吃飯時，雲朵和海珠小聲交談著什麽，我和海峰聊起來，聊起他的工作。小說

    忙乎了這些日子，終於初步把這個爛攤子理順了，等於是個二次創業。海峰說：累死我也，媽的，這幾天，連一個安穩覺都沒睡好

    創業艱難百戰多啊。我笑著：這外企的一把手也不是那麽好做的，責任和收入都是成例的，收入高，付出也大。

    確實是這樣。海峰說。

    哥海珠這時停止和雲朵的交談，看著我：我怎麽看你最近又瘦了，是不是工作累的啊，你可要注意休息啊。

    死丫頭海峰伸手打了下海珠的腦袋：眼裏光看著那個哥，怎麽不關心關心你親哥，我都瘦的變形了，你也不關心關心我。

    你賴皮，人家剛下飛機不關心你了，還不知足海珠笑著。

    雲朵安靜地坐在那裏，微笑著看著海峰海珠和我，眼裏流露出幾分失落和空寂。

    來，雲朵，喝一碗蟹粥海峰親自盛了一碗粥端到雲朵麵前，看著雲朵：你初愈不久，需要好好補身體。

    謝謝你，海峰哥雲朵感激地看了海峰一眼，有些受寵若驚的樣子。

    海珠眼巴巴地看著我，我本想給海珠端一碗粥的，但是，雲朵坐在這裏，我不想當著雲朵的麵對海珠表示什麽親昵，不想刺激雲朵。

    我坐在那裏沒有動，裝作沒看見海珠的目光。

    海珠嘟起了小嘴。

    海峰這時又端了一碗粥給海珠：喲我的小妹妹，嘴巴掛油瓶了，來，哥給你也來一碗。

    邊說，海峰邊伸手捏了下海珠撅起的小嘴唇。

    海珠笑起來，不慪氣了。

    然後，海峰繼續和我交談。

    這次我到星海辦事處，我想在經營方式嚐試一種的模式。海峰說。

    我看著海峰：什麽新思路

    我想改變以前的直銷經營模式，在星海市場推行產品代理製，設二級三級代理商。海峰說：當然，我的想法還處於理論階段，推行什麽方式的代理製，如何突破傳統的代理體製模式，真正實施起來，還需要搞大量的市場調研，看星海市場適合不適合搞這個。

    現代商品社會，代理製是最普通不過的經營模式，這沒有什麽新的，我以前也曾經搞過這個，代理製搞好了能促進銷售，但是，如果管理不好，利益分配不均，會帶來很多麻煩和問題。

    說者無意，聽者有心，海峰的話突然激起了我的一個想法，有形的商品可以推行代理製，那麽，無形的廣告商品能不能也推行代理製呢

    而廣告實行代理製，要采取哪種方式才能實現達到最高效益呢這其又要采取哪種有效的管理和操作模式呢

    畢竟，廣告是一種特殊的商品，涉及的行業範圍非常廣，而且從屬於新聞媒體，新聞媒體的性質決定了其受到的製約麵必定很多。

    我不由思考起來，思考的範圍不僅僅是我的那30萬份小冊子，還考慮到了整個媒體的廣告業

    兩天後，我走進了平總的辦公室。

    在平總辦公室，意外地看到了秋桐，正和平總坐在沙發有說有笑談論著什麽。

    看到我進來，平總和秋桐都笑了，平總對秋桐說：說曹操曹操到

    秋桐嗬嗬笑著，看著我：易克，我們正在談論你呢

    我坐在他們對過的沙發，看著秋桐和平總：談論我什麽啊

    正在說你肚子裏到底還有多少沒挖掘出來的貨呢。平總哈哈一笑，說：我倒是很樂意做一個挖掘工，開發挖掘你這家夥

    我淡淡笑笑：已經挖地差不多了，再挖，是五髒六腑了。

    平總搖搖頭：我看未必，老弟這腦瓜子裏的東西我覺得還有很多。

    我說：一個讀者俱樂部，已經把我淘盡了，真的沒貨了。

    秋桐這會兒看著我和平總說話，含笑不語。

    平總掏出煙，剛要遞給我，又看著秋桐：秋總，我倆抽顆煙，你不反對吧

    秋桐皺皺眉頭，接著又歎口氣：這是在你的地盤，你問我，我反對有什麽用呢抽吧。

    平總笑嗬嗬遞給我一支煙，我和平總抽起來，平總接著對秋桐說：要不，你也來一顆

    去你的，教唆我啊，我是從不抽煙滴。秋桐邊說邊瞟了我一眼。

    我想起了那次秋桐在我麵前抽煙的情景，笑著沒說話。

    老弟，前幾天我們說的那事，你考慮地怎麽樣了平總問我。

    這不，來向你匯報呢我說。

    別說匯報，我不是你的直接領導，要匯報你找秋總，來我這裏，隻能說是交流。平總說著，看了一眼秋桐。

    秋桐抿嘴笑著，不說話。

    平總，那天和你交談之後，我回去琢磨了2天，我想，關於那30萬本小冊子的廣告，能不能采取版麵代理的辦法呢。我小心翼翼地說著。

    版麵代理平總眼前一亮，看著我：老弟，繼續說下去。

    其實很簡單，是把廣告版麵拿出來，按照印刷費用進行綜合，印刷費用作為廣告版麵代理的低價，麵向社會公開招商，招廣告代理商。招商的對象不再是廣告客戶了，而是社會的廣告代理公司，代理方式采取公開投標競拍的方法進行，價格最高的標，獲取一年的代理權。

