歡樂頌2號樓2201室。
    安迪剛結束一場冗長的越洋視頻會議，指尖還殘留著鍵盤的微涼。她端著一杯黑咖啡，立在巨大的落地窗前。窗外，黃浦江兩岸車水馬龍，如同流動的星河，城市的喧囂被厚重的玻璃無聲地隔絕在外。
    室內，隻有低徊的輕音樂和黑咖啡苦澀醇厚的香氣彌漫。
    這份寧靜是譚宗明“強行”塞給她的假期。
    得知她生病住院後，他不由分說批了一周假。
    安迪據理力爭，強調身體已無恙，尤其收購紅星正處關鍵階段，不容差錯。最終，譚宗明取了個折中方案。
    譚宗明電話中，語氣無奈又關切）：“真不知說你什麽好。別人巴不得休假，你倒生怕少上一分鍾班。這樣，這周在家辦公！有事電話，我會讓下麵全力配合你。”
    安迪輕抿咖啡，權衡片刻：“好。”
    譚宗明：“約法三章。工作可以，但是——”
    安迪幹脆打斷）：“知道了，我會按時去醫院複查。”
    “叮咚！叮咚叮咚叮咚——！”
    一陣近乎暴躁、要把門鈴按穿的門鈴聲，粗暴地撕裂了室內的寧靜與安迪的思緒。
    安迪蹙眉，放下咖啡杯。
    透過貓眼，映入眼簾的是曲筱綃——頂著一頭被抓得雞窩般淩亂的頭發，懷裏小山似的文件搖搖欲墜，臉上每一個毛孔都寫著“十萬火急”。
    “安迪！救命啊安迪！”門剛開了一條縫，曲筱綃就像顆炮彈一樣擠了進來，手裏的文件嘩啦一下堆在玄關奢華的矮櫃上，差點把上麵一個水晶擺件碰倒。她一把抓住安迪的胳膊，力氣大得驚人，連珠炮似的開始轟炸： “完了完了！我被我爸坑慘了！不對，是我自己把自己坑了！我放著好好的分公司總經理不當，腦子進水了非要問他要兩百萬搞什麽gi代理！現在好了，文件拿來了，我一個字都看不懂！全是英文！全是數字！全是看不懂的條款！安迪，你是華爾街回來的大神，你一定要救我！這玩意兒到底講的是什麽？我該簽不該簽？簽了會不會把我爸那兩百萬賠光？會不會把我自己賣了還幫人數錢？快！快幫我看看！”
    她語速快得像機關槍，聲音又尖又急，眼神裏充滿了真實的恐慌和對即將踏入未知領域的巨大恐懼，哪裏還有半點在父母麵前撒潑耍賴、尖叫威脅的“小魔王”影子？
    這幾天隨著對安迪的接觸和了解通過韓斌的調查），曲筱綃徹底對這個姐佩服的五體投地，兩人的關係來了個大反轉。
    之前又多“恨”，現在就有多“愛”。
    同時，也成為了她眾多關係中唯一“大佬”。
    安迪被她晃得頭暈，不動聲色地抽出自己的手臂，指了指沙發：“文件拿來，坐下說。你總得讓我知道具體是什麽項目。”
    曲筱綃如蒙大赦，趕緊把那一大摞文件抱到客廳的茶幾上，自己也一屁股癱坐在旁邊的單人沙發裏，眼巴巴地看著安迪，像等待法官宣判的囚徒。
    安迪拿起最上麵那份《gi品牌中國市場戰略合作意向書草案）》，隨手翻了幾頁。她的閱讀速度極快，目光如同精密的掃描儀，迅速捕捉著關鍵信息。幾分鍾後，她放下文件，看向一臉緊張的曲筱綃，言簡意賅地問：“你想知道什麽？整體風險？還是具體條款的陷阱？”
    “都...都想！”曲筱綃立刻坐直身體，像小學生聽課一樣認真，“先說整體！這牌子代理下來，到底有沒有戲？會不會是個巨坑？”
