第57章：美國醫院求購芯片，價格隨便開
    康泰醫療的癌症早篩芯片發布會剛落幕三天，江城的盛夏就跟卯足了勁似的，氣溫一路飆到三十多度，柏油路被曬得發軟，連空氣都帶著股灼熱的氣息。可比起室外的酷暑，康泰醫療總部三樓的會客室裏，熱度簡直堪比燒紅的火爐——美國梅奧診所的亞洲區負責人約翰，正坐立不安地搓著雙手，定製西裝袖口的金表鏈隨著動作晃來晃去，平時一絲不苟的發型也亂了幾分，顯然沒心思顧及體麵。
    他身後站著兩個同樣西裝革履的助手，手裏死死捧著厚厚的文件袋，指節都捏得發白，額角的汗珠順著鬢角往下淌，把淺色襯衫的領口浸得發潮。誰不知道梅奧診所的分量？那可是全球頂尖的私立醫院，接診的不是身家億萬的富豪，就是各國政要，平時裏架子端得比誰都高，什麽時候這麽低聲下氣過？可現在，他們不得不放下所有高傲，千裏迢迢從美國飛到中國江城，就為了能拿到康泰醫療那枚指甲蓋大小的癌症早篩芯片。
    “林總，您可算來了！”看到林晚和陸哲並肩走進會客室，約翰“騰”地一下從沙發上彈起來，快步迎上去，伸出雙手，臉上堆著刻意到有些僵硬的笑容，“我是梅奧診所的約翰，我們已經在這兒等您快兩個小時了，可算把您盼來了！”
    林晚伸出手，輕輕跟他握了一下，指尖剛碰到他的掌心就迅速縮了回來——那手心裏全是冷汗，滑膩膩的。她不動聲色地在沙發上坐下，陸哲自然地坐在她旁邊，康泰醫療的張總站在兩人身後，手裏拿著一遝早已準備好的文件，眼神裏帶著幾分了然，顯然早就猜到了對方的來意。
    “約翰先生，客套話就不用多說了吧？”林晚端起助理剛遞過來的檸檬水，杯壁上凝著的水珠順著杯身往下滑，涼絲絲的觸感讓她稍微緩解了連日的疲憊，語氣平靜得聽不出情緒，“你們的來意，張總已經提前跟我說過了，是為了我們康泰剛發布的癌症早篩芯片，對嗎？”
    “對對對！林總果然是爽快人！”約翰連連點頭，眼睛裏閃過一絲難以掩飾的急切，往前湊了湊，聲音都拔高了幾分，“不瞞您說，自從康泰發布芯片的消息之後，我們醫院的谘詢電話就被打爆了！之前很多富豪客戶做傳統癌症篩查，要麽查不出來，要麽被誤診，白白耽誤了治療時間，現在聽說有準確率99的芯片，一個個都吵著要做檢查，催得我們頭都大了！林總，您看，我們梅奧診所願意出高價，這芯片多少錢都買！您盡管開價，我們絕對不還價！”
    他說著，立刻示意身邊的助手把文件袋遞過來，親手打開，從裏麵拿出一份厚厚的合作方案，指著其中一頁的數字，語氣帶著十足的底氣：“您看，這是我們的初步報價，每枚芯片我們願意出一千美元！而且我們一次性訂購一百萬枚，簽合同當天就先付50的預付款，也就是五億美元，怎麽樣？”
    這話一出，張總身後站著的幾個康泰高管都忍不住倒吸一口涼氣，互相交換著驚訝的眼神。要知道，康泰之前對外公布的芯片生產成本才一百元人民幣，就算加上研發成本、人工費用，賣給國內醫院的定價也才兩百元人民幣一枚，約翰給出的一千美元，換算成人民幣足足翻了三十多倍！一百萬枚就是十億美元的訂單，這簡直是天上掉餡餅的生意，換做任何一家企業，恐怕早就點頭答應了。
    約翰眼角的餘光瞥見了高管們的反應，嘴角勾起一抹得意的笑容，覺得自己這步棋走對了。在他看來，中國企業終究是看重利潤的，這麽高的價格，林晚沒有任何理由拒絕。他清了清嗓子，又趕緊補充道：“林總，要是您覺得這個價格不滿意，我們還能再談！一千五百美元一枚也行！不僅如此，我們還可以跟康泰合作，在美國建專屬實驗室，所有的利潤我們隻留三成，七成全給你們！隻求您能優先給我們梅奧診所供貨！”
    他越說越激動，仿佛已經看到了芯片到手的場景，完全沒注意到林晚臉上始終沒什麽表情，眼神裏甚至帶著一絲淡淡的疏離。