    我們這個讀者俱樂部是要長期存在的，俱樂部的加盟商每年要要不斷更新，這個小冊子最起碼要一年印刷一次新的，獲取代理權，在一個年度內，小冊子的廣告版麵所有權歸他們。當然，標者要提前交付全部代理費用，這樣的話，不但印刷費用出來了，還很有可能多賺不少錢。

    好家夥，老弟，你和我想到一起去了平總興奮地說：最近我一直在琢磨這事，當然，不光是你這小冊子，還包括我的廣告公司。版麵代理，競標拍賣，是個好辦法，可以最大能量地獲取效益。你這個小冊子要是公開競標代理權，我這個廣告公司也參與競標，我爭取來代理你們的小冊子廣告版麵。

    秋桐眼神發亮，看著我和平總，笑意盈盈。

    秋總，你別光笑，你說這個辦法好不好行不行平總看著秋桐。

    秋桐說：發行我還是新兵，廣告我更是外行，我不懂啊，你這個廣告界的元老覺得行，那肯定行

    哈哈，你少來了，少拿我開涮，雖然你剛涉足經營，但是，秋桐，對於你的經營理念和進入角色的速度，還有你接受新事物的能力，我是十分欽佩的。別的不說，是用人這一塊，我不你。為政之道，在於用人，為商之道，同樣在於用人。你秋總算再是個外行，隻要你會用人，用好了人，足夠了。

    秋桐說：我覺得易克的辦法可行，搞代理製，肯定獲取更大的效益，當然，拍賣後，要加強對代理商的管理，管理是尤其重要的。

    小冊子是一次性印刷，廣告也是一次性刊登，管理較容易。我說。

    秋桐點點頭：你的想法我基本同意，我看，可以操作。

    我最近一直有個想法，是拿這個小冊子做試點，為整個廣告公司探出一條新路子，我現在初步的想法是，既然小冊子可以搞版麵廣告招商代理拍賣，那麽，我的廣告版麵是不是也可以這樣進行呢平總帶著猶豫不決詢問的表情看著我：易克，我想聽聽你對這一塊的想法。

    我說：對平總的工作，我不敢妄自發言，我從沒有涉及過廣告，平總是老行家了，我豈敢班門弄斧。

    我的話很含蓄，沒有對平總的報紙廣告版麵代理提出讚同的看法。

    越是老行家越容易受到傳統思維的束縛，越容易因循守舊缺乏新思路，對於報紙這一塊的版麵代理，我有個初步的想法，但是，卻總覺得不踏實，總覺得有什麽地方有缺陷，但是，我卻又找不到什麽突破口。平總看著我：易克，對我一點建議，但說無妨，知無不言，言無不盡，有什麽想法盡管說是，我這個人，最善於納諫了

    秋桐也看著我：易克，你想說什麽說吧，我也聽聽學習學習

    我低頭抽煙，不說話，在揣摩著說話的尺度和內容，畢竟，平總是廣告公司老大，在他麵前談論他的廣告，是要注意分寸的，雖然他說但說無妨，但是，還是要注意一點好。

    見我不說話，平總和秋桐對視了一眼，秋桐說：易克，你是不是報紙廣告這一塊的代理，有自己不同的想法呢如果有，大膽說出來，不要緊，我和平總都想聽聽。

    我抬起頭，看著平總：平總，我想先聽聽你對版麵代理的計劃和想法

    平總說：好，我的初步想法是按照集團下達給我的全年廣告任務，將廣告任務數字分解到各報紙版麵，每天大致固定多少版麵刊發廣告，根據個版麵不同的位置，固定版麵廣告價格。然後，這個價格作為底線，麵向社會的廣告公司進行公開招商競標拍賣。

    這樣，集團廣告公司的職能，由以經營為主轉為管理協調為主，標的廣告公司要提前交納全部代理金，廣告公司的全年任務自然也不愁完不成，而且，還能超額。

    我聽了，看著平總：那麽，你為什麽還猶豫不決呢

    我總覺得有些空泛，覺得有些沒有主題，想法不是很成熟，和以前的廣告經營方式相，突破不大。平總說。

    我接著看著秋桐：秋總，你覺得呢

    我覺得平總這個主意倒是不錯，挺有新意的啊秋桐說。

    我沒有說話，繼續抽煙。

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