躊躇滿誌，一夜輾轉未眠，淩晨時分堪堪入睡，談判的最後一天。盡管隻睡了四五個小時，我依然果斷地掀開被子，洗漱化妝，卯足了精神，這是我最後的表現機會，也是最為關鍵的利益分配談判，上下午兩場，這次談判就將落幕。

    務必要促成雙方的合作，我盤算。既然鄭昀回省已經被主子知曉，那不如促成雙方的合作。這樣一來他留在省內順理成章，雙方明麵上至少能夠不計前嫌，隻要沒有新的幺蛾子惹怒主子，他不會輕易對合作對象的二當家如何。越早合作鄭昀越安全，這是我的想法。

    我起的早，時間還很充足。昨晚被主子叫進房間談話，整理出來的談判記錄還沒交給陳哥。剛好，我用手機拍下記錄內容，然後把它們送到陳哥的房間。

    “周慕，”陳哥打開門，“起挺早。”陳哥揉揉惺忪的睡眼，一夜之間又有小胡渣冒出來。

    “我來送這個。”我雙手遞上談判記錄。

    “行，謝謝。剛好我也要起來了。”陳哥睡與醒的切換很快。

    我朝陳哥點點頭回自己的房間，陳哥同時關上他的房間門。

    房卡捏在手指間打開門、刷上電，我打開燈，整個房間被光亮充斥，像一塊透明度極高的淺黃色水晶。那麽我就是這塊水晶裏麵移動的標本了，移動的標本很快坐在桌前又打開桌子上的台燈，仔仔細細研讀剛才拍下的會議記錄。

    我不清楚聚狼幫的標準，但是對prr的目標意向大概還是能掌握的。談判的過程中基本沒有偏離預計目標，原先的具體數據我還記得，按照現在的形式陳哥或許會把利益進一步擴大。

    倘若進一步擴大，那我們要爭取的結果就是三七分，聚狼幫三，prr七，要達到這個目標，似乎有點難辦。原本的計劃是四六分，我們爭取到了兩個外放的監工資格，下點功夫談，多分一層還是相當容易談成的。現在就要看兩方的合作意向夠不夠強烈，或者是有沒有人能在談判中勸動對方讓步。

    我是prr這方的該準備的當然是三七分方案。對於足夠精明的談判雙方，自己的人胳膊肘往外拐比談判當中出現可化解的利益衝突更容易導致談判崩盤。當然，我也準備了幾句促進四六分的話，到時候如果陳哥自己有明顯的動搖可以拿出來用。

    主要還是三七分，因為陳哥多年經驗，不是輕易動搖的人。如何讓對方答應這種明顯吃虧的合作呢？我苦苦思索，把雙方爭取利益的優勢分別列出來：聚狼幫在生產那批貨方麵占優勢、prr拿出的資金更多、prr負責兩個承接方、prr的安全保障更高

    這樣想來prr還是比較有利的，但是生產是難活兒，不是有錢拿出來這麽簡單，讓人家隻分三層利益在我這個沒什麽經驗的人看來還是稍微有那麽一些無理取鬧。

    當然這隻是我的角度，這樣的談判成功案例有很多，都是老手。我有待提高，向他們致敬，向他們學習。眼下就有實踐機會，該怎麽讓對方同意這樣的要求？prr多付出的占一層利有餘，兩層利不足，嚴格來說距兩層利益還是比較遠。提高能力的機會，我盡力思考，不願意輕言放棄。

    prr突出的優勢是安全保障和資金方麵。如鄭昀所言，聚狼幫的安全保障其實並沒有那麽差，畢竟道上混了多年的幫派，老式樓房受襲隻是特定地點下的失誤。況且就算真的不強他們輕易也不會把自己生產的安全交給prr負責。因而，能下手的隻有資金。

    聚狼幫是道上幫派，養著一大幫的兄弟不說還外付部分親屬，主要靠替人消災以及底下的產業進賬維持開支。掙得錢多，兄弟們分的也多，進賬並不少，但是和prr相比就顯得少之又少。

    prr養的員工比聚狼幫的兄弟更多，但是服務生不是拿命拚，工資比高級娛樂場所的服務費隻略高，主要是客人給的小費多。眾所周知prr就是個銷金窟，進來尋樂子的人最不缺錢，說它謀暴利一點毛病也沒有。prr開張就是為掙錢的。

    資金優勢，錢多，錢多在其中起什麽作用？我邊看談判記錄邊思考。拿著筆在紙上算著，按照先前的數據資料來看，這個五千萬的單最後的毛利潤接近四億。運輸和報廢品、工錢、人力等等全部清算之後假設是三億，按三七分成分別是九千萬和兩億一千萬。