    林晚慢慢放下水杯，杯底輕輕碰到桌麵，發出一聲清脆的聲響，打破了會客室裏的沉默。她搖了搖頭，語氣依舊平靜，卻帶著一股不容置疑的堅定：“約翰先生，很抱歉，這芯片我們不能優先賣給你們。”
    “什麽？”約翰臉上的笑容瞬間僵住，像是被人潑了一盆冷水，愣了足足三秒鍾，才不敢置信地追問道，“林總，您沒跟我開玩笑吧？我們出的價格是你們國內售價的三十多倍，一次性訂一百萬枚，這麽大的訂單，您為什麽不優先賣給我們？”
    “因為我們研發這枚芯片的初衷，首先是為了滿足中國患者的需求。”林晚抬眼看向他，眼神裏帶著一絲銳利，一字一句地說道，“約翰先生，你可能不太清楚中國的情況。在我們國家，還有很多基層醫院、偏遠山區的患者，連最基本的癌症篩查都做不起。傳統的癌症篩查，要麽費用高得嚇人，一個流程下來要幾千塊，普通家庭根本承受不起；要麽準確率低，查了跟沒查一樣，很多人發現癌症的時候已經是晚期，隻能眼睜睜看著病情惡化。我們花了這麽多時間、這麽多精力研發芯片，不是為了賺大錢，而是為了讓更多中國人能花最少的錢，早點查出癌症，早點接受治療，少走點彎路。”
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    她頓了頓，目光掃過約翰震驚的臉，繼續說道：“現在我們的生產線剛滿負荷運轉，每天的產量有限，所有產出的芯片，首先要供應給國內的三甲醫院、基層醫療機構，還有那些申請了公益補貼的貧困地區。美國的訂單，隻能排隊等，等我們徹底滿足了國內的需求，有了富餘的產能，才能給你們供貨。”
    “排隊？”約翰急得差點從沙發上站起來，往前探著身子，語氣裏帶著明顯的焦慮，“林總，這可不行啊！我們的客戶都是身份特殊的人物，他們根本等不起！您想想，十億美元的訂單，能給康泰帶來多大的利潤？有了這筆錢，你們可以立刻擴建生產線，招聘更多的研發人員，更快地滿足所有人的需求，這不是雙贏的事情嗎？”
    “利潤我們當然要賺，但不能忘了本。”林晚的語氣冷了下來，眼神裏多了幾分嘲諷，“約翰先生，我記得幾年前，我們星辰科技的光伏技術想進入美國市場的時候，你們美國是怎麽對待我們的？先是搞技術封鎖，說我們的技術不符合美國標準，不讓我們的產品進入；後來又發起反傾銷調查，加征高額關稅，處處刁難。那時候你們怎麽沒想過雙贏？現在我們康泰的芯片出來了，你們就拿著錢來搶貨，覺得有錢就能為所欲為，就能讓我們放棄自己的原則？”
    “這……”約翰被懟得啞口無言，臉上一陣紅一陣白，張了張嘴，卻不知道該怎麽反駁。他心裏清楚，林晚說的全是事實，之前美國確實對中國的高科技企業處處打壓，現在風水輪流轉，他們落到了求人的境地，根本沒有討價還價的餘地。
    陸哲在旁邊適時補充道：“約翰先生，我們林總的意思很明確。中國有十四億人口，癌症篩查的需求非常龐大，我們必須先保障自己國民的健康權益。至於美國的訂單，我們會按照申請順序排隊登記，等國內的供應完全穩定了，自然會按順序處理海外訂單。如果你們不願意等，也可以選擇其他的篩查方式，我們絕不強求。”
    約翰看著林晚堅定的眼神，又看了看旁邊一臉平靜的陸哲，知道再糾纏下去也沒用。他心裏雖然不甘心到了極點，但也明白，現在芯片的主動權完全掌握在康泰手裏，他們要麽排隊等，要麽就隻能放棄，根本沒有其他選擇。
    “好吧，”約翰重重地歎了口氣，語氣瞬間軟了下來，臉上的高傲徹底消失不見，隻剩下無奈，“林總，我們願意排隊。那請問，我們大概要等多久才能拿到貨？”
