作坊裏，張大山帶著幾個最心細的婦女，把成百上千斤的醃菜，一根一根地過手篩選，近乎苛刻地挑出品相、色澤、長短都堪稱完美的“特級品”。
    村裏的曬場上，陳桃花召集了全村手最巧的幾十個婦女和篾匠。
    成捆的青竹被運了過來，在篾匠們的手中，變成了一根根薄如蟬翼，光滑柔韌的竹篾。
    婦女們則坐在小板凳上，手指翻飛，將這些竹篾，按照陳桃花畫出的圖樣，一點一點地，編織成一個個精美的竹籃和竹盒。
    沒有人抱怨，沒有人偷懶。
    每個人都知道，自己手裏編的，不隻是一個簡單的籃子。
    那是全村人的飯碗，是孩子們的學費，是未來的希望！
    另一邊，張耀也沒閑著。
    他把自己關在辦公室裏，開始起草他的“高端定製”計劃書。
    他要麵對的第一個，也是最關鍵的一個客戶，就是紅星飯店的劉經理。
    他很清楚，光有好的產品和包裝，還不夠。
    他必須拿出一套能徹底說服劉經理的，無懈可擊的方案。
    為什麽要漲價？
    漲價的好處是什麽？
    憑什麽讓紅星飯店，心甘情願地掏更多的錢，來買他的東西？
    一個個問題，在他的腦子裏盤旋。
    他拿起筆，在紙上飛快地寫著。
    “第一，品牌區隔。主動與低端產品劃清界限，維護紅星飯店高端餐飲的品牌形象。”
    “第二，獨家供應。定製產品，隻為紅星飯店獨家生產，保證口味的獨一無二，成為飯店的‘招牌秘方’。”
    “第三，營銷噱頭。‘來自龍門山深處的限定山珍’，這個故事，本身就是最好的廣告。”
    “第四，利潤共享……”
    他越寫，思路越清晰，眼神也越來越亮。
    他要賣給劉經理的，從來就不是醃菜。
    而是一個能讓紅星飯店，在激烈的市場競爭中，脫穎而出的，獨一無二的武器！
    三天後。
    第一批五十個“龍門山珍”禮盒，終於趕製了出來。
    當那些造型古樸雅致，散發著淡淡竹香的竹盒，整整齊齊地擺放在合作社辦公室的桌子上時。
    所有參與製作的村民，都圍了上來，眼睛裏充滿了驚歎和不敢置信。
    “我的天……這……這是咱們做的？”
    “這玩意兒，拿出去說是裝金條的都有人信吧？”
    “就這麽個破盒子……真能救咱們全村的命？”一個年輕的村民，小聲地嘀咕了一句，語氣裏充滿了不確定。
    是啊。
    理想很豐滿，現實很骨感。
    這東西，城裏人真的會認嗎？
    張耀沒有說話，他隻是小心翼翼地拿起其中一個最完美的禮盒，用一塊幹淨的布，仔細地擦了擦。
    然後，他抬起頭，對眾人說道：“二牛，套車！”
    “是成是敗，咱們去縣城，闖一闖就知道了！”
    縣城，紅星飯店。
    劉經理最近的日子，不太好過。
    紅石村那兩毛錢一斤的“良心醃菜”，像是一條鯰魚，把整個縣城的餐飲市場，攪得天翻地覆。
    不少小飯館為了節省成本，都換上了紅石村的貨。
    就連紅星飯店內部，都有不少風言風語。
    “劉經理，後廚那幫師傅都在抱怨，說青石村的醃菜，價格比人家貴了一倍還多，咱們是不是有點太虧了？”
    “是啊，我聽說二食堂那邊，已經跟紅石村簽了單子了。”
    “上麵領導也在問，咱們是不是也該考慮一下，適當降低一下采購成本？”
    這些話，像蒼蠅一樣，天天在他耳邊嗡嗡作響。
    他煩不勝煩。
    作為采購經理，他當然知道成本的重要性。
    可作為品嚐過真正好東西的“美食家”，他也清楚，青石村的醃菜，跟紅石村的，根本就不是一個東西！
    一個是開胃解膩的美味，一個是齁鹹幹澀的鹹菜疙瘩。
    能一樣嗎？
    可問題是，味道這種東西，太空泛了。
    在白紙黑字的價格麵前，顯得那麽沒有說服力。
    他頂著巨大的壓力，才勉強維持著和青石村的合作，但采購量，也不得不減少了一些。
    “唉……”
    劉經理揉著發痛的眉心，看著賬本上那刺眼的數字，長長地歎了一口氣。
    就在這時，辦公室的門被敲響了。
    “進來。”
    門一推開，他看到了一個讓他又愛又恨的身影。
    張耀。
    還有他身後，那個總是憨笑著的二牛。
    二牛的手裏，還小心翼翼地捧著一個……看起來像是竹子編的，方方正正的盒子？
    “張老板？你怎麽來了？”劉經理有些意外，站了起來。
    “劉經理，沒打擾你吧？”張耀臉上帶著微笑，不卑不亢地走了進來。
    “不打擾，坐。”劉經理指了指對麵的椅子，心裏卻在犯嘀咕。
    這個節骨眼上，他來幹什麽？
    難道是聽到風聲，過來解釋，或者……是來降價的？
    想到這，劉經理的心裏，反而鬆了一口氣。
    要是張耀肯降點價，哪怕是降到四毛錢一斤，他的壓力也能小很多。
    “張老板，你來的正好，我正想跟你說說……”
    “劉經理，您先別急。”張耀笑著打斷了他，然後對二牛使了個眼色。
    二牛會意，立刻把手裏那個精美的竹盒，恭恭敬敬地，放在了劉經理的辦公桌上。
    “這是……”劉經理的目光，被那個竹盒吸引了。
    盒子編得極用心，竹篾細密光滑，邊角處理得圓潤妥帖，上麵還用烙鐵燙了四個古樸的篆字——龍門山珍。
    一股淡淡的竹子清香，混合著某種植物的香氣，飄散出來。
    光是這個盒子，就透著一股子雅致和講究。
    “一點我們山裏的小玩意兒，給劉經理嚐個鮮。”張耀做了一個“請”的手勢。
    劉經理的好奇心被徹底勾了起來。
    他伸出手，解開上麵那根紅色的麻繩，輕輕地掀開了竹蓋。
    蓋子一開，一股更加濃鬱，更加清冽鮮爽的香氣，瞬間撲麵而來！
    隻見竹盒裏麵，工工整整地鋪著一層曬幹的大荷葉，荷葉之上，一邊碼放著一排排色澤金黃，根根分明的醃筍，另一邊，則是一顆顆大小均勻，菌蓋肥厚的幹香菇。
    無論是醃筍還是香菇，都像是經過了精心的挑選，品相完美得不像話。
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