“本周內？還有三天！我不接受，明天，最晚明天下班前必須給我結果！”彭飛說完，站起身離場，沒有給人再次辯解的機會。

    技術部經理、工藝經理先走了，會議室裏隻有關晶、生產總監金暉偉和質量經理嚴峻。

    “工藝給的樣品沒錯，生產怎麽會生產錯誤？配線問題？染料問題？”關晶問道。

    “不是，我看了原材料都沒錯，但產出跟樣品就是不同，非常奇怪。”金暉偉搖頭，他也是百思不得其解，打算會後再去看一下。

    “我們一起再去看看？”嚴峻提議，轉頭看向關晶說道，“Julie，你要不先幫忙問問客戶要不要這批料，還有不良品可以安排提回了，我已經發了郵件通知你們和物流那邊了。”

    “好的，我這邊一有消息就知會你們兩位。”

    “謝謝了，哎。”金暉偉和嚴峻都有些沉重，出了這種事，真是他們的恥辱，偏偏原因還沒找出來。

    關晶看著離去的兩個人，關閉了投影儀和會議室的燈，走出會議室回到辦公室。

    “關姐，我們聯係了三分之二的客戶，他們都不需要。”

    搞得鄒雲雲和其他兩位小助理都有些氣餒了。

    “沒事，吃午飯吧，客戶也在吃飯就不要去騷擾了，上班後再繼續打。”

    “好的，你也一起嗎？”

    “不了......”

    “關姐，你還要節食啊？”

    “......我怎麽教你們的，不要截斷別人的話！”關晶瞪著她的手下又氣又笑道，“我帶了粥，喝粥呢。”

    “嘻嘻，對不起，下次再也不敢了，那我們去吃飯了，再不去都沒好吃的了。”鄒雲雲她們幾個嘰嘰喳喳地漸走漸遠。

    她看了看右斜前方的位子，王佳怡今天似乎也是外出的，難得沒有嘲諷的味道，蠻不錯的，關晶心裏想著，打算去熱粥。

    在茶水間吃完洗好碗放好東西，鄒雲雲她們還沒回來，倒是王佳怡那邊的人回來了。她們看了一眼關晶，直接趴著腦袋裝作午睡。

    下午13:30，鄒雲雲她們再接再厲，繼續騷擾著有可能接收這批貨的客戶。

    “您好，是‘華晨’張總嗎？”鄒雲雲得到回複後繼續道，“您好，我是‘飛絮織業’關晶的銷售助理，這次打電話主要想請問一下......”

    “華晨”張總？關晶聽到這個稱呼抬頭看了一眼鄒雲雲的後腦勺，總算聯係到他了。

    關晶給鄒雲雲她們幾個的客戶名單自然是有貓膩的，裏麵羅列了很多客戶，除了“華晨”就沒有其他客戶是確實需要這種麵料的，而她之所以知道“華晨”需要，是因為張總來他們公司參觀時曾經看到過這種樣品，說有可能需要這種。

    隻是當時張總描述的跟此次的產成品一模一樣，可是實際上，當時產成品還沒出來，張總是看著之前生產的樣品說的，還邊說邊指指點點的，關晶當時也沒看出異樣。現在想想，這問題點似乎有些若隱若現的感覺，但關晶還抓不住那個點而已。

    果然，過了一小會兒，鄒雲雲就放下電話歡快地跑到關晶身邊說道：“關姐關姐，‘華晨’張總說他們需要這批麵料，不過離他們預期的到貨時間還有些距離，所以如果要拿下也可以，但需要給點折扣，相當於倉儲費之類的。”

    “他能接受的價格是多少？”

    鄒雲雲輕輕報了一個數字。

    “如果是你，你會怎麽做。”

    鄒雲雲有些激動，被關晶這麽一問給問愣住了。她轉頭看了看背對她的其他兩個助理，才壓低聲音說道：“如果是我，我會選擇賣給‘華晨’的，哪怕是給了折扣的價格還是比我們賣給‘致遠集團’貴的，怎麽著都是賺了。”

    “你這小腦袋倒也會轉了。”

    “那我們......”

