酒足飯飽以後，所有人都聚在堂屋裏，邊烤火邊說話。
    父親詢問了幾句關於生意上的事，吟夏和江秉誠回答了幾句，話題又回到了鮮花餅頭上。
    “阿哥，現在鮮花餅的生意越來越穩定了，你有沒有什麽想法？”火光映照在吟夏的臉上。
    “小夏，確實有一些想法，剛好今天讓你和阿叔他們把把關。”江秉誠笑笑。
    “要得，你們年紀小，說不準就被騙了。”父親身子挺直了幾分。
    管紅眼睛轉了轉，立刻用手肘碰了碰吟華，吟華立刻豎起耳朵。
    母親則起身給眾人添了些茶水，隨後又坐到一旁繡彝繡。
    江秉誠喝了一口水，隨後開口：“現在鮮花餅非常好賣，但是我和小夏每天要往街上跑好幾趟，費時費力。”
    “如果我們找個經銷商，把鮮花餅拿去經銷商那裏賣，就沒有這些問題了。”
    吟華一臉疑惑：“經銷商，小江，什麽是經銷商？”
    聽到這個問題，管紅也湊近了一些。
    江秉誠沒有一絲不耐，仔細解釋了起來：
    “以鮮花餅生意為例，經銷商就是向我們購買一定數量的鮮花餅，然後對鮮花餅重新定價獨立售賣的人。”
    吟夏微微點頭，她在外麵是知道這個知識點的。其他人麵上卻還是有些不解。
    見狀，江秉誠舉了個例子：
    “比如說村口的小賣部，如果小賣部老板買下我們的鮮花餅放到小賣部裏賣，那他就是經銷商。”
    “我懂了！”吟華興衝衝地說：“那如果學校裏的糕點房在你們這裏進貨，糕點房那頭也是經銷商。”
    “沒錯。”江秉誠笑了笑：“大華哥一點就通。”
    “嘿嘿。”吟華撓了撓頭：“這話我愛聽。”
    “誇你一句尾巴就翹到天上去了。”管紅拍了一下吟華的肩膀，隨後又看向江秉誠：
    “小江，那如果供貨給經銷商，你和小夏豈不是不用每天跑，直接坐在家裏收錢就可以了？”
    “天底下會有這麽好的事？”
    此言一出，所有人的目光都集中在了江秉誠身上。
    很顯然，每個人都對這種“坐著收錢”的說法非常好奇。
    “阿姐，我也想坐著收錢。”江秉誠攤手，無奈一笑：“不過我們現在肯定還沒有這樣的實力。”
    隨後他接著說：“想不勞而獲是不可能的，我們還需要收花、做鮮花餅、烤鮮花餅，但總體來說，不用到處跑，能節省一定的人力資源。”
    “不用到處跑也好。”母親放下手中的繡品，看向吟夏的眼神有些心疼：
    “小夏這幾天起得最早，回來得最晚，她一個女娃娃，我不放心得很。”
    吟華點頭：“對，是這個道理，小夏這幾天起早貪黑，太苦了。”
    父親聽到這話，微微皺眉：“這算什麽苦，能有種地苦？年輕人要闖蕩就不能怕苦。”
    “就是，哪裏有種地苦？”管紅附和了一句。
    “種地苦，賣鮮花餅也苦。”吟夏笑笑，而後看向江秉誠：“阿哥，我覺得苦一點就苦一點了，我們不找經銷商。”
    此言一出，江秉誠還沒說什麽，管紅的聲音就大了起來：
    “不找經銷商？小夏，你太憨了，別人幫你們賣省時省力，為什麽不找？”
    “大嫂，你聽我說。”吟夏喝了一口茶：
    “現在小賣部裏麵的那些東西，比如說方便麵、太子奶，也算是經銷商在賣。”
    “這些東西都有一個共同點，那就是可以長期儲存，但是我為什麽每天早上都要起來現做鮮花餅？”
    “新鮮！”江秉誠率先回答。
    “不錯。”吟夏點頭：“換句話來說，就是要保證鮮花餅的品質和口感。”
    “如果通過經銷商去賣，那鮮花餅想要達到長期儲存的條件，一定要放防腐劑和添加劑，這樣品質和口感都會遭到破壞，而且也不健康。”
    吟夏的話讓所有人都陷入了沉默。
    江秉誠思索了一下，隨後才點了點頭：“小夏說得有道理，那如果我們不走經銷商這條路，接下來應該怎麽做？”
    所有人的目光都落在了吟夏身上。
    “擴大市場。”吟夏的語氣緩慢而堅定。
    “擴大市場？”吟華重複了一遍。
    “沒錯，就是擴大市場！”吟夏點頭，隨後又拋出了一個問題：
    “阿哥，你有聽說過大寶嗎？”
    “大寶？你說那個用來擦臉的護膚品？”管紅搶先開口：
    “我聽小梅娥說擦了臉滑得很，要不是為了省錢，我還想買點來用用呢。”
    江秉誠點頭：“我聽說過，我們班上的女同學都想買著用，這個牌子最近好像特別火。”
    “對了！”吟夏笑笑：“阿哥，你說到點子上了。”
    “我想說的就是這個品牌，現在一提起大寶，大家都知道它是用來擦臉的，而且非常好用。”
    其他人還在思索，江秉誠卻立馬就反應了過來：“你想做品牌？”
    “沒錯，就是品牌！”吟夏點頭：
    “我的想法，就是要把鮮花餅這個品牌做出來，能讓大家有一天提起鮮花餅，就能想到我們的鮮花餅的味道和樣式。”
    “這跟擴大市場有什麽關係？”母親不解地問。
    吟夏不緊不慢地回答：“想把這個品牌做起來，最重要的就是提高鮮花餅的銷量和知名度。”
    “而目前想要提高鮮花餅的銷量和知名度，隻能擴大市場！”
    “你們想想，如果有一天所有昆明人都吃過我們的鮮花餅，那麽鮮花餅的知名度是不是打出來了？”
    “不錯，確實是這個道理。”江秉誠若有所思地開口：
    “不過阿妹，這樣的話我們兩個就不能一直釘在工人文化宮和大觀碼頭，還得去其他地方賣鮮花餅。”
    “你們就兩個人，怎麽可能把整個昆明跑下來？”火光映照著父親的麵龐。
    “我和阿哥兩個人確實不行，因為我們要做的事情太多了。”吟夏張口：“那倘若多找幾個人一起做呢？”
    說到現在，江秉誠徹底明白了吟夏的意思：“阿妹，我懂了。”
    “你想做鮮花餅品牌，所以必須擴大市場；想擴大市場，就必須提高鮮花餅的銷量；想提高銷量，就必須招人。”
    吟夏重重點頭：“對，就是這樣！”