“所以，我們不能降價，我們非但不能降，我們還要漲！而且要狠狠地漲！”張耀站起身，走到那個精美的竹盒旁邊，用手指輕輕敲了敲。
    “我們要跟他們，徹底劃清界限！他們做他們的便宜貨，我們做我們的奢侈品！他們占領他們的低端市場，我們，則要跟您一起，開辟一個全新的，隻屬於我們和紅星飯店的，高端市場！”
    “這個‘龍門山珍’禮盒，就是我們打響的第一槍！它從包裝，到選料，到獨一無二的口感，都在向您的客戶傳遞一個信息——這是好東西！這是稀罕物！這是隻有在紅星飯店才能吃到的‘特供’！”
    “您把它做成招牌菜，寫上‘龍門山限定山珍’，定價九塊九一盤，您覺得，那些要麵子的大客戶，會不點嗎？他們點了，吃得滿意了，出去跟朋友一說，‘嘿，紅星飯店那個山珍，絕了！別地兒可沒有！’您這麵子，不就來了嗎？生意，不就更火了嗎？”
    “到時候，人家記住的，不是您用了多貴的原料，而是您紅星飯店，有別人沒有的‘獨家秘方’！”
    “劉經理，您算算這筆賬。您賣的，還是菜嗎？不！您賣的是噱頭，是招牌，是紅星飯店獨一無二的江湖地位！”
    一番話，說得劉經理是熱血沸騰，心潮澎湃！
    他看著桌上那個小小的竹盒，感覺它不再是一個裝著醃菜的容器。
    那是一個聚寶盆！一個能讓紅星飯店擺脫低級價格戰，重塑品牌輝煌的，大殺器！
    他再看張耀，那感覺，已經完全不一樣了。
    眼前這個年輕人，哪裏是個隻知道種地的農民？
    這分明就是一個深諳市場之道，把人心都算計得明明白白的商界奇才！
    “可是……五塊錢，還是太貴了。”劉經理的理智，還在做著最後的掙紮。這畢竟是真金白銀的投入。
    “貴嗎？”張耀笑了。
    他拿起那份計劃書，翻到最後一頁，指著上麵的一行字。
    “劉經理，我說了，這是我們跟紅星飯店的合作。我們不是要賺您多少錢，而是要跟您一起，把錢賺了。”
    “我的提議是，這款‘龍門山珍’禮盒，我們給您的供貨價，是五塊錢。但是，隻要您這邊用這款禮盒開發出的招牌菜，每個月的銷售額，超過一千塊。那麽，超出部分，我們合作社，隻要三成，剩下的七成利潤，全都歸飯店！”
    “我們，跟您，利潤共享，風險共擔！”
    “轟！”
    這最後一句話，徹底擊潰了劉經理所有的心理防線！
    利潤共享！
    這小子，連這都想到了！
    這已經不是簡單的供貨關係了！這是要把青石村和紅星飯店，徹底綁在一條船上！
    一榮俱榮，一損俱損！
    他給出的，已經不是一個產品了，而是一套完整的，從產品定位，到營銷策略，再到利潤分配的，天衣無縫的商業方案！
    劉經理看著張耀那張年輕而自信的臉，心裏隻剩下兩個字。
    服了！
    是徹徹底底，心服口服！
    “好！”劉經理猛地一拍大腿，從椅子上站了起來，臉上因為激動而泛起了紅光。
    他伸出手，緊緊地握住了張耀的手。
    “張老板！不！以後我得叫你耀哥！”
    “就按你說的辦！這個生意，我們紅星飯店，做了！”
    “好！”劉經理猛地一拍大腿，從椅子上站了起來，臉上因為激動而泛起了紅光。他伸出手，緊緊地握住了張耀的手。“張老板！不！以後我得叫你耀哥！”“就按你說的辦！這個生意，我們紅星飯店，做了！”
    這聲“耀哥”，叫得張耀心裏也是一陣感慨。他知道，從這一刻起，青石村和紅星飯店，就不再是簡單的供求關係，而是真正意義上的，綁在了一根繩上的利益共同體。他賭贏了！不僅為青石村找到了在價格戰中活下去的路，更是一腳踹開了高端市場的大門！
    送走了激動得有些語無倫次的劉經理，張耀回到村裏，立刻將這個消息，在合作社的骨幹會議上宣布了。當聽到“獨家供應”、“利潤分成”這些聞所未聞的詞語時，所有人都被鎮住了。他們想不明白，為什麽自家東西不降價反倒漲價了，還能把生意做得更大。但他們明白一點，耀子，又一次帶著他們，從絕境裏殺出了一條血路！整個青石村，再次沸騰了！之前那股被紅石村逼到牆角的憋屈和陰霾，一掃而空！取而代之的，是揚眉吐氣的興奮和對張耀近乎盲目的崇拜！
    “龍門山珍”禮盒，一炮而紅。紅星飯店將其作為最高端的招牌菜推出，定價九塊九一盤，幾乎是普通菜肴的十倍！可即便如此，依舊被搶瘋了。那些來吃飯的領導、老板，就好這一口“獨家”和“牌麵”。能在飯桌上點一道“龍門山限定山珍”，仿佛自己都高人一等。這道菜，成了縣城裏一種新的社交貨幣。
    紅星飯店的生意，因此又上了一個台階。而青石村合作社的賬上，也多出了一筆筆觸目驚心的分成款。看著賬本上那不斷攀升的數字，村民們每天都樂得合不攏嘴。他們覺得，好日子，來了。
    然而，張耀，卻再次感到了不安。夜深人靜。合作社的辦公室裏，隻有他一個人。昏黃的煤油燈下，他沒有看那些喜人的賬目，而是攤開了一張白紙，眉頭緊鎖。
    他的麵前，擺著兩個東西。一個是陳桃花精心編製的竹籃禮盒，古樸雅致。另一個，則是他托二牛從縣城供銷社買回來的，一個印著“上海”字樣的餅幹鐵盒，四四方方，色彩鮮豔。
    竹籃雖好，但有一個致命的缺點——產量太低。村裏手巧的篾匠和婦女就那麽幾十個，不吃不喝地幹，一天也就能產出百十來個。這對於滿足紅星飯店的需求，還勉強夠用。可張耀的野心，絕不止於一個小小的縣城！他的目光，是地區，是省城，是更廣闊的天地！要想走出去，這點產量，無異於杯水車薪！
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