為期十五天的秋季廣交會，終於接近了尾聲。
    當最後一份合同蓋章落定，馬為國顫抖著手將統計表格遞到林默麵前時，那上麵最終的數字，讓見慣了大風大浪的林默，眼底也忍不住掠過一絲欣慰。
    三百五十萬美元！
    這是一個足以讓任何初次涉足外貿的企業瞠目結舌的成績！
    其中，彩色電視機訂單占據了絕對大頭，高達近三百萬美元，黑白電視機及其他零散訂單構成了剩餘部分，訂單排期已經密密麻麻地安排到了明年年初。
    紅星電子設備廠，這個在參會前還名不見經傳的內陸三線軍工廠下屬企業，一躍成為本屆廣交會上殺出的一匹絕對黑馬。
    其訂單總額不僅在本省代表團中名列前三，甚至在全國的電子類參展商中也占據了令人矚目的位置！
    消息如同長了翅膀，最先震動的便是省外貿廳。
    帶隊參的副廳長李明，一位戴著金絲眼鏡，平日裏頗為嚴肅的中年幹部，在拿到最終統計數據時，反複核對了三遍，才敢相信這個事實。
    他立刻親自撥通了省國防工辦的電話，而接電話的，正是剛剛升任主任不久的趙建國。
    “趙主任！哈哈哈！恭喜！恭喜啊！”
    李明廳長的聲音隔著電話線，都能感受到那股抑製不住的興奮和激動，“你們那個紅星廠！了不得！真了不得！林默！”
    “對，就是那個林默所長！他這次可是給我們省立下了汗馬功勞！三百五十萬美金！”
    “我的老天，這頂得上我們省往年好幾個拳頭產品的出口額了！你們軍工係統，真是藏龍臥虎！不鳴則已，一鳴驚人啊！”
    趙建國在電話這頭，雖然早已從林默之前的報喜電話中有了心理準備。
    但聽到這個最終確認的，翻了近九倍的驚人數字，還是忍不住心潮澎湃，對著話筒洪亮地笑道：
    “李廳長過獎了！這都是紅星廠全體職工努力的結果，也是改革開放政策好！我們也就是盡力為國家做點貢獻！”
    言語中，充滿了自豪。
    這也是他軍工係統取得的成績！
    “趙主任，你就別謙虛了！這個林默，我可得好好認識認識！”李明廳長語氣熱切。
    “你是不知道，這幾天我可沒少留意他們展台。“
    “好家夥，那小夥子，英語熟練得跟母語似的，跟外商談判手拿把掐，技術問題講得頭頭是道，商務條款也把握得極有分寸！”
    “這哪像是個搞軍工技術的？分明就是個外貿領域的老手！真是百聞不如一見啊！”
    他半開玩笑半認真地說道：“老趙，跟你商量個事兒？這樣的人才，放在你們軍工係統搞生產是不是有點‘屈才’了？”
    “要不……你做個貢獻，把他調到我們外貿廳來？我們這邊正缺這種既懂技術又懂外貿的複合型幹部！我保證，來了就給實權位置，充分發揮他的才幹！”
    “你也知道咱們國家現在正缺外匯，正好一舉兩得！”
    趙建國一聽，心裏咯噔一下，立刻像是護崽的老母雞一樣，想都沒想就一口回絕：
    “哎喲喂，我的李廳長！您可千萬別打這主意！林默可是我們紅星廠，不，是我們整個省國防工辦的寶貝疙瘩！核心技術，未來規劃都在他腦子裏呢！”
    “他要是走了，我們紅星廠這剛燃起來的火苗非得熄了不可！不行不行，絕對不行！這事兒沒商量！”
    “再說了，你省外貿廳還不一定能有林默的位置。”
    趙建國語氣堅決，絲毫沒有轉圜的餘地。
    李明在電話那頭哈哈一笑，也知道這不太現實，但惜才之心卻是真的：
    “哈哈，看把你急的！我就這麽一說！”
    “不過老趙，這樣的人才，你們可得用好了！以後有什麽外貿方麵的需求和困難，直接找我！對於林默同誌和紅星廠，我們外貿廳一定全力支持！”
    “哈哈，那感情好。”
    廣交會最後一天，基本上沒什麽客商，主要是撤展和收尾工作。
    就在大家忙碌收拾的時候，一個熟悉的身影又出現在了紅星展台附近，顯得有些躊躇和落寞。
    正是那個第一天在火車站主動上前推銷服務，後來被林默婉拒的年輕本地人。
    他穿著一件洗得有些發白的的確良襯衫，頭發依舊梳得油亮，但眼神裏少了最初的那股機靈勁兒。
    這幾天的廣交會，他其實並沒完全離開紅星廠的視線。
    林默後來了解到，這個叫黃明亮的年輕人，是廣州本地人，高中畢業後沒找到固定工作。
    憑著會幾句簡單的英語和一股子機靈勁，就在火車站，展館周邊做點幫人拉貨、介紹住宿，臨時跑腿的活計，算是改革開放後最早一批嚐試“個體服務”的人。
    廣交會期間，他還真幫了紅星廠幾個小忙。
    前兩天，有一次馬為國急需一批特定的包裝材料，人生地不熟找不到地方，正好碰到在附近轉悠的黃明亮。
    他二話不說，蹬著借來的三輪車，頂著大太陽跑了半個多小時，還真給找到了，而且價格公道。
    還有一次團隊裏一個年輕技術員水土不服上吐下瀉，也是黃明亮熟門熟路地帶著去了最近的診所，忙前忙後。
    他雖然帶著明顯的搞錢目的，但做事還算靠譜，手腳麻利，對本地三教九流的情況非常熟悉。
    林默看在眼裏，心中漸漸有了一個想法。
