“咱就一個村辦廠，拿什麽跟人家鬥？”
    “拿實力。”
    張耀的聲音很平靜。
    “記住了，越是這種關鍵時刻，越不能心虛。”
    “咱們有最好的產品，這就是最硬的底氣。”
    “至於關係……”
    他頓了頓。
    “王總那邊已經幫咱們安排好了，明天下午就能見到組委會的人。”
    “能不能拿下這個資格，就看咱們自己的本事了。”
    車廂又安靜下來。
    隻有火車車輪碾過鐵軌的“咣當咣當”聲，在夜裏顯得格外清晰。
    ……
    第二天下午。
    北京，亞運村。
    這裏到處都是忙碌的施工隊伍，工地上的腳手架一片片立著，到處都是標語橫幅。
    “歡迎亞洲各國朋友！”
    “團結、友誼、進步！”
    整個北京城，都為這場盛會做著最後的準備。
    張耀一行人，在王建國秘書的帶領下，來到了亞運村組委會的一棟臨時辦公樓。
    “張廠長，裏麵那位姓陳，是組委會後勤保障部的副部長。”
    秘書一邊走一邊小聲提醒。
    “這次的食品供應商名單，就是他在負責審核。”
    “不過……”
    秘書猶豫了一下。
    “陳部長這個人，脾氣不太好，而且對質量要求極高。”
    “前幾天剛把兩家廠子的資格給斃了，說他們的產品不符合國際標準。”
    “您等會兒說話，可得注意分寸。”
    張耀點點頭。
    他當然聽出來了，這是在給他提個醒。
    越是這種位高權重的人，越不好伺候。
    推開會議室的門。
    裏麵坐著一個五十多歲的男人，頭發梳得一絲不苟，穿著筆挺的西裝，正在低頭看文件。
    “陳部長，青石村食品廠的張廠長到了。”
    秘書恭敬地說道。
    那個陳部長抬起頭，掃了張耀一眼。
    “青石村？”
    他的語氣裏帶著明顯的疑惑。
    “哪來的廠子？怎麽以前沒聽說過？”
    張耀上前一步。
    “陳部長您好，我們是河東省清河縣的一家鄉鎮企業。”
    “這次專門帶著新產品，來參加亞運會供應商的選拔。”
    “鄉鎮企業？”
    陳部長皺起了眉頭。
    “小同誌，你可能不太了解情況。”
    “亞運會是關係到國家形象的大事，所有供應商都必須是有資質、有實力的正規企業。”
    “你們一個村辦廠……”
    他搖搖頭，話沒說完，但意思已經很明顯了。
    不夠格。
    王隊長和趙鐵軍的臉都漲紅了。
    這話聽著，怎麽這麽刺耳？
    張耀卻笑了。
    “陳部長說得對，亞運會確實是國家大事，馬虎不得。”
    “所以我們才更應該拿出最好的產品，讓世界看看中國的實力。”
    “至於我們是不是村辦廠，我覺得不重要。”
    “重要的是，我們的產品，能不能代表中國製造的最高水平。”
    他的話說得不卑不亢。
    陳部長愣了一下，多看了張耀兩眼。
    “年輕人，口氣不小。”
    “行，那你就拿出來讓我看看，你們的產品，到底有什麽特別的。”
    張耀示意趙鐵軍把箱子打開。
    十二罐冬筍罐頭，整整齊齊擺在桌上。
    陳部長看了一眼那包裝。
    “冬筍罐頭？”
    他的語氣裏多了幾分不屑。
    “這東西市麵上多的是，有什麽稀奇的？”
    “陳部長，請您先嚐一嚐。”
    張耀拿起一罐，拉開拉環，又從包裏掏出準備好的筷子和小碗。
    他把罐頭裏的筍片倒進碗裏，又倒了點熱水進去。
    短短幾秒鍾。
    那些看起來有些幹癟的筍片，迅速膨脹，變得飽滿水潤。
    陳部長的眉頭，微微一動。
    他拿起筷子，夾起一片筍，放進嘴裏。
    會議室裏安靜得能聽見呼吸聲。
    王隊長和趙鐵軍緊張得手心全是汗。
    陳部長咀嚼著，臉上的表情，從漫不經心，變成了驚訝，再變成了震驚。
    他又連續夾了幾片，每一片都仔細品嚐。
    “這……這真的是罐頭？”
    陳部長放下筷子，語氣裏全是不可思議。
    “這口感，這鮮味，跟剛從山裏挖出來的一模一樣！”
    “你們是怎麽做到的？”
    張耀早就等著這句話。
    “陳部長，我們用的是最先進的凍幹技術。”
    “從冬筍挖出土，到完成加工，全程不超過六個小時。”
    “用液氮速凍鎖住新鮮，用真空冷凍幹燥保持口感。”
    “這是我們花了三個月時間，試驗了上百次才研發出來的新工藝。”
    “在全國，甚至在全世界，都是獨一份。”
    陳部長聽得連連點頭。
    他又拿起罐頭仔細看了看配料表，看了看生產日期，臉上的表情，越來越鄭重。
    “好！這個東西，確實好！”
    陳部長站起身，聲音裏多了幾分激動。
    “這才是我要找的產品！”
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    “這才配得上代表我們中國，出現在亞運會的餐桌上！”
    王隊長和趙鐵軍對視一眼，眼裏全是狂喜。
    成了！
    “不過……”
    陳部長話鋒一轉。
    “你們現在的產能能跟得上嗎？”
    “亞運會期間，每天至少要供應五萬份食品。”
    “你們一個村辦廠，能做到嗎？”
    這話問得直接。
    也問到了關鍵。
    張耀早就準備好了答案。
    “陳部長，我們現在正在建設全國最大的現代化罐頭生產基地。”
    “占地五百畝，一期工程下個月就能投產。”
    “日產能可以達到十萬罐。”
    “供應亞運會，綽綽有餘。”
    陳部長聽完，臉上露出了滿意的笑容。
    “好！有魄力！”
    “不過話說回來，你們這個價格……”
    他拿起報價單看了一眼。
    “一罐八塊？這也太貴了吧？”
    “其他廠家的蔬菜罐頭，最多也就兩三塊。”
    “你們這個價格，組委會那邊怕是不好批啊。”
    來了。
    張耀早就料到會有這一關。
    “陳部長，價格確實不低。”
    “但是，一分錢一分貨。”
    “我們用的是最好的原料，最先進的工藝，最嚴格的標準。”
    “這樣的產品，賣八塊，不貴。”
    “更何況……”
    張耀停頓了一下。
    “亞運會是展示中國形象的窗口。”
    “如果為了省幾塊錢，用那些軟爛變味的低端貨，讓外國運動員吃了，覺得中國的食品就是這個水平。”
    “那丟的，可就不是幾塊錢的事了。”
    這番話說得擲地有聲。
    陳部長沉默了。
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