聲音因為興奮而有些沙啞：
    “都仔細點！特別是那台彩電樣機，輕拿輕放！”
    “這可是我們的功臣！”
    林默轉過身，對馬為國吩咐道：“馬廠長，你帶大家先回賓館休息，今天都辛苦了。”
    “好好吃頓飯，費用廠裏報銷，我去打個電話，給家裏報個喜。”
    “哎！好！林所，您放心去！”
    馬為國連忙應道，看著林默獨自一人走向展館外尋找公共電話亭的背影，心中感慨萬千。
    萬萬沒想到，在他看來如此困難的事情，竟然這麽輕鬆就被解決了。
    與此同時，遠在數千裏之外，寧北早已被濃重的夜色籠罩。
    紅星軍工技術研究院的小會議室內，燈光亮著，煙霧繚繞。
    秦老和何建設副對坐在會議桌旁，麵前的煙灰缸裏已經堆了不少煙頭，桌上的茶杯早已涼透，卻沒人去續水，氣氛顯得有些沉悶和壓抑。
    “秦老，你說……這都一天了，怎麽一點消息都沒有？”何建設忍不住又點了一支煙，深吸了一口，眉頭緊鎖：
    “廣交會那邊，人生地不熟的，語言又不通，咱們的展位聽說還偏僻……這第一天，會不會……”後麵的話他沒說下去，但意思不言而喻。
    秦老歎了口氣，拿起桌上的涼茶喝了一大口，試圖壓下心中的焦躁：“老何，說實話我心裏也沒底，那邊的情況我也不是很了解，再等等吧。”
    “秦老，三萬美元，這任務壓得我這些天都沒睡好覺，廣州那地方，聽說洋鬼子多，規矩也多。”
    “林所他們雖然帶了彩電樣機，可那玩意兒……外國人能看得上嗎？價格咱們是便宜，可便宜會不會讓人家覺得咱東西不行？”
    何建設越說越覺得心裏沒底，“要是顆粒無收地回來，這……這可怎麽跟上麵交代？廠裏工人們可都盼著呢！”
    兩人相視無言，都從對方眼中看到了深深的擔憂。
    他們信任林默的能力，但國際市場對他們來說，是一片完全未知的領域，充滿了不確定性。
    牆上的掛鍾“滴答滴答”地走著，每一秒都顯得格外漫長。
    就在這壓抑的沉默幾乎要達到頂點時，辦公桌上那部紅色的內部電話，突然“叮鈴鈴”地急促響了起來！
    鈴聲在寂靜的夜裏顯得格外刺耳，瞬間打破了會議室的沉悶！
    秦老和何建設幾乎是同時從椅子上彈了起來！何建設動作更快一步，一個箭步衝到桌邊，一把抓起了聽筒。
    “喂？是林所嗎？”他的聲音因為緊張而有些變調。
    電話那頭，傳來了林默清晰而平穩的聲音：“何廠長，是我，秦老也在旁邊吧？”
    “在！在！我們都等著呢！”何建設連忙按下免提鍵，讓秦懷民也能聽到。
    “林默啊，情況怎麽樣？”秦老也湊到電話旁，急切地問道。
    電話那頭的林默笑著說道：“跟你們匯報一下，今天第一天，我們簽了訂單，金額是……四十萬美元。”
    “多……多少？”何建設懷疑自己耳朵出了毛病，聲音猛地拔高，破了音。
    秦懷民手裏的煙直接掉在了桌上，他也顧不上了，把臉幾乎貼到了電話揚聲器上：
    “林默！你再說一遍？多少？四十萬？人民幣？”
    “是美金，四十萬美金。”林默的聲音依舊平穩：“主要是彩色電視機，兩千台，還有一部分黑白電視機。客戶是西德的，叫漢斯，對我們的彩電樣機很滿意。”
    會議室內陷入了死一般的寂靜。
    何建設張著嘴巴，眼睛瞪得像銅鈴，保持著握電話的姿勢，仿佛石化了一般。
    秦懷民則是一隻手捂住了胸口，另一隻手撐住桌子，似乎需要借助外力才能站穩。
    四十萬……美金？
    他如果沒記錯的話，寧北市全年爭取的外匯任務指標，也就差不多這個數！
    他們紅星廠，林默，帶著一支小小的隊伍，在廣交會第一天，就這麽……完成了！
    不僅完成了，還是超額幾十倍完成！
    幾秒鍾後，巨大的狂喜如同決堤的洪水，瞬間衝垮了兩人所有的擔憂和焦慮！
    “我的老天爺！四十萬美金！”何建設猛地爆發出一聲大吼，激動得滿臉通紅，在原地直接蹦了起來，狠狠一拳捶在桌子上：
    “成功了！我們成功了！秦老！你聽到了嗎？四十萬！美金啊！”