    他招手讓黃明亮過來。
    黃明亮眼睛一亮，趕緊小跑過來，臉上堆起笑容：
    “林老板，展位收拾得差不多了？有什麽需要幫忙的？搬東西，聯係運輸，我都有路子！”
    林默沒有直接回答，而是打量了他一下，問道：
    “小黃，這幾天辛苦你了，廣交會結束了，後麵有什麽打算？”
    黃明亮臉上的笑容僵了一下，隨即露出一絲苦澀，撓了撓頭：“還能有啥打算，繼續在火車站、碼頭混著唄，找點零活幹。”
    “這廣交會一結束，像您這樣的大老板都走了，生意就淡咯，我們日子就不好過了。”
    林默點了點頭，沉吟片刻，拋出了一個讓黃明亮，也讓旁邊正在收拾的馬為國都愣住的決定：
    “小黃，你想不想有一份正式、穩定的工作？”
    “正式工作？”黃明亮愣住了，幾乎不敢相信自己的耳朵。
    這年頭，有個國營或集體單位的“鐵飯碗”是無數人夢寐以求的。
    “對。”林默肯定地說，“我們公司打算在廣州設立一個‘駐廣州辦事處’，需要一個熟悉本地情況，又能處理雜事的人常駐，我覺得你挺合適。”
    “辦事處？我？”黃明亮指著自己的鼻子，徹底懵了，巨大的驚喜砸得他頭暈目眩。
    一旁的馬為國也忍不住放下手裏的東西，湊過來低聲對林默說：
    “林所，這……設立辦事處？有必要嗎？咱們訂單都拿到了，以後按合同發貨不就行了？”
    “再說，找他……能行嗎？一個在街上混的……”他語氣中帶著疑慮和不放心。
    在他看來，黃明亮這種“街溜子”不夠穩重，難當大任。
    林默理解馬為國的顧慮，他示意黃明亮稍等，然後把馬為國拉到一邊，低聲但清晰地解釋了自己的深意：
    “馬廠長，眼光要放長遠，廣州，還有旁邊的深圳，是中央確定的改革開放最前沿的窗口。未來的十年、二十年，這裏將會是中國經濟最活躍、信息最靈通、對外聯係最緊密的地方！”
    他指著窗外車水馬龍的景象：“你看看這裏，再看看我們寧北。”
    “差距有多大？我們把廠子放在寧北，搞研發和生產，這沒錯。但我們的市場，不能隻盯著國內，更要放眼全球！”
    “紅星廠的產品要賣到全世界，這個辦事處，就是我們在前沿陣地設立的‘橋頭堡’！”
    他接著具體分析道：“這裏能最快接觸到國際市場的動態、新技術趨勢、客戶的新需求。”
    “黃明亮這樣的人，別看他現在不起眼，但他混跡於市井，消息靈通，能聽到很多我們在辦公室裏聽不到的東西。”
    “還有我們的客戶，比如漢斯先生，他們提貨，驗貨，後續的溝通，如果有一個本地辦事處對接，會方便很多，也能體現我們的專業和重視。總不能每次都讓我們從寧北派人過來，那樣成本高，效率低。”
    “最後也是最重要的一點，是物流與倉儲，光有辦事處還不夠，下一步，我們就要在這邊物色合適的倉庫。”
    “大部分出口訂單是FOB廣州，意味著貨物運到廣州港，風險和成本就轉移了。”
    “如果我們能在廣州有一個自己的或長期合作的倉庫，就能更好地統籌發貨，降低物流損耗和不確定性。這些具體，繁瑣但又至關重要的事情，都需要一個信得過，而且熟悉本地情況的人去打理。”
    林默看了一眼遠處正因為聽到“正式工作”而激動得手足無措的黃明亮，繼續說道：“黃明亮這個人，是滑頭了點，但本質不壞，也有眼力見。”
    “這幾天他幫的忙，你也看到了，確實解決了我們一些實際問題。他渴望一份穩定工作，我們給他機會，給他合理的待遇，讓他有歸屬感，自然就能為我們所用。”
    “當然，具體工作會有規章製度的約束，財務也會由廠裏直接管理，他主要負責執行和聯絡。”
    馬為國聽著林默的話，心中的疑慮漸漸被打消，取而代之的是深深的歎服。
    他再次感受到林默所思考的遠不止是眼前的一筆訂單，而是紅星廠長遠的發展。
    “我明白了，林所！還是您想得周到！”馬為國心悅誠服地說道。
    林默點點頭，走回黃明亮麵前，神色嚴肅起來
    ：“小黃，辦事處的工作，不是讓你繼續在外麵漫無目的地跑。”“你要負責收集市場信息，接待來訪客戶，協調物流發貨，處理一些日常事務。”
    “工作會很瑣碎，也很重要，我們會給你發正式的工作證，有基本工資和業績獎金。”
    “但前提是，你必須遵守廠裏的紀律，做事要規矩，可靠，你能做到嗎？”
    黃明亮激動得臉都紅了，挺起胸膛，用帶著濃重粵語口音的普通話，幾乎是發誓般的保證：
    “林老板！不，林所長！您放心！我黃明亮別的不敢說，跑腿辦事、打聽消息絕對沒問題！我一定好好幹！絕不給您丟臉！以後我就是紅星廠的人了！”
    “好。”林默臉上露出一絲微笑，“那這件事就這麽定了。
    辦事處先臨時租個小房間，具體地點你和馬廠長商量，盡快落實，第一批工作，就是協助處理好已簽訂單的首批發貨事宜，以及……開始留意合適的倉庫資源。”
    “是！保證完成任務！”黃明亮的聲音響亮，充滿了幹勁。