第五十七章城內商戰又起(二)
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等待半個月才能提貨。林深心中一緊,他知道這絕非偶然。漠北的檀香供應商與林家合作多年,向來守信,如今突然變卦,背後定然有沈萬堂的影子。
他又聯係西域的安息香供應商,得到的答複更是離譜 —— 不僅價格翻倍,還要求先付全款,否則不予發貨。林深捏著信紙,指節微微發白。沈萬堂這是要斷他的生路,讓凝香閣無貨可賣。
“少爺,這可怎麽辦啊?” 忠伯看著貨架上日漸稀疏的香料,急得團團轉,“庫房裏的存貨最多隻能支撐十天,要是再進不到貨,咱們的商號就真的要關門了!”
林深坐在書桌前,手指輕輕敲擊著桌麵,目光落在牆上懸掛的赤兔城地圖上。地圖上,赤兔城被三條河流環繞,北接漠北,西通西域,南連江南。沈萬堂切斷了漠北和西域的貨源,難道就沒有其他路子了嗎?
他忽然眼前一亮,江南!江南盛產桂花、茉莉等花卉,用這些花卉製作的香料雖然不如檀香、安息香名貴,但勝在清新雅致,深受女子喜愛。而且江南距離赤兔城較遠,沈萬堂的勢力未必能延伸到那裏。
“忠伯,備馬!” 林深站起身,眼中重新燃起希望,“我們去江南!”
忠伯一愣:“少爺,江南路途遙遠,一來一回至少要一個月,庫房裏的存貨怕是撐不到那個時候啊!”
“我知道。” 林深說道,“你留下看家,我帶兩個夥計即刻出發,爭取盡快回來。另外,你去聯係城內的幾家小香料鋪,就說我願意以高於市場價一成的價格收購他們手中的存貨,先解燃眉之急。”
忠伯點了點頭:“好,我這就去辦!”
當天下午,林深便帶著兩個精明能幹的夥計,騎著快馬離開了赤兔城,直奔江南而去。赤兔城到江南,需要經過三座城池,翻越兩座大山,路途艱險。林深不敢耽擱,日夜兼程,餓了就啃幹糧,渴了就喝山泉,終於在十天後抵達了江南的蘇州城。
蘇州城是江南的富庶之地,到處都是小橋流水,亭台樓閣。城內的香料鋪數不勝數,各種花卉香料琳琅滿目。林深沒有急於采購,而是先找了一家客棧住下,打探當地的香料市場情況。
通過與客棧老板的交談,林深得知,蘇州城最大的香料商是 “馥香園” 的老板蘇婉清。蘇婉清是個女子,丈夫早逝,她獨自撐起了丈夫留下的商號,憑借著精明的頭腦和誠信經營,將馥香園發展成為蘇州城乃至江南地區都有名的香料商。
林深心中一動,決定去拜訪蘇婉清。第二天一早,他帶著禮物來到了馥香園。馥香園的鋪麵寬敞明亮,裏麵擺滿了各種花卉香料,香氣撲鼻。夥計見林深穿著外地服飾,便上前詢問:“這位公子,請問您有什麽需要?”
“在下林深,來自赤兔城,是‘凝香閣’的老板,想拜見蘇老板,洽談香料采購事宜。” 林深說道。
夥計上下打量了林深一番,說道:“請您稍等,我去通報一聲。”
沒過多久,夥計便回來了,笑著說:“林老板,我們家老板請您進去。”
林深跟著夥計走進後院的書房,隻見一位身穿淺藍色衣裙的女子正坐在書桌前看書。她眉目清秀,氣質溫婉,卻又帶著幾分幹練。想必這就是蘇婉清了。
“林老板,久仰大名。” 蘇婉清放下手中的書,站起身,拱手道。
林深連忙回禮:“蘇老板客氣了,在下冒昧來訪,還望海涵。”
兩人坐下後,夥計端上茶水。蘇婉清開門見山:“林老板,聽說你想從我們馥香園采購香料?不知你需要多少,想要什麽樣的香料?”
