羅陽的應對，快、準、狠。
    第一板斧：穩住基本盤，強化品牌形象。
    他讓王強等人在專櫃最顯眼的位置，掛出“向陽牌——舒適棉滌，品質保證”的宣傳語，並且將棉滌混紡麵料和趙四的化纖麵料樣品掛在一起，讓顧客親手觸摸對比。
    “不用多說，讓顧客自己感受。好東西，不怕比。”
    第二板斧：你打你的，我打我的。
    羅陽並沒有完全放棄化纖麵料。他反而主動聯係了那家生產化纖麵料的私營小廠，以一個極低的價格，吃進了一大批貨。
    但他沒有用這些料子去做襯衫和連衣裙。
    他憑借領先時代的設計眼光，用這些色彩鮮豔、造型挺括的化纖麵料，設計出了一批款式極為新潮、甚至有些大膽的喇叭褲和蝙蝠衫。
    這些款式，追求的就是一個“潮”，一個“亮眼”，對舒適度的要求反而不高。
    “這些新款，就叫‘青春派’係列。”羅陽對吳愛國說，“定價不用高，十一塊、十二塊就行。就放在趙四攤子旁邊賣，專門搶那些追求時髦、但兜裏錢不多的年輕人。”
    吳愛國看著那些新潮的設計圖，眼睛都直了。他隱約感覺到，羅陽這是要用趙四的矛，去攻趙四的盾！
    然而，這還不是羅陽真正的殺招。
    做完這一切，他從抽屜裏，拿出了一張全新的設計草圖。
    圖上畫的，是一件小小的、帶著可愛印花的嬰兒連體衣。
    “吳大哥，你看看這個。”
    吳愛國湊過去一看，愣住了：“這是……給小孩穿的？”
    “沒錯。”羅陽的臉上，露出了運籌帷幄的笑容，“趙四他們用的那種化纖料子，大人穿了都嫌悶，要是給皮膚嬌嫩的娃娃穿，不出兩天就得起一身的痱子。”
    “我們的機會，就在這裏。”
    “你去聯係之前那家專門做高檔棉布的小作坊，告訴他們，不管多少錢，我要他們能拿出來的最軟、最透氣的純棉布！”
    “我們要開一條全新的生產線——向陽牌童裝！”
    羅陽的聲音擲地有聲：“我們的宣傳口號就一句——‘愛孩子，就給他百分之百的棉’！”
    這個年代，成人的衣服市場已經是一片紅海，但專業的童裝市場，卻幾乎是一片空白。大部分孩子穿的，都是大人衣服改小的，或者是一些粗製濫造的小作坊產品。
    這是一個被所有人忽視了的巨大金礦！
    吳愛國被羅陽這個天馬行空卻又直指要害的想法，徹底震撼了。
    他看著眼前這個年輕人，心中除了佩服，再無他想。
    一周後，第一批“向陽牌”童裝樣品，被送到了作坊裏幾個已經當了奶奶或媽媽的工人手上。
    第二天一早，劉姐抱著自己的小孫子，第一個衝進了羅陽的辦公室，激動得臉都紅了。
    “羅陽！羅陽！你快看！”
    她把懷裏的小孫子舉到羅陽麵前。
    那孩子穿著一件淡黃色的純棉連體衣，小臉上掛著舒服的笑容，咯咯地笑著。
    “這衣服太好了！又軟又吸汗！我孫子以前穿別的衣服，一熱就哭，昨晚穿這個，一覺睡到大天亮！村裏好多人看到了，都追著我問在哪兒買的，說花多少錢都願意！”
    羅陽看著那孩子天真無邪的笑臉，他知道，自己又贏了。
    “向陽牌”童裝的上市，就像在平靜的湖麵投下了一顆深水炸彈。
    王強他們甚至沒怎麽宣傳，隻是把幾件樣品掛在專櫃最顯眼的位置，旁邊放上一塊寫著“愛孩子，就給他百分之百的棉”的木牌子。
    結果，僅僅一個上午，所有樣品就被搶購一空。
    那些年輕的父母、疼愛孫輩的爺爺奶奶們，在親手摸過那柔軟到心坎裏的純棉布料後，幾乎沒有任何猶豫就掏了錢。
    二十塊錢一件的嬰兒連體衣，比成人襯衫還貴，卻賣到脫銷！
    “羅老板，再送五百件童裝過來！不，一千件！有多少要多少！錢不是問題！”王強的電話都快被打爆了。
    童裝係列的巨大成功，不僅為作坊帶來了豐厚到令人咋舌的利潤，更是一舉奠定了“向陽牌”高端、優質的品牌形象。
    現在，市場上形成了奇特的景象：
    趙四的攤位前，幾個圖便宜的顧客在為了一塊兩塊錢討價還價；羅陽的“青春派”係列，吸引著追求時髦的年輕人；而“向陽牌”的經典款和童裝專櫃，則圍滿了真正有消費力、追求品質的顧客。
    趙四的價格戰，還沒開始，就已經結束了。他被羅陽用一套組合拳，打得毫無還手之力，隻能守著自己那一畝三分地，眼紅地看著羅陽的生意越做越大。
    危機解除，但羅陽心中的警鍾卻敲得更響了。
    經典款、時尚款、童裝款，三條產品線並行，對布料的需求量和種類都呈幾何倍數增長。
    南海第一紡織廠的王科長，最近打電話的態度又變得“熱情”起來，話裏話外都在暗示，最近原材料緊張，下一批貨的價格，可能“需要再商量商量”。
    “想再敲我一筆竹杠？”羅陽放下電話，臉上泛起冷笑。
    他絕不允許自己的咽喉，被同一個人卡住兩次。
    他要建立一個屬於自己的、堅不可摧的供應鏈壁壘！
    這一次，他沒有再去找王科長，而是直接繞過了他。
    羅陽整理了作坊未來半年的布料預估需求——那是一個足以讓任何紡織廠廠長心跳加速的龐大數字。
    他揣著這份預估單，以及作坊的納稅證明和他在紅星廠的身份證明，開始了他的“廠長圍獵”計劃。
    他的目標很明確，三家不同類型的工廠。
    第一家，是鄰市的一家大型國營紡織廠，規模比南海第一紡織廠還大，但最近效益滑坡，正愁沒有大訂單。
    第二家，正是給趙四供貨的那家生產化纖麵料的私營小廠，技術靈活，老板有衝勁，但規模小，資金緊張。
    第三家，則是那家專門生產高檔純棉布，給“向陽牌”童裝供貨的小作坊，品質頂級，但產量一直上不去。
    羅陽沒有同時約見他們，而是玩了一手漂亮的時間差和信息差。
    他先見了國營大廠的李廠長。
    “李廠長，這是我們未來半年的訂單量。”羅陽將預估單推了過去，“隻要您能保證質量，並且給我一個比市場價低一成的價格，這份訂單就是您的。而且，我們是長期合作。”