2011年8月的一個周三午後，農業部農業產業司綜合處的辦公室裏，鍵盤敲擊聲與打印機的嗡鳴交織。李澤嵐正對著電腦修改《糧食主產區農業補貼政策優化方案》，屏幕上密密麻麻的文字和數據，是他近半個月熬夜加班的成果。突然，手機鈴聲急促地響起，屏幕上“小馬”兩個字跳動著，讓他心裏猛地一緊——這個時間點，馬曉陽極少來電，大概率是青石鄉薯條合作社出了急事。
    “澤嵐哥！你可得給拿個主意！美國辛普勞公司的人昨天到青石鄉了，說要跟咱們合作社合資建大薯條廠，投資規模上千萬！”電話那頭，馬曉陽的聲音帶著抑製不住的興奮，又夾雜著幾分慌亂，“他們說能把薯條賣到歐美市場，還承諾引進最先進的生產線，一年能讓咱們的產量翻三倍！但他們提的條件太苛刻了，要控股60，原料采購也得由他們說了算，鄉領導都被說動了，讓我趕緊問你咋整！”
    “辛普勞？”李澤嵐停下手裏的工作，眉頭瞬間擰緊。他在青石鄉時就研究過這家全球最大的薯製品企業，對方的優勢在於遍布全球的銷售網絡和成熟的加工技術，但外企合作向來以利益為核心，稍有不慎就會讓合作社失去主動權。他起身走到辦公室外的走廊，壓低聲音說：“小馬，你先別慌，把他們的具體條件一條一條說清楚，有沒有書麵協議？”
    “有！我剛從鄉辦公室拿回來，大概掃了一眼。”馬曉陽的聲音穩了些，“他們計劃投資1200萬，占股60，咱們合作社以現有廠房、設備和土地入股，占股40；生產線由他們派團隊管理，原料要從他們指定的供應商手裏買，說是能保證薯條品質統一；國內外的銷售渠道也全歸他們，咱們隻負責生產，按產量拿加工費，年底再按股份分紅。”
    李澤嵐聽得心裏一沉——辛普勞的條件看似誘人，實則藏著“陷阱”：控股60意味著合作社失去決策權，未來無論是利潤分配還是生產調整，都得看對方臉色；原料采購由對方把控，等於把青石鄉種薯農戶的“飯碗”交到外人手裏，一旦對方壓低收購價，或者停止采購，老鄉們辛苦種出的土豆就會爛在地裏；至於“按產量拿加工費”，更是把合作社變成了單純的“代工廠”，大頭利潤被辛普勞拿走，老鄉們隻能賺點辛苦錢。
    “小馬，你聽著，合作可以談，但有三個核心底線必須守住，少一條都不能簽合同，這是咱們合作社的根基，絕不能丟！”李澤嵐的語氣堅定，每個字都擲地有聲，“第一，原料采購必須由咱們合作社全權把控。辛普勞可以提品質標準，比如土豆的澱粉含量、大小規格，但貨源必須是青石鄉的農戶，收購價要按‘成本+15合理利潤’定，每年根據農資價格波動調整，還要簽保底收購協議，保證老鄉們種多少收多少，絕不允許他們從外地調運原料，砸了咱們青石鄉‘優質種薯’的招牌。”
    他想起在青石鄉時，老周叔等種薯戶最擔心的就是“市場變臉”。當年為了讓老鄉們放心入社，他帶著黨員挨家挨戶承諾“保底價收購”，才把大家擰成一股繩。要是現在把原料采購權交出去，不僅會寒了老鄉們的心，合作社也會失去存在的意義。
    “第二，銷售渠道可以讓辛普勞主導，但咱們必須參與定價和客戶管理。”李澤嵐繼續說，“他們有全球銷售網絡，這是優勢，咱們可以利用，但每一筆訂單的定價，必須由雙方共同協商，要保證合作社有不低於30的利潤空間；國內市場的客戶資源，比如超市、電商平台，必須由咱們單獨對接，以後咱們要打造‘青石鄉薯條’自有品牌，不能把所有雞蛋都放在辛普勞的籃子裏。”
    他太清楚外企的“套路”——先以“包銷”為誘餌，讓合作方放棄自主銷售，等對方完全依賴自己後，再通過壓價、減量等方式擠壓利潤。保留國內客戶管理權，既是為了給合作社留條後路，也是為了讓“青石鄉薯條”這個品牌能長久活下去。
    “第三，股權占比必須重新談，咱們合作社要絕對控股。”李澤嵐的聲音加重了幾分，“辛普勞投資可以，但占股不能超過49，合作社必須占股51以上，重大決策比如生產線改造、利潤分配、原料標準調整，都得經過合作社股東大會同意，他們隻有建議權，沒有決定權。”
    股權是控製權的核心，李澤嵐在青石鄉時就吃過“小股東說了不算”的虧。當年合作社剛成立，曾引進過一個本地商人投資，對方占股40卻想掌控決策權，差點把合作社引到歪路上。這次麵對實力更強的辛普勞，必須把控製權牢牢抓在手裏，才能保證合作社始終為老鄉們謀利。
