第108章首輪談判(一)
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距離招警考試的時間,隻剩下兩天時間。不管怎麽說,都要複習一下課程才是。
按照原先的計劃,李守一也準備今天從太湖返回家中。
從酒店出來之後,李守一先回了自己的家。他把黃明丟在酒店裏,接待工作自有胡軍去負責。
回家的路上,他還從銀行裏取了兩萬元錢。
孫家三口人都是因為自己的原因,才丟掉了工作。不管說什麽,也得讓孫家先把日子過起來才行。
剛走到22號樓前的廣場上,就看到了守在樓下的孫小芳。
“小芳,你在等我。”
“嗯。守一哥,你這包裏裝的是什麽?”
“錢,帶給你家的錢。”
“守一哥,你帶錢給我家幹什麽呢?”
“小芳,你一家三口人都沒了工作,沒有錢咋辦啦。”
說話的時候,李守一把一隻裝錢的黑色塑料袋塞到了孫小芳手中。
“守一哥,這是多少錢喲。”孫小芳捏了一下錢袋子,不禁嚇了一跳。
李守一輕笑道:“不多,兩萬元。”
說這話的時候,李守一終於找到了一種有錢人的感覺。在他的腰包裏,兩萬元錢確實是不算太多的錢。
想起兩個月前,為了幾千元錢都要四處求人,為了五萬元錢,就能把父親給逼得去賣血的情形,他也是感慨萬端。
看到這麽多的錢,孫小芳哪裏肯接受。
連忙將黑色塑料袋推了回來:“守一哥,你別瞎鬧。要是說窮,你們李家才是真正的窮。”
孫小芳麵色漲得通紅,也不肯收下這筆錢。
看到周圍過路鄰居也在注視自己的談話,李守一隻好先把錢收了回頭。
接著,他們二人以鄰居的身份,去朱大爺的家進行探視。
走在路上的時候,不時有人問孫小芳有關龍天成的事。對這樣的詢問,孫小芳也隻是用‘巧遇’來加以解釋。
到了朱家之後,看到有不少鄰居與親戚前來探視朱大爺,他們二人,隻好站到朱家陽台聊起天來。
聊天的時候,也在注意著這些來訪客人的情況。
過了一會,李守一算是聽了出來。不少人探視是假,打聽龍天成的消息是真。
在這一點上,朱子玉確實是真的沒法回答。
早晨前來複診的時候,龍天成當麵說得很清楚,吃過早飯之後就會直接返回京城。
至於聯絡方式嘛,沒有。事實上,朱子玉也用不到龍老先生的聯絡方式。
治病的人,是李守一。
即使是有事想找龍老先生,找到李守一也就行了。
聽了一會兒,李、孫二人繼續著剛才未曾結束的話題。
在這聊天的過程中,李守一為了勸說孫小芳把錢收下,也是被逼得無法,隻得亮出了自己的家底。
聽到自己的守一哥,去緬甸這麽幾天功夫,竟然有了幾億元的財產,孫小芳說什麽也不肯相信。
換作是任何一個人,也不會相信這樣的事。
到了最後,李守一說得都有些沉下了臉,孫小芳這才有點將信將疑的點了頭。
盡管如此,她還是沒有肯收下這兩萬元錢。
二小在這兒爭執的時候,太湖那座療養院內,圍繞療養院轉讓的談判,已經拉開了序幕。
早晨八點鍾的時候,‘南方集團’董事長翁鳴一就在其弟翁鳴三的陪同下,來到了療養院。
聽說是來洽談療養院轉讓的大事,療養院現任院長陳靜秀忙前忙後的跑個不停。
這樣的事情,早就在她心中盼著了。總是這樣不死不知的拖著,她們這些老職工可是一點也看不到前途耶。
再聽說是昨天晚上吃晚飯的那對海歸夫婦參加談判,陳靜秀心中更是多了幾分希望。
談判是在一號別墅的會客室裏進行。陳靜秀喊來幾個服務員,臨時布置成了一個會場。
談判雙方分兩邊而坐,宣思思賢作為中間人,坐在了頂頭的位置上,算是不偏不倚的意思吧。
尚未開始談判,翁鳴一先朝著對麵的談判代表掃了一眼。
作為李守一的代表,除了蔡元芳之外,並沒有其他的人。為了加大一點談判的聲勢,蔡元芳讓寧靜坐在一旁助陣。
到了最後,還是寧靜的提議,應該要讓李家夫婦派一個代表參加才對。
蔡元芳一想也對,就說出了這樣的提議。
到了這時候,陳鳳琴說什麽也不肯履行董事長的職權。爭到最後,還是把真正的董事長他爸給推上了前台。
為了這個緣故,宣思賢還專門讓陳管事從市區送來了幾套西裝,好給李成鐵增加一點風光。
到底是當過副廠長的人,衣服剛一換上身,李成鐵隨便走了幾步,蔡元芳立即讚道:“李大叔,你好有氣質哦。”
