第4章 創業第一步:起個唬人的招牌
字數:7415 加入書籤
清晨的雞叫第三遍時,林逸醒了。
胃裏還留著昨晚魚湯的暖意,身上難得有了力氣。他坐起來,看著從屋頂破洞漏進來的光柱裏飛舞的灰塵,腦子裏開始盤算今天的大事。
還債的期限還剩兩天半。李掌櫃的鋪子在鎮東頭,王衙役隨時可能再來催命。光靠鄰居送的雞蛋小米,撐不了幾天。
得賺錢。
怎麽賺?係統v0.2的新功能——環境物品關聯分析——昨天試過對魚有效。那對人呢?對事呢?
他翻身下床,從床底掏出那四個雞蛋,煮了兩個當早飯。蛋殼在熱水裏裂開細紋時,他盯著灶火發呆。
前世他是程序員,靠寫代碼吃飯。現在代碼寫不了,但數據分析的本事還在,加上係統輔助……也許,能換個方式變現?
算命。
這兩個字跳進腦子裏時,林逸自己都笑了。一個受過現代教育的人,跑古代搞封建迷信?但轉念一想,他這哪是算命,分明是數據分析+心理學+痕跡鑒定的大雜燴。
“叫‘理性谘詢’?”他一邊剝雞蛋一邊嘀咕,“太正經了,古代老百姓聽不懂。”
“那叫‘科學算命’?”咬了口蛋白,“也不行,科學這詞兒太超前,容易被當異端。”
正糾結呢,院門“吱呀”一聲被推開了。鄰居家的小孩狗蛋探進個腦袋,七八歲年紀,鼻涕掛到嘴唇上,吸溜一下又縮回去。
“林叔,”狗蛋眼睛盯著林逸手裏的雞蛋,“你吃雞蛋呐?”
林逸樂了,掰了半個蛋黃遞過去:“吃早飯沒?”
狗蛋一把接過去塞嘴裏,含糊地說:“吃了,粥。”眼睛卻還盯著剩下的半個雞蛋。
“想吃這個?”林逸晃晃手裏的蛋白。
狗蛋猛點頭。
“那幫叔個忙。”林逸說,“叔想開個攤子,幫人看事兒,取個啥名字好?”
狗蛋眨巴眨巴眼:“看事兒?像我娘去廟裏求簽那種?”
“差不多,但叔不看簽,看……痕跡。”林逸努力解釋,“比如你鞋上沾了哪兒的泥,叔就能猜出你去過哪兒。”
狗蛋低頭看看自己的破草鞋——左腳鞋幫上還真沾著黃泥,右腳沾的是黑泥。他想了半天,突然眼睛一亮:“叫‘林大仙神機妙算’!”
林逸一愣:“為啥這麽長?”
“我爹說的!”狗蛋挺起小胸脯,“名字越長越厲害!東街賣膏藥的叫‘張一貼’,沒人買。西街那個叫‘百病消筋骨舒活神仙膏’,天天排隊!”
林逸被逗笑了。這話糙理不糙,營銷心理學古今通用。
“還有啊,”狗蛋湊過來,神秘兮兮地說,“得說‘不準不要錢’!我爹去買膏藥,那個賣膏藥的說‘無效退款’,我爹就買了!”
“然後呢?”
“然後貼了三天,腰還疼。”狗蛋撇撇嘴,“我爹去找他退錢,他說‘是無效,但沒說不退錢啊’,氣得我爹差點砸他攤子。”
林逸笑得直咳。好家夥,古代就有玩文字遊戲的奸商了。
“所以啊林叔,”狗蛋老氣橫秋地總結,“你得寫‘不準不要錢’,但後麵加個小字,寫‘但基本都準’!這樣人家覺得你實在!”
林逸看著這小孩,突然覺得人才處處有,不分年齡。
他吃完最後一口雞蛋,拍拍手站起來:“行,聽你的。”
院子裏有塊破木板,是之前屋頂塌了掉下來的,半尺寬,兩尺長,邊角都朽了。林逸把它拖到井邊,舀水衝了衝,晾在石頭上。
沒有筆墨,他就去灶膛裏扒拉出半截燒黑的木炭。蹲在木板前,他猶豫了一會兒。
最後,炭條落下。
第一行:【林氏天機推演】
字寫得歪歪扭扭,畢竟原身是書生,肌肉記憶還在,但林逸自己的手生,筆畫該粗的細,該細的粗。狗蛋在旁邊指指點點:“‘推’字少了一筆!”
