“老周，這菜運到清遠市區得多久？損耗能控製在多少？”李澤嵐遞過一瓶礦泉水。周建國抹了把汗，接過水灌了兩口：“得繞兩個小時山路到高速口，再走一個鍾頭市區，鮮菜損耗最少得15。上周大雨堵了路，三筐菜全爛在了半道上。”他跺了跺腳下的泥地，“咱們這菜用山泉水澆的，口感比別處好，可外地販子一聽這運輸成本，頭搖得跟撥浪鼓似的。”
    身後的陳默拿著本統計報表追上來，紙頁被汗水浸得發皺：“李縣長，這是上半年的農林牧漁數據，全縣農業總產值剛過18億，其中陽山雞出欄512萬隻，產值才4個多億；西洋菜種了37萬多畝，產量42萬噸，可大多都是散賣，沒形成氣候。”他指著報表上的數字，“趙書記在縣裏等著開產業推進會，還說有個搞互聯網的年輕人想找咱們談合作。”
    縣委會議室裏，風扇吱呀轉著，吹散不了滿室的焦灼。長桌上擺著簡單的展品：竹籃裏的陽山雞、沾著泥的淮山、用塑料袋裝的西洋菜，旁邊是《陽山縣農業產業化發展方案20132015）》草案。趙東來正和一個戴眼鏡的年輕人交談，見李澤嵐進來，連忙起身：“澤嵐，這位是羅光華，剛從深圳回來創業，想幫咱們用‘互聯網’賣農產品。”
    羅光華推了推眼鏡，打開筆記本電腦——屏幕上是個簡陋的網頁框架：“李縣長、趙書記，我想建個電商平台賣陽山特產，可跑了七拱、大崀幾個鄉鎮，農戶都說聽不懂‘網上賣貨’，合作社也擔心貨發出去收不到錢。現在整個清遠都沒正經的電商企業，這事得慢慢來。”他點開一份調研筆記，“而且物流是大問題，陽山雞發順豐到廣州，運費比雞價還高20，鮮菜沒冷庫預冷，走物流損耗率能到25。”
    趙東來把一份合作社名單拍在桌上：“咱們現在有200個農民專業合作社，14家縣級以上龍頭企業，可都是單打獨鬥。上周去秤架瑤族鄉，看到瑤胞的臘肉、蜂蜜挺好，就是沒渠道賣，隻能等著販子上門壓價。”他指著草案裏的紅圈部分，“王教授從省農科院捎信來，說陽山雞、西洋菜的品質夠得上地理標誌標準，要是能搞標準化、建冷鏈，效益能翻番。”
    李澤嵐指尖劃過“合作社”三個字：“我看核心是三個問題：一是沒標準，雞出欄時間不一，菜分級靠眼睛，企業不敢大量收；二是沒設施，缺冷庫、缺預冷車間，鮮貨走不遠；三是沒渠道，老依賴線下販子，價格上不去。”他看向羅光華，“你的電商平台是個新路子，縣裏可以幫你對接合作社，先找兩個點試點。”
    散會後，兩人兵分兩路。趙東來帶著農業局的人去七拱鎮的陽山雞養殖合作社，剛進雞舍就聞到一股異味。養殖戶老李正蹲在地上撿死雞，愁眉不展：“趙書記，雞是散養的，肉質沒話說，可有的養120天，有的養150天，販子挑肥揀瘦，一斤才給8塊錢。要是能統一出欄、統一賣，我們也不用這麽被動。”
    “馬上搞標準化養殖試點！”趙東來當場拍板，“縣農業局派技術員駐點，統一選雞苗、統一配飼料、統一防疫，按140天出欄標準來。另外，縣裏協調資金，先在合作社建個小型冷庫，能存500隻雞的那種，收滿了再找車運。”他掏出手機打給畜牧站，“趕緊整理陽山雞的養殖規範，往地理標誌產品的標準靠。”
    另一邊，李澤嵐跟著羅光華去江英鎮看西洋菜基地。田埂邊堆著幾筐賣不出去的菜葉，農戶們正唉聲歎氣。“要是能先分級再賣就好了，大的賣餐館，小的做醃菜。”羅光華蹲下來翻看菜葉，“但現在連個分揀台都沒有，更別說深加工了。”李澤嵐突然指著遠處的閑置校舍：“那房子改改就能當分揀車間，縣裏出改造費，你負責培訓農戶分揀，咱們先把‘好貨’挑出來。”
