第二天，班。 vw公司遞去的關於讀者俱樂部的方案孫東凱審閱完後直接給了董事長，董事長接著批準了。

    秋桐立刻召集我和曹騰還有蘇定國趙大健一起開會，商定落實方案和措施，進行分工。

    按照分工，業務一部二部分別發動自己的人員，負責各自區域內聯盟商家的發展和簽約，要求在半個月之內各自簽約5000個左右的加盟商家。

    同時，曹騰負責前期俱樂部成立和集團各報的接洽，做好新聞和加盟商家名單的持續刊登事宜，我負責會員卡的製作和加盟商家名錄小冊子的印製。

    根據方案和董事長的批示，會員卡和加盟商家名錄小冊子都要求高質量，而且，要按照市場方式來運作，集團和公司不出這部分費用。

    會員卡製作完成後，蘇定國負責協調趙大健，安排各發行站發行員進行會員卡的發放。

    秋桐指示我們：我們的工作分三步走，第一步是宣傳造勢；第二步，業務一部和二部開始緊鑼密鼓的加盟商家簽約工作；第三步，開始發放讀者俱樂部會員卡和加盟商家小冊子，開始在集團各報刊陸續有計劃地分批次刊登加盟商家名單

    大家認真地聽著，趙大健麵無表情不做聲。

    這三步走的工作方針，是步步相關，緊密相扣的，每一步都要做踏實。秋桐繼續說：另一項重要的工作是會員卡和加盟小冊子的印製，董事長在方案有明指示，要求保證高質量，這關係到集團的形象，不能粗製濫造，同時還要進行市場運動，本著既不花錢還要能做好的原則來進行。這一塊，由易克來負責。

    我點了點頭。

    考慮到業務一部和二部今後的工作實際，我已經安排了辦公室，從公司工作用車裏調配出2輛車，分別給兩個部使用。秋桐看著大家說：曹騰，易克，你們倆會開車不有沒有駕照

    秋桐當然知道我會開車，顯然此刻是故意在問。

    我和曹騰都點了點頭：會開車，有駕照

    那不給你們安排駕駛員了，自己開。秋桐說：車輛的養護和使用費用，從各自的部室費用裏列支。

    然後大家散去，我被秋桐留下來。

    還有事嗎秋總我問秋桐。

    秋桐點了點頭：我想和你說下會員卡和小冊子的印製問題。

    我看著秋桐。

    關於會員卡和小冊子，你方案裏的計劃基本可行，會員卡這一塊我倒不擔心，我主要擔心小冊子這一塊，30萬本，印刷費用可不是小數，雖然有四封和插頁的廣告，但是為了保證小冊子的整體質量，插頁廣告是不能太多的。這廣告的招商金額，能否滿足印刷的要求，我現在心裏也是個未知數。還有，這廣告版麵的價格以及如何能更好的運作，我建議，你找平總去談談，看能不能從他那裏得到什麽好主意。

    我原來計算的小冊子封麵和插頁廣告價格是倒著推算的，是按照印製小冊子的總費用來分攤到幾個版麵來定價格的。

    按照我的打算，隻要廣告收入能夠印刷費用行了，從沒想到過不夠的問題。

    關於招商，我想得較簡單，是報紙新聞發出去等廣告客戶門，版麵訂完了行了。

    現在秋桐說到了自己的擔心以及如何更好運作的問題，引發了我的思考，我點了點頭：好，我去找平總

    看看大章裏還能不能做出些小章來秋桐笑著對我說：我發現營銷者東西，越做越有做頭，奧妙無窮啊，我們現在不但在做發行，還在學著做廣告，範圍越來越廣了。

    對於廣告，我基本是一竅不通，從來沒接觸過，但是，對於新事物，我的興致還是很高的。

    從秋桐哪裏出來，我興衝衝去了平總辦公室。

    平總自己在辦公室，見我進來，熱情接待，又是遞煙又是倒水，弄得我都不好意思了：哎平總，都是自家人，別這麽客氣啊

    你到我這裏來，是稀客我得好好招待你啊平總哈哈笑著：老弟，來老哥這裏，有什麽見教

    見教不敢當，我是來討教的關於讀者俱樂部加盟商家小冊子的問題，牽扯到廣告版麵，我想征求下平總的意見。

    平總說：先說說你的看法。

    我於是把我的打算說了下。

    平總聽我說完，沉思了下，說：按照你的計算，隻要籌集夠了印刷費用行了，是不是

    我點了點頭：沒有別的更大胃口

    老弟，你的思路和我現在的廣告經營思路基本相似，我也是把集團下達給我的全年廣告任務進行分解到各個月各個媒體，層層下達任務，能完成任務萬事大吉。平總說：不過，我現在正琢磨，能不能采取什麽更好的方式，取得更大更好的效益呢。