    電話那頭，馬曉陽拿著筆飛快記錄，時不時插話確認：“澤嵐哥，我記清楚了！原料自己把控、參與定價和國內銷售、合作社絕對控股，這三條我一定跟鄉領導和老鄉們說清楚！要是辛普勞不同意咋辦？他們說要是不按他們的條件來，就換別的地方投資了。”
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    “不同意就繼續談，別急著簽合同。”李澤嵐放緩語氣，給馬曉陽打氣，“辛普勞來找咱們，不是慈善，是看中了青石鄉的種薯品質和咱們合作社的農戶基礎，這是咱們的籌碼，不用怕他們走。你跟鄉領導說，合作的目的是讓老鄉們增收，不是給外企當‘代工廠’，要是犧牲了老鄉們的長遠利益，再好的項目也不能幹。”
    他頓了頓，又補充道：“你把辛普勞的書麵協議整理一下，掃描發我郵箱，我晚上下班幫你看看，把裏麵的‘坑’標出來。另外，明天開個合作社股東大會，把老鄉們召集起來，把這三條底線講清楚，讓大家投票決定，咱們是為老鄉們辦事，得聽大家的意見。”
    “好嘞！澤嵐哥，有你這話我就放心了！”馬曉陽的聲音裏充滿了底氣，“我現在就去整理協議，晚上發給你！”
    掛了電話，李澤嵐站在走廊裏，望著遠處的辦公樓，心裏稍稍踏實了些。他知道，馬曉陽年輕有幹勁，但缺乏與大企業談判的經驗，自己雖然遠在北京，卻必須幫著把好關——青石鄉薯條合作社不僅是一個企業，更是幾十戶老鄉的生計，是他在基層三年的心血，絕不能因為一次合作，丟了“為老鄉謀利”的初心。
    回到辦公室，張紅梅看到他神色嚴肅，笑著問：“澤嵐，家裏有事？”
    “不是家裏事，是之前工作的青石鄉，有外企想合作建薯條廠，打電話來問我的意見。”李澤嵐如實回答，“對方想控股、把控原料和銷售，我讓他們守住三條底線，不能讓老鄉們吃虧。”
    張紅梅點點頭，眼裏露出讚許：“你做得對，基層合作社跟大企業合作，最容易犯‘貪大求洋’的錯，丟了自己的根。原料和控製權是合作社的‘命根子’，丟了這兩樣，就成了別人的‘工具’，老鄉們根本得不到實惠。”她從抽屜裏拿出一份文件，遞給李澤嵐，“這是部裏剛下發的《農民專業合作社對外合作指導意見》，裏麵提到‘合作必須堅持農戶主體地位，保障農戶決策權和收益權’，你可以發給小馬，讓他拿著這個跟鄉領導和辛普勞談，有政策支撐，腰杆能更硬些。”
    “謝謝張處！”李澤嵐心裏一暖，接過文件認真翻看。有了這份政策文件，不僅能幫馬曉陽爭取更多話語權，也能讓鄉領導明白，合作不能隻看眼前利益，更要守住“農戶受益”的底線。
    晚上下班，李澤嵐沒有像往常一樣直接回家，而是留在辦公室，打開郵箱裏馬曉陽發來的協議掃描件。他逐字逐句地翻看，把裏麵“原料采購由甲方辛普勞）全權負責”“乙方合作社）不參與銷售定價”“甲方擁有重大事項決策權”等不公平條款一一標紅，在旁邊寫下修改建議，比如將“原料采購全權負責”改為“甲方提供品質標準，乙方負責采購，雙方共同監督”，將“不參與定價”改為“雙方成立定價委員會，按市場行情共同確定價格”。
    改完協議，已經是晚上九點多。李澤嵐收拾好東西，走出辦公樓，夜色中的北京燈火璀璨，卻讓他想起青石鄉的夜晚——老鄉們坐在薯條廠的院子裏，聊著今年的收成和明年的打算，臉上滿是對未來的期待。他知道，自己在北京的每一份努力，都是為了讓那些笑容能一直延續下去。
    第二天早上，李澤嵐剛到辦公室，就收到了馬曉陽的短信：“澤嵐哥，昨晚我把你的意見跟鄉領導和老鄉們說了，大家都很支持！今天上午就按你說的三條底線跟辛普勞談，我把你標紅的協議和部裏的文件都帶上了，一定爭取最好的結果！”
    李澤嵐笑著回複：“好，別著急，慢慢談，守住底線最重要。有啥情況隨時給我打電話。”
    放下手機，他拿起桌上的《糧食主產區農業補貼政策優化方案》，繼續修改。陽光透過窗戶灑在文件上，溫暖而明亮，就像青石鄉的陽光，照在種薯地裏，也照在老鄉們的心上。他知道，不管身在何方，隻要守住“為老鄉謀利”的初心，就一定能把事做好，不辜負那些信任與期待。
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