林深說道:“蘇老板,實不相瞞,我此次前來,是想長期從貴商號采購花卉香料,每月至少需要五千斤,包括桂花、茉莉、玫瑰等品種。價格方麵,我願意以高於市場價一成的價格收購,而且可以一次性付清三個月的貨款。”
蘇婉清有些驚訝:“每月五千斤?林老板,你的商號在赤兔城,距離蘇州城如此遙遠,你就不怕運輸途中出現問題嗎?而且,以高於市場價一成的價格收購,對你來說,利潤空間會大大壓縮啊!”
林深歎了口氣,將沈萬堂切斷他貨源的事情一五一十地告訴了蘇婉清。“蘇老板,我也是沒辦法。沈萬堂在赤兔城一手遮天,想要置我於死地。我若不能盡快找到新的貨源,我的商號就隻能倒閉了。”
蘇婉清聽完,眉頭微皺:“沈萬堂的名聲,我在江南也有所耳聞,沒想到他竟然如此霸道。林老板,你敢於和這樣的人抗衡,這份勇氣實在令人敬佩。”
她沉吟片刻,說道:“好吧,林老板,我同意與你合作。每月五千斤花卉香料,價格就按你說的,高於市場價一成,我會安排人手,用最快的速度將香料運往赤兔城。不過,我有一個條件。”
“蘇老板請講,隻要我能做到,一定答應。” 林深說道。
“我希望你能在赤兔城為我們馥香園開辟市場,將我們的花卉香料推廣出去。” 蘇婉清說道,“我們馥香園雖然在江南有名,但在北方地區的知名度還不高。如果能借助你的凝香閣,打開北方市場,對我們雙方都有好處。”
林深眼前一亮:“這是好事啊!蘇老板,我答應你!我會在凝香閣專門開辟一個區域,展示和銷售貴商號的花卉香料,保證讓馥香園的名氣在赤兔城打響!”
兩人一拍即合,當即簽訂了合**議。林深付清了三個月的貨款,蘇婉清也立刻安排人手,準備發貨。林深心中的一塊大石終於落了地,他在蘇州城又停留了兩天,確認香料已經順利發出後,才帶著夥計返回赤兔城。
回到赤兔城時,已是半個月後。林深剛走進凝香閣,忠伯就迎了上來,臉上滿是喜色:“少爺,您可回來了!您收購的那些小香料鋪的存貨,加上蘇老板發來的第一批香料,咱們的庫房又滿了!這幾天,商號的生意比以前更火爆了,很多顧客都來買咱們的江南花卉香料呢!”
林深笑著點了點頭:“太好了!忠伯,辛苦你了。”
他走進鋪麵,隻見不少顧客正在挑選花卉香料,臉上都露出滿意的笑容。一位年輕女子拿著一瓶茉莉香露,對身邊的同伴說:“這茉莉香露真好聞,塗在身上,香氣能持續一整天呢!”
林深心中欣慰,看來他與蘇婉清的合作是正確的。然而,他知道,沈萬堂不會就此罷休。果然,沒過幾天,沈萬堂就得知了林深從江南采購香料的消息。
“父親,林深這小子竟然找到了江南的貨源,我們的計劃又落空了!” 沈子軒氣急敗壞地說道。
沈萬堂坐在太師椅上,手指輕輕敲擊著扶手,眼中閃過一絲陰狠:“哼,江南的貨源又如何?我就不信,我治不了他!子軒,你去聯係蘇州城的官員,給蘇婉清施壓,讓她停止與林深的合作。另外,派人在運輸途中埋伏,把林深的香料給我劫了!”
“好!我這就去辦!” 沈子軒說道,轉身就要走。
“等等!” 沈萬堂叫住他,“這次一定要小心,不能留下任何痕跡,以免引起不必要的麻煩。”
“我知道了,父親!” 沈子軒說道,快步離開了書房。
林深並不知道沈萬堂的陰謀,他正忙著拓展凝香閣的業務。他不僅在鋪麵內增加了江南花卉香料的種類,還推出了定製香料的服務,根據顧客的需求,為他們調配獨特的香料。這一服務推出後,深受達官貴人的喜愛,凝香閣的名聲越來越大,甚至超過了沈萬堂旗下的一些商號。
這天,林深正在書房內核算賬目,忽然聽到外麵傳來一陣喧鬧聲。他走出書房,隻見忠伯正和一個夥計爭執不休。
“怎麽回事?” 林深問道。
忠伯見到林深,連忙說道:“少爺,咱們運往赤兔城的第二批江南香料,在途中被人劫了!這是負責運輸的夥計,他剛逃回來!”