    秦懷民也是激動得喃喃道：“好！好小子！好樣的！林默！我就知道！我就知道你可以！”
    兩人在會議室裏笑出聲，之前的陰霾一掃而空，取而代之的是揚眉吐氣的狂喜和自豪！
    電話那頭的林默等他們稍微平靜了一些，才繼續說道：
    “好消息匯報完了，接下來是工作。何副廠長，你立刻協調生產，尤其是彩色電視機，這是重中之重！“
    “兩千台的訂單，交貨期很緊，告訴馬為國那邊留的人，立刻啟動原料采購和生產計劃！”
    “質量！一定要給我死死盯住質量！這是我們打開國際市場的第一炮，決不能出任何紕漏！每一台出廠的產品，都必須達到甚至超過樣機的水平！”
    “要用最高標準，確保安全、可靠地交付到客戶手裏！”
    他的語氣變得嚴肅起來。
    “明白！林所你放心！我親自盯在生產線！保證完成任務！要是出一台質量問題，你拿我是問！”何建設拍著胸脯，聲音因為激動而顫抖，但充滿了前所未有的幹勁。
    “好，家裏就交給你們了。這邊還有幾天，我們繼續努力。”林默說完，便掛斷了電話。
    會議室內，何建設和秦懷民依然沉浸在巨大的喜悅和興奮中。
    四十萬美金！這個消息像長了翅膀一樣，很快就在留守的廠領導班子和核心骨幹中傳開了。
    “我的天哪”
    接下來的兩天，流花展館內的紅星展台，或許是那筆四十萬美金的大訂單無形中帶來了“廣告效應”，他們擁有先進彩色電視機技術的消息不脛而走。
    第二天前來谘詢、洽談的客商明顯增多，不僅有歐洲的，還有來自東南亞、中東甚至拉美的商人。
    第二天閉館時，訂單總額增加了三十萬美金。
    第三天，再次斬獲近三十萬美金。
    短短三天時間，紅星電子設備廠在本屆廣交會上獲得的訂單總額，已經逼近一百萬美金！
    這下，不僅僅是紅星團隊自己，連同一展區的其他國內電子廠家，以及省外貿廳帶隊的領導，都徹底被驚訝到了。
    誰能想到，一個來自內陸三線小城的，名不見經傳的軍工廠搞出來的電視機，竟然能在廣交會上掀起如此大的波瀾？
    馬為國走路都帶風，臉上的笑容就沒消失過，錢學明和陳新等技術人員，更是感受到了技術轉化為市場價值的巨大成就感，幹勁空前高漲。
    所有人對林默的佩服，已然達到了五體投地的程度。
    到了廣交會第四天，黑白和彩色電視機的訂單已經接得盆滿缽滿，超出了最初的預期。
    早上開館前，林默將團隊召集起來，宣布了一個決定：“同誌們，這幾天大家辛苦了，成績斐然，遠遠超出了我們的目標。
    “今天，我們改變一下策略。”
    他看向馬為國：“馬廠長，今天你和銷售團隊的同誌留守展台，接待可能來的零散客戶，鞏固現有成果。如果再有電視機的訂單，酌情接一些，但要以不影響已接訂單的按時交付為前提。”
    接著，他看向錢學明，陳新等幾位年輕的技術骨幹：
    “錢主任，陳工，還有你們幾個，今天放個假，也別閑著，跟我一起，我們不在自家展台守著了，我們主動出擊，去整個廣交會逛一逛，看一看。”
    “逛一逛？”眾人都有些不解。
    “對。”林默目光掃過熙熙攘攘的展館，眼神中閃爍著思索的光芒，“我們紅星電子，不能永遠隻靠電視機一條腿走路。”
    “雖然現在形勢大好，但產品結構太單一，抗風險能力就差。我們必須未雨綢繆，尋找新的增長點。”
    “這次廣交會匯聚了全國乃至世界各地的電子產品，正是我們開闊眼界、尋找靈感的好機會。”
    “去看看別人都在做什麽，有什麽新的技術、新的產品，想想有沒有什麽，是適合我們紅星廠接下來發展的。”
    他帶著錢學明、陳新等幾人，如同普通的參觀者，融入了廣交會巨大的人流中。
    八十年代初的中國電子行業，正處於一個萌芽與混亂並存的時期。
    展館裏，既有令人眼前一亮的新穎產品，也有大量技術含量低，同質化嚴重的“大路貨”。
    他們看到，最多的還是各種型號，各種品牌的收音機。