“就你話多。”林逸笑罵。
第二行小一點:【不準不要錢】
寫完,他頓了頓,在右下角加了幾個更小的字:【(但基本都準)】
狗蛋拍手:“對對對!就這樣!”
林逸退後兩步,欣賞自己的“傑作”。木板黑底白字——其實是灰底黑字,炭條寫的,風一吹還往下掉渣。寒酸,但莫名有種……接地氣的誠懇。
“成了。”他把木板夾在腋下,“走,找地方擺攤去。”
“去哪兒擺?”狗蛋屁顛屁顛跟著。
林逸想了想。鎮中心十字路口人多,但估計早被賣菜的、賣小吃的占滿了。廟門口也行,但容易跟真算命的起衝突。最後他選了西街口——那邊有家茶館,來往的閑人多,而且離李掌櫃的鋪子遠,暫時碰不上。
到了地方,他把木板靠牆一立,自己找了塊石頭坐下。
清晨的霧氣還沒散透,街上人不多。賣炊餅的推著車“吱呀吱呀”過去,挑糞的老漢捂著鼻子小跑,幾個婦人拎著籃子去河邊洗衣。
沒人看他的招牌。
狗蛋蹲在旁邊玩了會兒石子,覺得無聊:“林叔,沒人來啊。”
“急啥。”林逸心裏也有點打鼓,但麵上還得穩著,“酒香不怕巷子深……雖然咱這也不算酒。”
日頭慢慢升高,街上人多了起來。有路過的人瞥一眼招牌,眼神古怪,腳步不停。有個大娘甚至停下來念:“林氏天機推演……不準不要錢……括號但基本都準……”念完噗嗤笑了,“這後生,實在!”
但還是沒人來問。
林逸開始懷疑人生了。上輩子寫代碼,至少還有需求文檔。現在他連客戶需求都不知道是啥。
正琢磨著要不要主動吆喝兩嗓子,一個身影在招牌前停住了。
是個小媳婦,二十出頭,穿著半新不舊的藍布衫,頭發梳得整齊,但眼睛紅腫,像哭過。她盯著招牌看了好一會兒,又看看林逸,欲言又止。
“這位嫂子,”林逸趕緊站起來,“有事要問?”
小媳婦咬了咬嘴唇,左右看看,壓低聲音:“真……真不準不要錢?”
“白紙黑字。”林逸指指木板。
“那……那我問個事兒。”小媳婦從懷裏掏出個小布包,打開,裏麵是張疊得整齊的紙,“能測字不?”
“能。”林逸接過紙,展開。
紙上寫著一個“安”字,墨跡很新,字跡娟秀但筆畫有些飄,最後一筆的捺甚至有點抖。
係統界麵自動彈出:
【物品:普通棉紙】
【墨跡:鬆煙墨(廉價品)】
【書寫時間:不超過兩個時辰】
【字跡分析:書寫時手部輕微顫抖,情緒焦慮】
【關聯提示:可結合人物外觀進行綜合推斷】
林逸抬頭看小媳婦。她手指絞著衣角,指甲剪得很短,指節處有針紮的小孔——是做針線活留下的。袖口沾著一點麵粉,衣襟上有一小塊不起眼的油漬。
“嫂子要問什麽?”林逸問。
“我……我家那口子,”小媳婦聲音更低了,“最近老說錢不夠,問他要,他就急。可我明明看見他兜裏有銅錢響……我就想問問,他是不是、是不是在外頭……”
後麵的話沒說,但意思明白了。
林逸沒急著回答。他盯著那個“安”字,腦子裏飛快轉。
“安”字,上麵寶蓋頭,下麵一個“女”。寶蓋頭像屋子,女在屋下……是求家庭安穩?但字跡飄忽,最後一筆抖,又像心裏不安。
“嫂子,”他開口,“這個字,是您自己寫的?”
