向陽。
    “向陽！向著太陽！它代表著希望和溫暖！”羅陽的聲音充滿了力量，“而且，我的名字裏，也有一個‘陽’字。我希望，這個牌子，能像我們的事業一樣，蒸蒸日上！”
    “向陽牌！好！這個名字好！”劉姐第一個拍手叫好。
    工人們的眼中，也燃起了不一樣的光彩。她們仿佛看到，自己手中縫製的不再是一件件普通的衣服，而是一個即將名揚四海的品牌。
    說幹就幹，是羅陽一貫的風格。
    第二天，他揣著錢，直奔市裏的工商局。
    八十年代的機關單位，門難進，臉難看，事難辦。羅陽遞上申請材料，一個昏昏欲睡的辦事員眼皮都懶得抬。
    “注冊商標？新規定，流程很複雜，先放這兒吧，三個月以後再來問。”
    羅陽沒有生氣，他隻是從包裏拿出了一份文件，輕輕放在了桌上。
    那是作坊上個月的納稅單，上麵那個超過四位數的納稅額，刺得人眼睛發疼。
    他又拿出另一份文件，是紅星機械廠的介紹信，和他供銷科副科長的任命書。
    “同誌，我們‘向陽牌’是南海郡重點扶持的民營企業，每個月為國家創造大量稅收，解決了十幾名下崗女工的再就業問題。同時，我也是臨江府紅星機械廠的幹部，這次南下，也是帶著任務來的。”
    他的語氣不卑不亢，卻字字千鈞。
    那名辦事員的瞌睡，瞬間醒了。他拿起那兩份文件，手都有些抖。
    民營納稅大戶？國營大廠的幹部？
    這哪是來辦事的，這分明是一尊財神爺！
    他的態度一百八十度大轉彎，立刻又是端茶又是倒水，親自領著羅陽跑前跑後。原本需要三個月的流程，硬是被他一天之內全部搞定。
    “向陽牌”，正式注冊成功！
    羅陽馬不停蹄，又找到了城裏最好的印刷廠，親自設計了一個簡潔明了的商標——一輪從海平麵上冉冉升起的紅日。
    他當場拍板，訂購了五萬個印著新商標的領口織嘜和十萬個塑料包裝袋。
    做完這一切，他帶著嶄新的商標和包裝袋，直接殺到了錦綢街和清河坊。
    他找到合作的攤主王強等人，提出了一個全新的合作模式。
    “從今天起，我的貨，隻供給願意設立‘向陽牌專櫃’的攤位。”
    “專櫃？”王強等人一頭霧水。
    “對。你們要把我‘向陽牌’的衣服，單獨掛出來，形成一個專門的區域。我會給你們提供統一的宣傳畫，甚至幫你們製作專門的貨架。”
    “這……這有什麽好處？”
    “好處就是，設立專櫃的合作夥伴，我給你們的拿貨價，再降百分之五！而且，以後所有新款，你們都將擁有優先提貨權！”
    降價！優先提貨！
    這兩個條件，讓所有攤主都呼吸急促起來。
    羅陽的衣服有多好賣，他們比誰都清楚。這簡直就是天上掉餡餅！
    “幹！羅老板，你說怎麽幹，我們就怎麽幹！”
    三天後。
    錦綢街最顯眼的位置，一個嶄新的“向陽牌服裝專櫃”正式亮相。
    統一的貨架，醒目的“向陽牌”標識，一件件用嶄新塑料袋包裝，領口縫著紅日商標的成衣，整齊地懸掛著。
    整個攤位，瞬間就和周圍那些亂糟糟的攤子，拉開了檔次。
    顧客們蜂擁而至，對這個看起來就像大商場裏才有的“專櫃”充滿了好奇。
    不遠處，一個同樣賣服裝的攤主，看著這邊火爆的景象，不屑地撇了撇嘴，酸溜溜地對旁邊的人說道。
    “切，花裏胡哨的。換個名字，換個袋子，就想多賣錢？做夢去吧！等著瞧，我明天就把價格降下來，看誰耗得過誰！”
    “向陽牌”的登場，如同一顆重磅炸彈，在錦綢街和清河坊的市場裏炸開了鍋。
    精美的包裝，統一的標識，加上“專櫃”這種新穎的售賣形式，讓“向陽牌”的檔次瞬間提升。即便價格比原來還悄悄貴了一兩塊錢，顧客們依舊趨之若鶩。
    品牌效應，初見成效。
    王強等合作攤主樂得合不攏嘴，每天光是數錢手都發軟。
    然而，正如羅陽所料，紅火的生意，很快就招來了餓狼。
    那個在旁邊說風涼話的攤主趙四，第二天就祭出了殺招。
    他不知從哪裏搞來了一批價格極其低廉的化纖麵料，仿照著“向陽牌”最熱銷的幾款襯衫和連衣裙，連夜趕製出了一批仿品。
    “走過路過不要錯過！最新款式的確良襯衫，隻要十塊錢一件！”
    趙四的攤位上，掛起了醒目的大字報，價格低得令人發指。
    要知道，“向陽牌”的同款襯衫，售價是十五塊。
    這一下，市場風向立刻變了。
    許多原本走向“向陽牌”專櫃的顧客，都停下了腳步，被趙四那邊的叫賣聲吸引了過去。
    “老板，你這衣服怎麽比那邊貴五塊錢啊？”
    “是啊，看著樣子也差不多嘛。”
    王強的腦門上急出了汗，他一邊費力地解釋著“我們這是真材實料”，一邊眼睜睜看著不少顧客轉身走向了趙四的攤位。
    市場的反應，迅速傳回了作坊。
    “羅陽，不好了！”劉姐拿著銷售日報，一臉焦急地衝進辦公室，“王強他們打電話來，這兩天我們的銷量下滑了三成！那個姓趙的，完全是貼著成本在賣，他這是要跟我們拚命啊！”
    吳愛國也皺著眉頭：“我派人去看了，他那種料子，叫什麽‘化纖’，進價比我們的棉滌混紡便宜快一半！我們要是跟著降價，就幾乎沒利潤了。這可怎麽辦？”
    辦公室裏，氣氛一片凝重。
    羅陽卻異常平靜，他隻是拿起那件吳愛國帶回來的仿品，仔細地摸了摸。
    手感幹澀，布料不透氣。
    他笑了。
    “慌什麽。”他把衣服丟在桌上，“這種貨色，也就能騙騙外行。他想打價格戰，那就讓他打。”
    “可是我們的銷量……”
    “銷量下滑是暫時的。”羅陽站起身，走到掛著各種設計圖的牆邊，拿起了一支筆，“他有他的陽關道，我們有我們的獨木橋。既然他要搶低端市場，那我們就把高端市場，做得更徹底！”
    他腦中的記憶，清晰地告訴他，這種廉價化纖麵料的生命周期極短。新鮮勁一過，人們就會發現它悶熱、不舒適的缺點，最終還是會回歸到追求品質的道路上來。
    跟趙四打價格戰，是最低級的手段。