    安迪端起咖啡喝了一口，條理清晰地開始分析：“gi這個品牌，定位中高端空調，在北美和歐洲有穩定的市場基礎和一定的技術口碑。它選擇進入中國市場，時機不算差。國內中產消費升級，對專業運動裝備的需求確實在快速增長。但問題在於，”她話鋒一轉，目光銳利，“它來得太晚了。三零、j、凱利這些國際巨頭早已深耕多年，渠道下沉到三四線城市，品牌認知度極高。本土品牌如立誌、東科也在強勢崛起，性價比和本土化營銷做得很好。gi想在這片紅海裏殺出來，難度極大。它給你的這份草案，要求第一年就必須在北上廣深四大一線城市的核心商圈開設至少五家旗艦體驗店，同時線上銷售額要達到五百萬美金。這個目標...非常激進。”
    曲筱綃聽得心一點點往下沉：“五百萬美金？那...那得是多少人民幣？”
    “按現在的匯率，接近三千五百萬。”安迪報出一個冰冷的數字。
    “三千五百萬？！”曲筱綃倒吸一口涼氣，眼睛瞪得溜圓，“我...我連三百五十萬都沒見過！我爸就給了我兩百萬啟動資金！這...這怎麽可能？”
    “所以我說目標激進。”安迪平靜地陳述，“再看具體的條款陷阱。比如這裏，”她翻開文件，指著一行小字，“‘甲方gi品牌方）有權根據市場表現，單方麵調整年度銷售指標，調整幅度不超過原指標的30’。這意味著，即使你第一年僥幸完成了那個不可能的任務，第二年他們隨時可以給你再加30的擔子，壓死你。還有這裏，‘市場推廣費用包括但不限於廣告、公關活動、大型賽事讚助）由乙方代理商）先行墊付，甲方審核通過後按季度報銷，最高報銷比例為總費用的60’。這意味著你要先拿出大筆真金白銀去砸市場，而且有40的費用可能永遠報不了銷，變成你的沉沒成本。風險極高。”
    這章沒有結束，請點擊下一頁繼續閱讀！
    曲筱綃的臉色越來越難看，她感覺自己像掉進了一個精心設計的捕獸夾裏。她喃喃道：“那...那保證金呢？我看上麵寫著要五十萬美金？”
    “對，三百多萬人民幣。”安迪點頭，“這筆錢在合作期內基本是凍結的，如果合作終止，且是因為你方違約，這筆錢不退。即使是非你方原因終止，拿回來也需要漫長的流程和扯皮。” 曲筱綃癱在沙發裏，眼神發直，仿佛已經看到了自己那兩百萬啟動資金還有她爸的錢）像水一樣流走，最後血本無歸的慘狀。
    巨大的恐懼和挫敗感讓她連尖叫的力氣都沒了，隻剩下一種欲哭無淚的茫然。
    “那...那我怎麽辦？安迪...我是不是死定了？”她的聲音帶著哭腔。
    安迪看著她失魂落魄的樣子，難得地放緩了語氣：“倒也不必這麽悲觀。關鍵在於，你是否真的想做這件事，以及，你願意付出多少努力去降低風險、爭取空間。”
    曲筱綃猛地抬起頭，像是抓住了最後一根稻草：“做，我當然想做。我不想當草包！安迪，你教我，我該怎麽做？”
    “首先，”安迪拿起筆，在那份意向書上劃了幾條線，“這些霸王條款，必須談！年度指標太高，不合理，要求降低，或者設置一個更合理的階梯式增長目標。市場推廣費用的墊付比例和報銷機製是最大的坑，必須爭取更優的條件，比如提高報銷比例，縮短報銷周期，或者爭取部分核心推廣項目由品牌方主導並承擔主要費用。保證金數額過高，爭取降低，或者探討其他形式的擔保。”
    曲筱綃聽得連連點頭，趕緊拿出手機備忘錄狂記。
    “其次，”安迪繼續說道，“你爸給你的是一份‘草案’，這就是談判空間。在正式簽署代理合同之前，你需要組建一個哪怕很小的專業團隊，或者至少聘請一個懂行、有經驗的顧問，幫你逐條分析、擬定反製條款。談判桌上，專業和準備是唯一的武器。”
    “團隊...顧問...”曲筱綃記下，眉頭緊鎖，“我上哪兒找去啊？兩眼一抹黑...”