    關晶點頭。

    鄒雲雲笑著再次歡快地回到座位上去做報價了。

    昨晚臨睡前關晶打了個電話給“華晨”張總，告訴了他這件事。一開始張總自然不願意拿，憑什麽別人不要的就給他們公司！但是關晶還是耐心地告訴他最好趁這個機會拿下這批麵料，如果過了這個村就沒這個店了。

    價格上而言，“致遠集團”跟“飛絮織業”是戰略合作關係，“飛絮織業”提供的價格絕對是遠遠低於給“華晨”的價格。關晶給了一個價格給張總，建議他按這個作為底價來接受。這個底價比“飛絮織業”之前賣給“華晨”的便宜了很多，“華晨”就算接了，加上七七八八如倉儲費、利息什麽的還是劃算的很。

    質量上而言，此批麵料是按“致遠集團”的驗收標準來的，質量上比供給“華晨”的肯定要更好上一成。

    不論怎樣，就是“華晨”占了大便宜。

    而對關晶而言，那就是四贏的局麵。

    首先，“致遠”那邊照常解決，由於“飛絮織業”快速的反饋，已經給“致遠集團”直觀地印象。過去他們質量問題很少出現，“致遠”對他們的能力隻知不多。此次倒是側麵反映了“飛絮織業”麵對客訴時的積極主動、快捷，將“飛絮織業”的能力擺在客戶麵前。客戶也不會因為“飛絮織業”一次的出錯就全盤否定。

    第二，多出的麵料雖然“低價”賣給了“華晨”，但價格比賣給“致遠”的還是貴很多，相當於沒虧反而賺了。“華晨”張總當然也不是傻子，他也知道這個價格中的貓膩，畢竟他們年訂購量擺在那裏，或許此批之後就沒單子了，無法指望“飛絮織業”給他的價格能跟“致遠集團”的一樣。所以他今天報給鄒雲雲的價格比關晶昨天說的底價隻低了那麽一點點，就看關晶給不給麵子了。

    這點麵子當然要給！關晶痛快答應讓鄒雲雲準備報價單。這也就是第三點，讓客戶在後續職場交易需要供應商時能第一個念頭想到她。

    最後，公司內部由於她的努力，解決了廢料的問題，避免了公司的損失。

    四贏，妥妥的四贏！

    關晶在報價單上簽字後鄒雲雲第一時間掃描發給了客戶。客戶也給力，半個小時後就發了合同過來。關晶仔細地看了各項條款，確定沒有霸王條款之後拿著合同去找總經理了。這方麵也是普通客戶與“致遠集團”的區別。“飛絮織業”跟“致遠集團”簽訂年度協議後走的就是訂單，而跟其他客戶都是按合同模式操作。

    “咚咚”，關晶敲門靜等總經理的回應。

    “進來。”

    “彭總，‘華晨’要這批貨，這是他們的合同。”

    “不錯不錯，坐。”

    彭飛接過合同後，關晶坐下。

    “你什麽時候想到這個方案的？”彭飛看著手中的一張紙隨意問道。

    “今天早上，去車間看進度時想起來的。”

    關晶的這句話裏透露的信息量很大，她關注客戶貨物進度，以客戶之急為己事。她為公司籌謀，期望減少公司損失......

    果然，彭飛拿出合同章蓋好後遞給關晶說道：“非常好，這次處理的很不錯。”

    “謝謝，我會繼續努力的。”

    “好。”

    關晶拿著合同轉身打算離開，被彭飛又一次叫住。

    “聽說你參加‘致遠集團’的活動，但有條件？”

    “是的。”關晶臉有些紅，這是她的心頭痛啊。

    “加油。”彭飛停頓了一會兒，擠出兩個字。

    關晶回了一個“謝謝”後退出總經理辦公室。

    加油，加油個屁！資本家！總經理還是奸猾的很，明明看他似乎想說什麽又被硬生生吞了回去。關晶其實也猜的八九不離十，可惜還是沒讓他說出來給她個免死金牌。不然她就不需要勞心勞力地去鍛煉了。

    想到這裏，關晶突然想到衡意，她不知道有沒有回複。她疾步走回辦公室，還沒坐下來，就摸出抽屜裏在充電的手機。

    關晶正在輸密碼時，鄒雲雲走過來，拿過她帶回來的合同並說道：“關姐，我已經通知了生產部和質量部後續的進度了。”

    “嗯，很好，把這個發給‘華晨’吧。對了，通知物流部安排退貨的事。”

    “我已經安排了，‘致遠’那邊也通知過了，明天去提回來。質量部檢驗一下，就可以發給‘華晨’了。”

    “很好，你先去忙吧。”

    “是。”

    鄒雲雲剛轉身離開，關晶注意力就集中到手機上，竟然還是沒有回音！

    嘿，這人怎麽這樣！好歹回個音啊，真是的，幹什麽去了！

    關晶看著手機沉默了一會兒，還是噠噠噠地敲了字發過去。

    “我今天就按你的飲食計劃喝粥了，現在肚子好餓怎麽辦？”