林深心中一沉,看向那個夥計:“到底是怎麽回事?詳細說說!”
夥計臉色蒼白,顫抖著說:“林老板,我們在經過黑風山的時候,突然衝出一群蒙麵人,他們手持刀槍,二話不說就開始搶奪香料。我們反抗,可是他們人多勢眾,我們根本不是對手。最後,香料被他們搶走了,還有幾個兄弟被他們打傷了!”
林深拳頭緊握,眼中閃過一絲怒火。黑風山是赤兔城到蘇州城的必經之路,那裏向來治安混亂,經常有山賊出沒。但這次的事情,絕不是簡單的山賊搶劫,一定是沈萬堂幹的!
“忠伯,立刻派人去黑風山附近打探消息,看看能不能找到那些蒙麵人的蹤跡。另外,派人去蘇州城通知蘇老板,讓她暫時停止發貨,等風聲過了再說。” 林深說道。
“好,我這就去辦!” 忠伯點了點頭,轉身離去。
林深回到書房,坐在書桌前,心情沉重。沈萬堂一次次地出手,手段越來越狠毒。如果不盡快想辦法反擊,凝香閣遲早會被他搞垮。
就在這時,門外傳來一陣敲門聲。
“進來!” 林深說道。
門被推開,走進來一位身穿青色長衫的男子,大約三十多歲,氣質儒雅。他手裏拿著一張帖子,遞給林深:“林老板,在下是‘清風書院’的先生,姓周。這是我們書院院長給您的帖子,想請您明日到書院一敘。”
林深接過帖子,打開一看,上麵寫著邀請他明日巳時到清風書院品茶論道。清風書院是赤兔城有名的學府,院長是一位德高望重的老者,名叫張謙。林深與張謙素不相識,他為什麽會突然邀請自己呢?
“周先生,不知張院長找我有何事?” 林深問道。
周先生笑了笑:“林老板,具體事宜,我也不太清楚。不過,院長說,他有要事與您商量,對您或許會有幫助。”
林深心中疑惑,但還是點了點頭:“好,我明日一定準時前往。”
周先生走後,林深看著手中的帖子,陷入了沉思。張謙是赤兔城的名人,深受百姓愛戴,而且從不參與商界和官場的爭鬥。他這次邀請自己,難道是為了沈萬堂的事情?
第二天巳時,林深準時來到了清風書院。清風書院坐落在赤兔城的東郊,環境清幽,院內古木參天,鳥語花香。張謙早已在書院的涼亭內等候,他身穿灰色長袍,須發皆白,精神矍鑠。
“林老板,久等了。” 張謙笑著起身,拱手道。
林深連忙回禮:“張院長客氣了,在下能受到您的邀請,倍感榮幸。”
兩人坐下後,童子端上茶水。張謙品了一口茶,說道:“林老板,你在赤兔城的事情,我都聽說了。沈萬堂霸道蠻橫,欺壓商戶,老夫早就看不過去了。隻是老夫身為文人,無權無勢,難以與他抗衡。”
林深心中一喜:“張院長,您的意思是?”
張謙說道:“林老板,你敢於反抗沈萬堂,維護商戶的利益,老夫很是敬佩。老夫雖然不能直接幫你,但可以為你引薦一些人。他們都是赤兔城的商戶,也深受沈萬堂的欺壓,一直想找機會反抗,隻是沒有領頭人。如果你願意,老夫可以幫你聯係他們,你們聯合起來,或許能與沈萬堂抗衡。”
林深激動地站起身:“張院長,您真是雪中送炭!如果能聯合其他商戶,共同對抗沈萬堂,那真是太好了!在下感激不盡!”
張謙笑著點了點頭:“林老板,不用客氣。維護赤兔城的商業秩序,是我們每個人的責任。老夫已經聯係好了幾位商戶,他們明日會在醉仙樓的雅間等候你,與你商議聯合之事。”
“好!” 林深說道,“明日我一定準時前往!”