    “不好說，”林晚搖了搖頭，語氣客觀，“這要看我們新工廠的建設進度。現在我們已經在加急建設三座新的生產工廠，預計三個月後產能能翻一倍，到時候會優先處理排隊的海外訂單。在這之前，你們隻能耐心等。”
    約翰無奈地點點頭，拿起桌上的排隊登記表，一筆一劃地簽下了自己的名字和梅奧診所的名稱。他心裏清楚，就算要等三個月，也比沒有芯片強——要是錯過了康泰的癌症早篩芯片，他們醫院的很多高端客戶很可能會轉到其他有芯片供應的醫院，到時候損失的可就不止是十億美元了。
    送走約翰一行人的時候，約翰還特意拉住張總，反複叮囑：“張總，麻煩您多費心，一旦有產能富餘，一定要第一時間通知我們！價格方麵，我們還是可以再談的！”
    張總敷衍地點點頭，看著他們匆匆離去的背影，轉身走進辦公室，忍不住對林晚說道：“林總，您這一下就少賺了十億美元啊！剛才我看著那數字，心都快跳出來了，要不要再考慮考慮？畢竟這可是一筆巨款，能讓我們的研發進度至少提前兩年！”
    林晚聞言，忍不住笑了笑，走到窗邊，看著樓下川流不息的人群，語氣堅定地說道：“張總，錢是賺不完的，但國人的健康不能等。我們康泰是中國的企業，根在中國，首先要為中國人著想。你想想，當我們的基層醫院都用上了這枚芯片，當偏遠山區的孩子也能免費做癌症篩查，當更多家庭不用再因為癌症晚期而人財兩空，這比賺十億美元更有意義，不是嗎？”
    張總愣了一下，仔細琢磨著林晚的話，隨即重重地點了點頭：“您說得對，是我太看重眼前的利潤了。我們做醫療的，本來就該以救死扶傷為先，這才是康泰該有的擔當。”
    “當然，利潤也要賺，”林晚話鋒一轉，臉上露出一絲狡黠的笑容，“等國內的供應完全穩定了，海外訂單自然能給我們帶來豐厚的利潤。而且，通過這次讓美國排隊，也能讓那些之前打壓我們的國家知道，中國企業不是好欺負的，我們有能力掌握核心技術，也有底氣堅持自己的原則，不會因為錢就妥協。”
    陸哲走到她身邊，笑著補充道：“何止是美國，現在全球很多國家都在盯著我們的芯片，看到美國都要排隊，那些之前想搞小動作的國家，估計也會收斂不少，以後合作的時候，態度肯定會端正很多。”
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    當天下午，康泰醫療的官網就發布了一則重磅公告，明確表示癌症早篩芯片將優先供應國內各級醫院、基層醫療機構及公益項目，海外訂單將按照申請順序排隊處理，具體供貨時間將根據產能擴建進度另行通知。
    公告一出，國內網友瞬間沸騰了，評論區裏一片叫好聲：“林總太霸氣了！先保障國人健康，這才是中國企業該有的樣子！”“之前美國打壓我們的光伏技術，現在讓他們排隊等芯片，這波反擊太解氣了！”“支持康泰！希望早日讓所有中國人都能用上便宜又精準的癌症篩查芯片！”“為林總的格局點讚！賺錢不忘本，這才是真正的民族企業！”
    而此刻的康泰醫療，新工廠的建設工地上，機器轟鳴不斷，工人們正頂著烈日加班加點地施工，起重機揮舞著巨臂，一座座廠房拔地而起。實驗室裏，李教授和他的研發團隊也沒有絲毫鬆懈，正圍著新的實驗數據討論著，準備研發能篩查更多罕見癌症的芯片版本。
    林晚站在康泰醫療的頂樓，望著遠處正在建設的工廠，又抬頭看了看湛藍的天空，心裏充滿了期待。她知道，康泰的這枚癌症早篩芯片，不僅能拯救千萬中國人的生命，還能讓中國的醫療技術真正走向世界，讓全世界都看到中國企業的實力和擔當。而那些曾經對中國技術居高臨下、處處打壓的國家，終將為自己的傲慢和偏見，付出應有的代價。
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