“嗯,早上寫的。”
“寫的時候,心裏想著您丈夫?”
小媳婦臉一紅,點點頭。
林逸又看向她的手。右手食指內側有個新鮮的小水泡,像是被什麽燙的。他問:“您家灶台,最近修過?”
小媳婦一愣:“您怎麽知道?前天地麵磚裂了兩塊,我昨兒個補的。”
係統界麵一閃:
【關鍵信息關聯:灶台修補】
【常見藏匿地點分析:灶台下方、磚縫、煙道】
【概率計算:73%】
林逸心裏有譜了。
“嫂子,”他聲音放平緩,“您丈夫應該沒外心。”
小媳婦眼睛一亮:“真的?”
“真的。”林逸指指那個“安”字,“您看,這字上麵是家,下麵是您。您寫的時候想的是家,想的是他,所以這字其實是個‘家中有您’的意思。”
這話半真半假,但小媳婦聽著順耳,眼眶又紅了。
“那他為什麽藏錢……”她小聲問。
“可能不是藏,是攢。”林逸說,“您想想,最近家裏有沒有什麽需要花錢的大事?或者,他有沒有提過想買什麽?”
小媳婦皺著眉想了一會兒:“他上月說過,想給我買個銀簪子……說成親時欠我的。”
林逸點點頭,給出最後的“神算”:“您回家,去看看灶台。從左邊數,第三塊磚,鬆動的那塊,掀開看看。”
小媳婦愣住了:“灶台?”
“對。”林逸說得篤定,“您丈夫要是攢錢,不會放身上,也不會放櫃子裏——您天天收拾屋子,容易發現。灶台您很少動,又是剛補過的,他以為最安全。”
小媳婦將信將疑,但還是轉身往家跑。跑了兩步又回頭:“我、我要是找不到……”
“找不到,分文不取。”林逸微笑。
狗蛋湊過來:“林叔,你真能猜那麽準?”
林逸沒回答。其實他是蒙的——係統隻給了灶台修補的信息和藏錢的高概率,可沒說具體哪塊磚。第三塊是他隨便說的,因為“三”這個數聽起來比較像那麽回事。
萬一猜錯了……那就隻能厚著臉皮說“可能記錯了是第四塊”。
約莫一刻鍾後,街那頭傳來急促的腳步聲。
小媳婦跑回來了,臉漲得通紅,手裏攥著個小布袋。她衝到林逸麵前,喘著氣,把布袋往他手裏一塞。
布袋沉甸甸的,裏麵是銅錢,估摸有百來文。
“真、真在第三塊磚下!”小媳婦激動得話都說不利索,“用油紙包著的!一百二十文!還有張字條,說……說‘給娘子買簪’!”
她說著說著哭了,又笑了:“這個死鬼……攢錢就攢錢,瞞著我幹啥……”
林逸鬆了口氣。蒙對了。
他把布袋推回去:“嫂子,錢您收好。卦金……您看著給就行。”
小媳婦擦擦眼淚,從布袋裏數出十文錢,鄭重地放在林逸手裏:“林先生,您是真本事!謝謝您!”
她攥著剩下的錢,高高興興走了,腳步輕快得像換了個人。
林逸看著手裏的十文錢。十文,不多,但夠買五個炊餅,或者三斤糙米。
這是他在這個世界,靠“手藝”掙的第一筆錢。
狗蛋眼睛瞪得溜圓:“林叔,你真神了!”
“不是神,”林逸把銅錢揣進懷裏,“是觀察。”
他重新坐回石頭上。陽光照在招牌上,“不準不要錢”那幾個字顯得格外亮堂。
遠處,又有幾個人朝這邊張望。
第一個顧客成了。口碑,大概會慢慢傳開。
林逸摸了摸懷裏的銅錢,硬硬的,硌手,但踏實。
他看了眼係統界麵。聲望值悄悄漲了3點。
挺好。
正想著,街對麵茶館裏走出個老頭,花白胡子,穿著洗得發白的道袍,手裏拄著根破竹竿,竿頭掛著個“張”字布幡。
老頭盯著林逸的招牌看了好一會兒,又盯著林逸看。
眼神不太友善。
林逸心裏咯噔一下。
得,競爭對手來了。