離開清風書院後,林深的心情豁然開朗。他原本以為自己在赤兔城孤立無援,沒想到張謙會主動幫助自己,還為自己引薦了其他商戶。有了這些商戶的支持,他對抗沈萬堂的信心更足了。
第二天,林深早早地來到了醉仙樓。張謙引薦的幾位商戶已經在雅間內等候,他們分別是 “布莊” 的老板王福、“糧行” 的老板趙六、“瓷器店” 的老板孫七。這幾位都是赤兔城有名的商戶,生意做得不小,但都曾受到過沈萬堂的欺壓。
“林老板,久仰大名!” 王福率先起身,拱手道,“我們早就想反抗沈萬堂了,隻是一直沒有合適的機會。現在有你領頭,我們一定全力支持!”
趙六和孫七也紛紛表示讚同:“林老板,隻要你一句話,我們赴湯蹈火,在所不辭!”
林深心中感動:“多謝各位老板的信任!沈萬堂在赤兔城一手遮天,欺壓我們這些商戶,搶奪我們的生意。如果我們再不反抗,遲早會被他逼上絕路。我希望我們能團結起來,共同對抗沈萬堂,維護我們的合法權益!”
“好!” 幾位商戶異口同聲地說道。
接下來,幾人開始商議具體的對策。他們決定,首先聯合起來,統一進貨渠道,降低進貨成本,避免被沈萬堂壟斷貨源。其次,互相扶持,共享客戶資源,共同開拓市場。最後,收集沈萬堂欺壓商戶、勾結官府的證據,等待合適的時機,將他繩之以法。
商議完畢後,幾人歃血為盟,結成了同盟。林深看著眼前的幾位盟友,心中充滿了希望。他知道,這場商戰,他不再是一個人在戰鬥。
然而,沈萬堂很快就得知了林深聯合其他商戶的消息。他氣得暴跳如雷,拍著桌子說道:“好你個林深!竟然敢聯合其他商戶來對抗我!看來我之前對你們太仁慈了!”
他立刻召集手下,說道:“你們去給我盯著王福、趙六、孫七他們幾家商號,找機會給他們製造麻煩。比如,舉報他們賣假貨、偷稅漏稅,或者派人去他們的商號搗亂,讓他們不得安寧!我要讓他們知道,跟我沈萬堂作對,沒有好下場!”
“是!” 手下們齊聲應道,轉身離去。
一場更大的風暴,即將在赤兔城掀起。林深和他的盟友們,將麵臨沈萬堂更猛烈的攻擊。他們能否頂住壓力,成功對抗沈萬堂呢?
沈萬堂的報複來得很快。就在林深與王福、趙六、孫七結成同盟的第三天,王福的布莊就出事了。一群官差突然闖進布莊,聲稱有人舉報布莊賣的布料是次品,含有有害物質,要查封布莊,帶走王福。
王福又驚又怒,大聲辯解:“官爺,我布莊的布料都是從江南的正規廠家進貨的,質量絕對有保證,怎麽可能是次品?你們一定是搞錯了!”
“搞錯了?” 為首的官差冷笑一聲,“有人舉報,還有證據,你還想狡辯?給我帶走!”
官差們不由分說,就把王福押走了,還貼上了封條,禁止任何人進入布莊。王福的家人嚇得哭哭啼啼,連忙派人去通知林深。
林深得知消息後,立刻趕到布莊。看著緊閉的大門和上麵的封條,他眉頭緊鎖。不用想,這一定是沈萬堂搞的鬼。他安撫了王福的家人,說道:“你們放心,我一定會想辦法救出王老板,還布莊一個清白。”
隨後,林深又趕到趙六的糧行和孫七的瓷器店。果然,趙六的糧行被舉報偷稅漏稅,官差正在查賬;孫七的瓷器店則被一群地痞流氓搗亂,砸碎了不少瓷器,夥計也被打傷了。
“林老板,這可怎麽辦啊?” 趙六焦急地說道,“官差說我偷稅漏稅,要罰我一大筆錢,還要封我的糧行!我根本沒有偷稅漏稅,都是沈萬堂陷害我!”
孫七也怒氣衝衝地說:“那些地痞流氓,一看就是沈萬堂派來的!他們砸了我的瓷器,還打傷了我的夥計,我一定要讓他們賠償!”
林深冷靜地說道:“各位老板,現在不是生氣的時候。沈萬堂就是想通過這種方式,瓦解我們的聯盟。我們不能自亂陣腳,必須團結起來,共同應對。”