    從碩大的台式電子管收音機到小巧的半導體收音機，很多沿海地區的鄉鎮企業，依靠靈活的機製和低廉的成本，大量生產簡易半導體收音機，價格拚殺得非常厲害。
    “所長，這收音機市場，看著是紅海啊。”錢學明看著那些幾乎千篇一律的產品，低聲說道。
    林默點點頭：“技術門檻太低，容易陷入價格戰。不是我們的方向。”
    接著，他們又看到了正在興起的盒式磁帶錄音機。
    雙卡錄音機、帶收音功能的收錄機是熱門產品，不少展台播放著震耳欲聾的流行音樂吸引顧客。
    “林所，我覺得錄音機市場還有空間，尤其是如果能做出音質和特色。”陳新評論道。
    林默不置可否，繼續前行。
    隨著他們繼續，還看到了電風扇、電熨鬥、電飯煲等小家電，產品眾多，但技術含量普遍不高。
    也看到一些廠家在展示電子計算器，從簡單的加減乘除到稍具函數功能的科學計算器。
    走著走著，林默在一個不大的展台前停下了腳步，這個展台展示的不是成品，而是各種電子元器件——LED，LCD，蜂鳴器，各種微型馬達和小型傳感器等。
    林默拿起一個紅色的LED發光管，在手裏掂了掂，又看了看那些簡陋的、隻能顯示數字的液晶片，眼中若有所思。
    “所長，這些東西……太基礎了吧？都是做配件用的。”錢學明有些不解。
    “基礎，才意味著應用廣泛。”林默緩緩說道，腦中飛快地閃過一些念頭。
    LED，可以用來做指示燈、數碼顯示……LCD，未來是顯示技術的核心……微型馬達，是很多自動化設備的基礎……
    這些看似不起眼的東西，組合起來，或許能誕生出意想不到的產品。
    同時他也留意到一些展台在推銷用於音樂賀卡的簡單集成電路芯片和微型揚聲器，還有一個展台在展示一種用於服裝廠的電子繡花機，雖然粗糙，但已經引入了初步的自動化控製概念。
    整個逛下來，林默對八十年代初的中國電子行業有了更直觀的認識，消費電子開始萌芽，但核心技術匱乏，大量企業集中在技術門檻低的組裝和仿製領域，同質化競爭嚴重，缺乏真正的創新和品牌。
    回到自家展台附近，林默站在一個人流相對較少的地方，對錢學明和陳新等人說道：
    “看到了嗎？這就是我們麵臨的行業現狀。大部分企業都在追逐眼前的熱點，收音機、錄音機、低端小家電……一片紅海。”
    他話鋒一轉，眼神變得銳利：“但我們紅星廠，不能走這條路，我們要發揮我們的技術研發優勢，做別人做不了，或者還沒想到要做的產品。”
    “所長，您有想法了？”錢學明敏銳地問道。
    林默沉吟片刻，說道：“基於我們現有的技術積累和看到的這些元器件，我有幾個不成熟的方向，你們可以思考一下。”
    “第一，顯示技術。我們的彩電核心是顯像管，但LCD液晶顯示更輕薄、更省電，雖然現在隻能顯示數字和簡單字符，但未來潛力巨大。”
    “我們可以開始預研，嚐試做電子表、電子鍾、甚至簡單的電子計算器顯示屏，積累液晶驅動技術。”
    “第二，音頻技術，我們有聲音處理的基礎。錄音機市場雖然競爭激烈，但如果我們能做出一款音質突出，外形設計精美的便攜式單卡收錄機，主打中高端市場，或許能撕開一個口子。甚至可以結合LED，增加賣點。”
    “第三，利用那些小型馬達、傳感器和簡單的IC，我們可以嚐試開發一些電子玩具。”
    “比如遙控車、會動的機器人模型，或者一些小型辦公設備，比如桌麵電子台曆、簡易電子詞典。”
    “這些產品技術集成度不高，但能鍛煉我們的係統設計和小型化能力，也為未來更複雜的產品打基礎。”
    ..........
    他提出的這些方向，聽得錢學明和陳新等人眼前一亮。
    “當然，這還隻是初步想法。”林默最後說道。
    “回去之後，研究所要組織專題討論，結合我們自身的工藝和設備條件，詳細論證，選擇一兩個方向進行突破，你們提前準備一下。”
    “記住，我們的目標，不是跟風，而是引領！要用技術和創新，開辟屬於我們紅星電子的藍海！”