    實際上按照我讀過的大量數據估算，花費根本達不到一個億那麽多。如果我們直接拿走個兩億，剩餘的全部由聚狼幫拿走，那麽利益分配就接近於四六分。倘若真的拿走兩億一千萬，數據在四六分和三七分之間，與此同時聚狼幫得到的純利肯定不止一億。

    這樣分配會不會更容易被接受？四六和三七之間？估算有誤差、合同列起來也不方便且容易被對方鑽空子，想法還是不夠成熟。我猜陳哥不會接受。

    房間的窗簾一直都是初到時的一條寬縫，我沒刻意把它拉嚴實。於是外麵的太陽漸漸升起在這裏體現得最為明顯，光束斜斜透進來，剛好在桌子上投出光帶，光帶給我按紙執筆的雙手指尖鍍上光輝，一雙手一半在陰隱裏，一半在光帶中。我輕輕握了握手裏的筆，筆杆轉動在光帶裏投射出影子，嘴角不自覺上揚。

    兩指為腿，攀著桌子一點點朝光帶靠近，躡手躡腳、悄無聲息，仿佛隻要它跑得太快就會把光影嚇走似的。我的心一點點寧靜，精神全都集中在這個遊戲前麵。手指變幻的小人悄悄地、悄悄地走進了光帶之中，然後全部沐浴在曙光之中。指尖起舞，跳躍，如同芭蕾舞者一般輕盈，大雁射跳、單腳旋轉、劈叉落地，謝幕。

    左右手在光帶中分別行著“屈膝禮”，它們完成了自己的表演。朝陽越升越高，光影斜到別的地方去了。

    聚狼幫在軍火生產方麵的經驗比起prr略多，prr的實力足夠，所以即使經驗不如聚狼幫依舊有非常高的信譽保障。我突然就想起來很早之前拿到的資料裏麵記錄了聚狼幫的合作意向，除了將要和prr合作的軍火生意之外，還有同另一個幫派的合作準備。

    他們預備合開賭場，那個項目在和prr的談判之後。如果這次和我們的合作談判順利的話，那我們很快就可以擬訂合同了。聚狼幫和另一個幫派的合作預備又在我們簽好合同以後。

    開賭場需要的不是一筆小錢，聚狼幫的意向合作幫派在道上並不十分出名，之所以放得靠後是不是跟資金籌集運轉有關呢？我懊惱沒有早點注意到，否則那麽長的準備時間足夠我查出真相。

    隔著窗簾的房間都已經愈發明亮，手機顯示七點，現在看來，這是唯一的突破口。我深呼吸，草草整理好桌上的東西，朝主子的房間走去。

    所有人再次集合的時候，談判即將開始，還是我差點掉下去的窗邊，客套之後，氣氛略顯緊張。

    “這單五千萬底款，我們提倡結束以後雙方先拿回各自出資部分，其他五五分成。”鄭昀率先開口。上一場陳哥占優勢，倘若這次由prr先開口，聚狼幫就會很受壓製。鄭昀清楚這樣的情況，所以非常明智地搶先開口。

    “先抽投入資金沒問題，但是分成上麵是不是應該另有算法？”陳哥徐徐開口，語氣緩和從容。

    “雙方投入各有重點，我相信隻要合作成本一定能收回。至於雙方投入的人力以及其他資源，總體來說相當，聚狼幫是有誠意的。”鄭昀微笑著。話說得很巧妙，成本全部可以收回，也就是說現在投入資金最後依舊出多少回籠多少。是實話，意在抹去prr投入資金多的優勢。

    “二當家是明白人，這筆賬不該這麽算。”陳哥也麵露笑容，“咱們道上隨便哪個項目，幾千萬投進去運轉幾個月出來還是幾千萬，斷沒有這樣的道理。”

    投入資金都是期望增值的，即使放在銀行裏麵都有利息，鄭昀這種算法被陳哥輕而易舉擋了回去。

    “既然如此，陳副經理代表prr的意見是怎麽個分法好？”鄭昀不再主動出擊，而是讓陳哥攤牌。雙方說出期望值之後，經過談判切磋一般可以就中間取值，然後合作愉快。

    但是按照我估算出的陳哥的目的，三七分，再多說一檔拿二八分成作為談判的開端是不是顯得完全沒有誠意。倘若不是認識的人或者有特殊目的，人家聽見這個分成方法指不定扭頭就要走人。

    然而陳哥並未直接回答鄭昀的問題。“二當家不妨拿出更加有誠意的分成方案。畢竟prr為了這次合作投入的人力才力都表現出了十足的誠意，相信二當家也不會讓我們吃虧吃得太多。”他滿臉坦誠地說著吃虧，仿佛prr真願意吃虧似的。不過大家心裏都明白，就陳哥的態度，那根本就是不可能。