    你琢磨出什麽好辦法了我看著平總。

    平總笑了下：我現在也沒想出什麽好主意，這幾天正琢磨你們的這個小冊子，正要找你呢，你正好來了。

    琢磨這個小冊子我看著平總。

    是的，老弟，你可別小看了這個小冊子，這是30萬本啊，數量巨大，星海有幾個媒體的發行量能達到這個數字呢而且，這小冊子和我們的報紙還不一樣，報紙當日看完扔了，而這個小冊子，可是要長期保存的，起碼要一年之內經常用到，能發揮持續的廣告效果，這30萬冊分布在市民當，可是具有巨大的長期廣告效應。所以，我在琢磨，如何采取更好的廣告運作方式，讓這本小冊子獲得更好的廣告收益，同時，也算是做個試點，為我的廣告經營找到一條更加優質的路子。

    我琢磨著平總的話。

    在市場經濟形勢下，廣告版麵同樣也是商品，既然是商品，應該具有商品的屬性，那麽，如何將商品銷售出去，如何賣出更好的價格，這裏麵一定大有章可做平總看著我說：老弟，開動腦筋，琢磨琢磨新路子，我和你一起琢磨，或許，這次的小冊子試點，能為今後的廣告經營趟出一條新路子。

    看著平總期待而又捉摸不定的眼神，我陷入了沉思，同時心裏莫名又感到幾分興奮，我知道，新的挑戰又來了。

    我明白平總的意思，他不滿足於自己目前因循守舊的廣告經營方式，想找到一個突破口來打破發展的瓶頸，搞活廣告經營。

    對我手裏的這30萬份小冊子，他不會沒有想法，一定有自己的思路，隻是，他不說，或許是怕誤導了我，影響了我的思路發揮。

    我腦子裏開始考慮這個新課題。

    下午，按照秋桐的指示，雲朵來給我和曹騰送車鑰匙，每個部配備了一輛普桑做工作用車。

    遞給我車鑰匙的時候，雲朵衝我擠了擠眼神，笑了下。

    下班後，我去開車，打開車門進去，車裏麵飄著一股淡淡的清香，駕駛台前掛著一個嶄新的心形掛件，是用毛線織的，很精致。

    我正端詳著這掛件，雲朵過來了，站在車門口衝我笑：大哥，好看不

    好看我說。

    給你的這輛車我專門給你清理了，知道你愛整潔。雲朵笑著說：這個掛件，是我專門給你織的，喜歡嗎

    嗬嗬喜歡啊我說著，看著雲朵：你幹嘛去呢

    下班啊雲朵說。

    走，我送你回去我說。

    雲朵沒有客氣，打開車門了車，坐在副駕駛位置。

    車子剛出了院子，我接到海峰的電話：鳥人，在幹嘛

    下班的路我說。

    嗯，好，今晚一起吃飯海峰說：我好些日子沒見你鳥人了，太忙了，現在剛理順工作，今晚一起聚聚。

    好，你在哪裏

    在去機場的路海峰說。

    幹嘛我一愣。

    哈哈，本來想給你個驚喜的，既然你問，也不瞞你了，海珠一會兒到星海，我去接她的。

    原來海珠要來了，我笑起來：好的，那你接了海珠一起吃晚飯，我們4個人一起吃飯。

    我靠，4個人，你那裏還有外人啊，那算了，不一起吃飯了海峰說。

    我和雲朵在一起的，剛要送雲朵回家呢

    啊哈哈，雲朵好，好一起來，叫著一起來一定叫著一起來啊。海峰樂嗬嗬地說。

    我和海峰約好了吃飯的地點，然後掛了電話，對雲朵說：和海峰海珠一起吃晚飯吧。

    雲朵有些猶豫：你們聚會吧，我不去了，我回去自己做飯吃行。

    別了，海峰很歡迎你呢，聽說你和我在一起，讓你一定去呢，去吧，人多了熱鬧我說。

    雲朵聽我這麽說，也不再吭聲了。

    半小時後，我和雲朵還有海峰海珠在一家粥店會合，找了一個包廂坐下來。

    海峰和海珠對雲朵都很熱乎，但我覺得二人的出發點好像有些不同。

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