在原身的記憶中，這個洛比特先生做生意十分吝嗇，像是偷稱之類的事，屢見不鮮。
    偶爾有吃壞東西的客人去他家店裏要說法，這洛比特先生也一口咬定東西不是他家的。
    所以，他那家店的主顧大多都是流動人群，做一次性買賣。
    穩定的客源不比她多。
    黛莉想，自家的一點優勢也就是熟客多，更要在保證品質的情況下，用她的細節處理來提升顧客的忠實度。
    雖然洛比特從未得罪她本人，但這附近的環境，客源有限。
    商店想生存，本身就是零和博弈，不進則退。
    她拿出櫃子裏泛黃的舊信紙，又取了紅黑兩種顏色的墨水，拿出一根羽毛筆，有一搭沒一搭的寫著什麽。
    下午，客流量也不算多，隻有零星幾個人。
    客流量少，那麽就要靠她的努力來提高客單價。
    黛莉打起精神挨個招待完畢，沒讓一人空手離開，直到聽見鍾聲，傍晚六點了。
    此時此刻，瑪麗把照顧的幾個嬰兒分趟送回家去了。
    今天她不必硬著頭皮看店，就花了一下午的時間，用來清洗一家子堆積的髒衣服，清掃了房間和樓梯。
    又烤出來了一鍋麵包做晚飯。
    黛莉將下午賺到的零錢都數清楚塞進櫃子裏鎖起來。
    她不僅聞見了廚房裏飄出來的麵包味，隔壁鄰居家裏，似乎都在做飯了。
    香腸味，培根味，黃油味，這裏住著的貧民一天當中隻有晚餐最豐盛，這個習慣一直延續了兩百年。
    屋外，巷子裏天色暗了，天空是深藍的，幾個唇上抹了口紅，溜著發卷兒的女人踩著雪地，在飯點徑直進了對麵的酒館。
    黛莉知道，這些女人可憐的很，隻能在這樣的地方攬客，賺不到幾個錢不說，還得用化學藥劑洗浴，十分傷身。
    但她們從不攢錢，在附近的公寓住著，一周一周的交房租。
    平時賺到點錢，全用來喝杜鬆子酒，買零嘴，化妝品，做衣服，抽煙。
    自家櫃子裏的零食，也大多是賣給了她們。
    黛莉看向斜對麵那間小裁縫店，那店主也是做這些女人的生意的。
    做裁縫的姓海洛特，是個個高的禿頭，手藝極好。
    他老婆海洛特太太算半個商人，平時向這些女人放貸賒賬收利錢。
    海洛特太太生了一兒一女，這兩個孩子是佩妮的同學。
    黛莉瞥見海洛特家的兩個小孩背著挎包回了家裏。
    不一會兒，果然佩妮也回來了。
    佩妮出門時穿的是一件綠色長裙，一件呢絨外套，纏了一圈杏黃色披肩，頭上戴著有簷的波奈特型花邊漿布小帽，腳上踩著一雙長靴。
    這個時代的女人，無論是宮殿裏的夫人，還是貧民窟裏的洗衣工，大人或孩子，出行必然穿長裙，裙墊，戴有簷的小帽。
    佩妮進了屋，將身上的東西摘下來，湊到櫃台來看黛莉打的餅幹紙包。
    半磅一包，裏外兩層，麻繩上掛著小小的價簽，上麵標了日期，重量，口味，價格，最外麵那一層紙，還用漂亮的花體寫上了“納什雜貨店”
    但佩妮更關注味道香濃的餅幹，她圍了上來，想蹲一些碎渣解饞。
    黛莉見狀，將餅幹抓了一把，將要給她。
    佩妮一邊高興的不得了，一邊狐疑，但還是伸出雙手來接，忽然黛莉又停住了。
    “想吃餅幹，你得答應幫我做件事。”佩妮睜大眼睛，就知道便宜不會白得。
    不過，她思考了一下，還是飛快的點了點頭。
    黛莉才將手上的餅幹交給她，又扭頭拿出來一疊泛黃的信紙。
    信紙上，頭一行字是花體加粗的納什雜貨店。
    下麵則有兩列商品名，又用紅色墨水標了價格。
    佩妮接過這些信紙，嘟嘟囔囔的念了起來：
    “肥皂，一便士一塊，兩便士三塊，三便士四塊……”
    緊接著後麵是糖，鹽，麵粉，餅幹，黃油……以及墨水信紙火漆，等等生活必需品的價格和促銷活動。
    佩妮拿著這些紙條，看的腦子裏一頭霧水，這有點像是傳單。
    “明天一早，把這些紙條塞進鄰居們的窗縫門縫和信箱裏，要好好做，我會檢查的。”
    “要是明天能做好，餅幹還有。”
    佩妮明天放假，她鄭重的點頭，將餅幹和一疊信紙全都拿走了。
    過了一會兒，納什先生和弗萊德回來了。
    弗萊德.納什，這是一位長著紅頭發，一臉絡腮胡，四肢發達頭腦簡單，脾氣很好的彪形大漢，今年三十多歲。
    他們父子二人輕鬆的推著一個有筐的板車，在巷子裏慢慢前行。
    筐子裏裝著幾隻幾十升的鐵壺，一共幾百升奶，要挨家挨戶的送出去，分給訂了奶的客戶。
    幹到晚飯時間就回來，已經算是早了。
    他們二人將車子推到門口，將奶罐拎進來，擺在牆邊，又把車子卸一卸，放進了本就擁擠的前門邊。
    到了家，還不能歇著，他們父子鑽進廚房裏，拿出家裏的木桶，上公共壓水井去接生活用水了。
    弗萊德拎著木桶從廚房出來，抬眼便看見貨櫃裏，似乎重新擺設過了，與早上出門時完全不一樣。
    角角落落也都擦洗了，東西擺的像印刷出來的一樣整齊。
    這會兒黛莉還在櫃台邊上盤今天的小賬，認真的很，弗萊德都不敢打擾。
    麗莎有個小賬本，一直放在櫃子裏，她以前每天都軋賬，這是個好習慣。
    黛莉捏著羽毛筆，沾沾墨水繼續順著後麵的空白記錄。
    今天一共有十五個客人登門，隻有平時的四分之一，少的可憐。
    營業額卻高達三百便士，平均客單價為二十便士。
    光看營業額，這是過去店鋪裏客人多生意最好時才有的水平。
    這提高，完全因為她今天無比盡心的櫃台服務，以及推銷話術。
    黛莉十分專業的計算過，這店裏的銷售額利率是百分之二十五。
    銷售額三百便士，利潤大概是七十五個便士。
    如果每天都像今天這樣，那麽一個月的利潤就是二千二百便士，也就是淨賺九英鎊。
    比以往生意好的時候還要賺錢。
    但是如果她能繼續提高銷量，增加進貨的批發量，那麽貨物的價格就能進一步壓縮，利率還能達到百分之三十。
    小商店雖然不起眼，經營好了，也能積攢第一桶金。
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