“不錯,不錯,李大叔真有董事長的風度。”宣思賢也讚了一句。
這個時候,陳董事長笑得眯上了眼睛。在這一瞬間,她仿佛看到了年青時代的李成鐵。
盡管如此,翁鳴一並不把這些談判代表放在眼中。兩個乳臭未幹的海歸,還不能被他放在眼中。
至於李成鐵,一個小縣城的廠長,更是值不得一談。
這麽一來,他倒有點覺得自己的親自到場,好象是小題大做了一些。特別是看到自己帶來的大批隨從,更是輕輕搖了一下頭。
昨天晚上,翁鳴三再三地拍心口,說是肯定能談贏這麽一筆生意。
隻是因為療養院的投資失敗,作為董事長的翁鳴一,怎麽也放不下這個心來。
當他看到蔡元芳的容貌時,不由會心地笑了一下。醉翁之意不在酒,老三的心思是放在對麵的女人身上。
想到這兒,他朝著坐在自己左手的三弟歪了一下嘴巴。
“蔡女士,寧先生,李先生,很感謝你們來參加收購‘紅*梅療養院’的談判……”看到哥哥的暗示,翁鳴三開始了自己的演講。
他從療養院的曆史,說到了療養院的位置、價值和發展方向。說得是口若懸河,天花亂墜。
讓一個全不懂行的人聽在耳中,眼前的療養院,就是一隻下金蛋的母雞。
如果不能迅速下手的話,隨時都有可能會被其他人給搶走。
在這件事情上,翁鳴三是使盡全身解數,想要促成這麽一筆交易。也好改變太湖社交場中,把自己嘲笑為‘繡花忱頭’的形象。
“翁先生,很感謝你給我們所作的介紹。我想請問一下,‘紅*梅療養院’目前的每月收益是多少?
另外,又有幾家商戶在進行洽談?
倘若真有好的買主,我們也就不做奪人所好的事情啦。”好不容易等到翁鳴三停了下來,蔡元芳淡淡的說了這麽兩句。
“這個,這個嘛……”聽到這麽一問,翁鳴三頓時啞了殼。張了幾下嘴以後,就把求援的目光投到了董事長的哥哥臉上。
在這之前,翁鳴一就已經覺得弟*弟說得有點誇誇其談,言過其實。隻是看到對方沒有什麽反應,這才沒有出麵製止。
沒有想得到,對麵這個女人剛一開口,就擊中到了療養院的要害之處。
“蔡女士,家弟剛才的介紹,多少有點誇大其詞了一些。這個嘛,商家都是這樣,可以理解,可以理解的嘛。”翁鳴一打了一聲哈哈。
笑的同時,他朝宣思賢眨了一下眼睛。
宣思賢明白,這是讓自己出麵幫助打個圓場,連忙開口道:“嘿嘿……做生意嘛,都是這樣滴。
三老板,大家都是朋友,就都說點實在話吧。這樣吧,重新開始。我們少說務虛之言,還是直奔主題吧。”
有了他的居間調停,雙方說了幾句笑話,氣氛也就緩和了下來。
看到哥哥朝著自己撅嘴,翁鳴三有點納悶。
接下來的話,還是會引起對方的反駁。敢情我今天到場的作用,就是跑過來讓人家當靶子吧。
這麽說起來,我以後還怎麽再來泡對麵那個熟*女呐!翁鳴三心中雖然不滿意,還是乖乖的往前衝*刺。
“當初,我們收購療養院的時候,花費了五個億。這一點,有賬可查,宣老板也是知情*人。”翁鳴三介紹說。
宣思賢跟在後麵點了一下頭。
“在這之後,我們先後投入了兩個多億。既然是轉讓,我們也做好了吃虧的打算。這樣吧,我們的報價是六個億。”說完之後,翁鳴三朝著宣思賢微微示意了一下。
看到翁鳴三的示意,宣思賢跟著點了一下頭,表示讚同之意。
他剛點了一下頭,突然發覺有些不對。我是中間人,怎麽能對一方的報價表示讚同呢?
李守一說的底線是兩個億,而且是將療養院與房地產分割開來。這麽一說,差距實在是太大了一些。
想到這兒,他趕忙停止了下來。
盡管如此,宣思賢還是感覺到李成鐵和蔡元芳夫婦,好象是瞅了自己一眼。
“翁老板,謝謝你們的介紹,也謝謝你們的誠意。隻是由於差距太大,我們這場談判應該可以結束了吧。”蔡元芳直接表示拒絕之意。
她意識到,如果在六個億的基礎上進行談判,不管是怎麽一個談法,都會被對方牽著鼻子走。
而且,這個價錢也降不下來。
與其說浪費那麽多的時間,還不如直接打消對方的幻想,讓對方老老實實的進行談判。
翁家兄弟想過許多談判的路數,就是沒有想得到蔡元芳會如此幹脆利落的退出談判。
“蔡女士,生意不成人情在嘛。如果認為我們的報價不合適,我們還是可以商量的嘛。思賢,你說是不是這麽一個道理?”翁鳴一連忙站了出來。
宣思賢連忙解圍道:“對滴,對滴。蔡女士,你也可以提出你們的報價嘛。”