    “這是你創業必須解決的問題。”安迪毫不留情地指出，“最後，也是最重要的，你爸給你的條件是一周內提交一份書麵的可行性計劃書。這份計劃書，就是你談判的基石，也是證明你並非一時衝動的關鍵。你需要在這份計劃書裏，清晰地闡述你對gi品牌的理解、對中國目標市場的分析包括競爭對手分析）、你的渠道策略線上線下如何布局）、初步的營銷推廣計劃、財務預算包括啟動資金、運營成本、預期收入、盈虧平衡點），以及可能麵臨的風險和你的應對預案。”
    安迪每說一項，曲筱綃的臉色就苦一分。
    市場分析？競爭對手？渠道策略？財務預算？盈虧平衡？這些詞對她來說都如同外星語言。
    “安迪...這些...這些我完全不會啊！”曲筱綃哭喪著臉，“我連財務報表都看不懂！”
    “不會就學。”安迪的回答幹脆利落，帶著華爾街精英特有的冷酷效率，“時間很緊，隻有一周。你現在有兩個選擇：第一，放棄，回去繼續當你的分公司吉祥物。第二，拿出你尖叫撒潑的勁頭，去啃下這些硬骨頭。圖書館、專業網站、行業報告、甚至花錢買谘詢...路有很多，就看你有沒有這個決心和行動力。”
    安迪的話像一盆冰水，澆醒了曲筱綃的恐慌，也點燃了她骨子裏那股不服輸的狠勁。
    放棄？回去當傀儡？被王副總那些人用恭敬的眼神無聲地嘲笑？不，絕不！她曲筱綃丟不起那個人。
    她猛地從沙發上彈起來，眼神重新變得銳利起來，帶著一種破釜沉舟的決絕：“學！不就是幾本書幾份報告嗎？我就不信我曲筱綃啃不下來！安迪，謝謝你！我知道該怎麽做了！”她手忙腳亂地開始收拾散亂的文件，動作帶著前所未有的急切。
    “等等。”安迪叫住她，從旁邊拿過自己的平板電腦，飛快地操作了幾下，然後遞給曲筱綃一個網址和幾個聯係人的郵箱，“這是一個比較專業的商業數據庫入口，裏麵有些行業分析報告可以付費下載，對你了解運動裝備市場有幫助。這幾個郵箱，是我知道的一些獨立商業顧問，收費不菲，但專業性還行，如果你需要，可以聯係看看。記住，專業的事情，花錢買時間買經驗，有時候是必要的投入。”
    曲筱綃如獲至寶，趕緊記下，感激地看著安迪：“安迪，大恩不言謝！等我...等我熬過這關，請你吃大餐！米其林三星，隨便點！” 安迪看著她瞬間滿血複活、鬥誌昂揚的樣子，嘴角幾不可察地向上彎了一下：“先把你爸的兩百萬保住再說吧。” 曲筱綃抱著重新整理好的文件，像抱著最後的希望，風風火火地衝出了套房。
    幾秒後，門又被“砰”地推開，她探進半個腦袋：“對了，我買了幾隻頂肥的大閘蟹。一會兒蒸好了，咱倆吃，就當...謝謝你給我指了條明路！”她眼睛亮晶晶的。
    安迪略一沉吟，問道：“買了多少隻？”
    她對曲筱綃也有一定的了解，想要從對方嘴裏聽到感謝的話可不容易。
    “十隻啊。”曲筱綃一愣。
    安迪點頭：“我再點幾個菜。叫上22層的一起吧。”
    曲筱綃聞言，小臉立刻垮下來，不情不願地撇了撇嘴，但終究還是點了頭，拖長了調子：“...行——吧——”
    喜歡綜視之我的金手指是進度條請大家收藏：()綜視之我的金手指是進度條書更新速度全網最快。