    一周後的試點啟動會上，江英鎮的西洋菜合作社與羅光華簽了合作協議。合作社裏，農戶們正圍著羅光華學用電腦：“羅老師，這訂單真能從網上來？”“放心，昨天廣州一家餐館剛訂了200斤，今天就安排送貨。”羅光華點開網頁後台，上麵跳出幾條新訂單。旁邊的臨時分揀車間裏，農戶們戴著手套，按葉片大小把西洋菜分成三檔，用印著“陽山特產”的紙箱打包。
    七拱鎮的養雞合作社裏，技術員正在給養殖戶培訓：“每天喂兩次玉米混合飼料，下午加一把青菜，出欄前一周測體重，差一兩都不行。”老李拿著養殖記錄本認真記著：“這下好了，有標準了，不愁沒人收。”冷庫邊，剛出欄的陽山雞被裝進透氣竹筐，整齊碼在冷庫裏，畜牧站的人正貼檢疫標簽：“有這標簽，進廣州超市沒問題。”
    八月中旬，羅光華的電商平台正式上線，首批上架了分級西洋菜、標準陽山雞和禮盒淮山。沒想到上線三天就接到300多斤訂單，大多來自廣州、深圳。可問題很快來了——清遠到廣州的物流車要湊夠一車才發車，鮮菜得等兩天才能運走。“得找物流企業談定點發車！”李澤嵐帶著羅光華去清遠找物流公司，軟磨硬泡下，對方終於同意每天下午四點專門派車來陽山拉貨，運費降了10。
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    九月的秋雨裏，陽山迎來了第一個“電商小高峰”。鬆林村的民宿老板陳茹靜抱著紙箱跑進合作社：“再加50斤西洋菜、10隻陽山雞，遊客說要帶回去給親戚嚐。”她笑著說，現在民宿裏擺了電商平台的宣傳頁，客人住店就能下單，她幫著代收發貨，還能賺點手續費。周建國看著不斷增加的訂單，笑得合不攏嘴：“以前一畝菜賺800塊，現在搞分級、網上賣，能賺1200塊！”
    縣委常委會上，《陽山縣農產品冷鏈物流建設規劃》全票通過。趙東來拿著進度表匯報：“第一座500噸容量的冷庫已經在陽城鎮動工，預計年底完工；和清遠電商產業園對接好了，明年能入駐孵化咱們的本土電商人才；王教授說，陽山雞的地理標誌申報材料已經在準備了。”
    李澤嵐翻看著合作社送來的收入報表，農戶人均增收一欄寫著“15”：“咱們這步走對了，先靠合作社搞標準，再靠電商拓渠道，最後建冷鏈補短板。”他看向窗外，秋雨洗過的南嶺山脈格外青翠，“2013年的陽山，不能再守著金飯碗要飯吃，得讓這些‘土寶貝’真正走出去，讓老百姓的腰包鼓起來。”
    趙東來指著牆上的規劃圖：“等冷庫建起來，再搞個農產品加工車間，把賣不完的西洋菜做成醃菜，陽山雞做成臘雞，附加值還能再提一提。”他拿起一隻印著“陽山雞”字樣的竹筐，“等地理標誌批下來，這筐子裏的雞，就不是普通雞了！”
    傍晚的山路上，物流車的燈光劃破暮色，車廂裏的陽山雞、西洋菜正朝著珠三角的餐桌出發。李澤嵐和趙東來站在路口，看著車燈消失在山路盡頭，心裏都透著一股勁——2013年的陽山，產業突圍的種子已經種下，隻要順著這條“標準+設施+渠道”的路走下去，總有一天能迎來豐收的季節。
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