“阿哥，等五十個鮮花餅全都烤出來我們就拿去賣，我回去背兩個背簍過來。”吟夏聲音十分雀躍：
    “倘若這些鮮花餅能賣出去，說明這東西確實有市場，我們可以深入發展。”
    江秉誠的聲音中同樣帶著笑意：“好。”
    待吟夏將背簍拿來之時，第二批鮮花餅已經出爐了。
    跟第一爐一樣金黃的色澤，一樣濃鬱的香氣，這也是一爐成功的鮮花餅！
    吟夏將其一一放進背簍裏。
    又過去了一個小時左右，五十個鮮花餅都烤出來了。
    還剩下十個生的鮮花餅，是她打算烤出來給自己人嚐嚐味道的，現在還不急著烤。
    於是，吟夏將原味鮮花餅和蜂蜜味鮮花餅分成兩份，一份二十五個，分別放進了兩個背簍裏。
    而後，她蹲下身子打算背起背簍。
    可江秉誠卻從她的背簍裏拿出了五六個鮮花餅放到自己的背簍裏，還順手將兩個小板凳提了起來：“我來幫你。”
    “謝謝阿哥。”吟夏的背簍重量減輕了不少，她感激地看了一眼江秉誠，隨後不再耽擱，往門外走去。
    鮮花餅還是現烤的好吃，倘若時間耽擱得久了，味道就要差一些。
    因此，他們的腳程很快。
    行至中途，吟夏順手買了一些油紙。
    待她從小賣部出來的時候，就看到大樹底下，有一群人圍著江秉誠。
    吟夏走近了一些，很快就聽到江秉誠賣力推銷鮮花餅的聲音。
    “嬢嬢，這叫鮮花餅，是用新鮮的玫瑰花做出來的，味道相當好，保證你吃一次就忘不掉。”
    “農藥？大爹，這都是村民自家種出來的玫瑰花，自己也用來釀玫瑰醬吃的，你不放心的話我可以試吃一個。”
    “這是我們自己做的，糕點房裏肯定沒有，嬢嬢，別走嘛，買一個嚐嚐就知道味道了……”
    吟夏暗暗點頭，江秉誠雖然才剛剛畢業，但說話做事都非常穩重，放得下身段也吃得了苦，是個不錯的合作夥伴。
    隻不過，他缺少經驗，在這裏賣餅是賣不出去的。
    吟夏心中剛出現這個想法，就看到江秉誠麵前一開始詢問的人走開了，周圍看熱鬧的人頓時四散開來。
    眨眼間，大樹底下就隻剩下江秉誠一個人的身影。
    見江秉誠神色落寞，吟夏笑著走上前：
    “阿哥，攤還沒擺開來你就開始做生意了，太專業了。”
    “阿妹，要是真的專業就不會一個都沒賣出去了。”江秉誠苦笑一聲。
    “此言差矣，沒賣出去不是你的問題。”吟夏一邊背背簍一邊說。
    江秉誠笑笑：“我知道沒那麽容易賣出去，所以心裏還能接受，不過謝謝你的安慰。”
    說著，江秉誠也背起了背簍，二人並肩往前走。
    吟夏搖頭：“我可沒有安慰你，我說的都是真的。”
    “阿哥，賣鮮花餅的小攤比較少見，大家多半是好奇，而不是真的想買。”
    “而且這裏的人太少了，沒有敢第一個吃螃蟹的人帶動，大部分人都不會把錢花在未知的事物上。”
    “我們現在去工人文化宮那邊，那裏的人多，機會也多。”
    江秉誠琢磨了一下吟夏話中的意思，隨後點了點頭：“阿妹，你說得確實有道理。”
    “那我們就去工人文化宮，從頭開始！”
    “嗯。”吟夏輕輕點頭，隨後開口問：“還有一件事，我認為鮮花餅的價格定在五角錢比較合適，你覺得怎麽樣？”
    江秉誠沉吟了一會兒，隨後才開口：
    “先前我在學校糕點房買的糕點價格大多是兩到三角錢，五角錢會不會有點太高了？”
    吟夏搖頭：“這個價格算是比較合適的，因為我們的成本比較高，光是玫瑰花就是一般糕點所沒有的材料。”
    “再加上我們的鮮花餅攤是流動性的，十分方便。”
    “與其走很遠的路去糕點房買糕點，多花一兩角錢隨買隨吃，大部分人應該都是願意的。”
    “畢竟我們針對的客戶群體就是想買糕點的人，這些客戶更願意用錢來換品質，而不是犧牲品質買便宜的。”
    “確實。”江秉誠點頭：“這樣看來，你說得的確有道理。”
    吟夏笑了笑：“這些東西都隻是暫時這麽定而已，等我們看看具體情況再靈活變動就行。”
    “好，那就暫定一個鮮花餅五角錢。”江秉誠同意吟夏的想法。
    二人一邊討論一邊趕路，到工人文化宮的時候才四點出頭。
    這是個不錯的時間，因為馬上就要到飯點了。
    吟夏在廣場上左右觀察，發現這地方比她從前來的時候還要熱鬧許多。
    裏麵不僅有下棋、打麻將、跳舞的人，還有許多小攤販。
    糖葫蘆，燒洋芋，烤豆腐，各種小攤應有盡有。
    賣糕點的也有幾家，但都是那種做工比較簡單的雞蛋糕一類。
    或許正是因為馬上就要到飯點了，許多在外娛樂的人不願離去，就會就近買點東西吃。
    總的來看，那些小攤上的生意還算不錯。
    江秉誠左右看了看，指向賣糕點的那幾個小攤：
    “阿妹，我們過去那邊擺攤，跟同類型的小攤在一起，目標人群更加集中。”
    江秉誠的意思是，倘若有想買糕點的人，肯定會去往賣糕點的小攤販那邊。
    如果他們把鮮花餅擺在那邊，想買糕點的人肯定會在鮮花餅攤上停留。
    吟夏思考了一下，還是搖了搖頭：“阿哥，我們不去那邊，我們去賣米涼蝦和甜白酒那邊。”
    說著，她看向距離賣糕點的小攤大概五六米的位置。
    “糖水？行，我聽你的。”江秉誠有些不解，但沒有多問。
    直到二人在賣糖水的小攤周圍找了個位置布置好以後，江秉誠才開口問了起來：
    “阿妹，我們為什麽過來這邊？”
    吟夏一邊將背簍上的白布拿開，一邊開口解釋：
    “在賣糕點的那邊擺攤的話，確實容易吸引目標人群。”
    “但有人想買米糕，有人想買蕎麵粑粑，反倒把我們的目標客戶給分散開了。”
    “而且如果我們賣得好，搶了別人的生意，還容易遭到抱團針對，離得太近並不是什麽好事。”
    說到這裏，吟夏恍惚了一瞬。
    她在廣東就是因為被人針對才欠下債務的。
    人教人是教不會的，事教人才叫人刻骨銘心。
    一旁的江秉誠也注意到，他們在說話的時候那幾家賣糕點的小攤正在觀察他們。
    “不用管他們，也不能離他們太遠，完全喪失目標客戶，這個距離剛剛好。”吟夏繼續解釋：
    “來這邊還有一個好處，俗話說吃喝吃喝，吃和喝是連在一起的。”
    “我們在糖水鋪這邊擺攤，跟旁邊的糖水飲品形成互補，會產生消費連帶效應。”
    聽到這些話，江秉誠點了點頭：“阿妹，你的經驗太豐富了，聽你的，我們就在這裏擺！”