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    沒錯，許春花經營麵館的策略是低端策略，單品掙錢少，主要靠高客流量掙錢。

    在她看來，低單價高客流有利於更多的顧客接觸到自己的產品，進而使得自己麵館的名聲越來越大。

    畢竟，像這種隻做一種雞蛋炒麵，如果要加過高，會導致潛在客戶的流失，而且，在和那些已經成名的大酒店的競爭中，也沒有任何的優勢可言，還不如現在這樣，把單一的雞蛋炒麵做到極致，確定自己麵館的權威和地位，這樣才能有利於後期的傳播。

    陳文寬聽了許春花的想法之後，眼裏透出了亮光，他從中感受到一種全新的思路，一扇嶄新的大門在他的麵前緩緩地打開。

    他覺得許春花這種做法，不僅可以用在麵館上，在為官處事上，也同樣適用。

    許春花的話，給了他很多靈感，他需要記下來，以便日後溫習，從中體悟新的內容。

    作為一名老派的書生，他保持著書生的某些習慣，比如，有一些感悟或者靈感時，他會用筆寫下來，這樣才能記得牢，也方便自己以後常拿出來看一看。

    陳文寬向許春花提出告辭，他迫切想回去，把這些感悟記下來。

    許春花見他如此急切，沒有挽留他，送他離開。

    “陳大人，再見。”許春花站在磚塔門前，衝陳文寬揮揮手，目送著他離開。

    陳文寬一行人的身影，消失在遠處的街角，許春花轉身回麵館。

    剛一轉發，卻發現自己被一群人圍住了，這些人是錢大富，王五等人。

    他們目光灼灼地看著許春花。

    許春花被他們的目光看的心裏發毛，忍不住問道，“你們要幹嘛呢？”

    錢大富仗著和許春花關係較熟，率先說道，“春花啊，你看陳大人已經離開，你麵館的九樓沒有客人了，能不能讓我進去啊？”

    他倆眼冒著激動的光芒。

    上一次來磚塔參觀，許春花緊鎖九樓的門，不允許任何人進入，他心裏一直記著這事，九樓就像一個小精靈一樣，一直勾著他的心。

    王五跟在錢大富之後說道，“春花，我也想上九樓，把它給我好不好呀？”

    在這時候，他不再像之前那麽強勢，反而對許春花露出了笑臉。

    其他的老板們也爭先恐後懇求許春花，他們都想進入九樓，求許春花給他們一個機會，讓他們進去一睹九樓的風采。

    為此，他們自願花錢，無論許春花要多少錢，他們都願意給，隻要許春花說出具體的錢數。

    許春花微笑道，“他們都想進九樓是不是？”

    眾人迫不及待又不約而同地點頭，“對對。”

    許春花臉上的笑容了笑容更加的燦爛，說道，“九樓肯定是要進客的，但是你們這麽多人都想進入，總要用一種方法分出先來後到吧。”

    眾人點頭，認同許春花的話，問她要采取什麽樣的方法。

    許春花笑著說道，“采用競拍的方式。”

    呃！

    眾人聽到這話，不由得翻白眼，又相互看了看，露出了苦澀和無奈的表情。

    自從許春花教朱掌櫃用競拍的方式賣茶水後，競拍的方式在鬆江城很流行，是不是就有一場競拍活動。

    慘叫競拍活動多了，他們總結出一個規律，無論是何種物品，隻要競拍，其價格肯定比實際高價高很多。

    也就是說，他們這些參與競拍的人，都是任由許春花宰的肥羊。

    他們不想被動挨宰。

    錢大富試探著說道，“春花啊，能不能不競猜呀，你這樣，直接說出一個價格，我們幾個人商量下，然後平均出錢，一起進入九樓，好不好？”

    王五等人連忙點頭附和道，“對，我們一起進去。”

    許春花緩緩搖頭，“不行。”

    “呃……為何不行？”他們問道。

    許春花說道，“磚塔的九樓是個非常神奇的地方，隻要進入，最好有賓客之分，如果你們一起攤錢進入，你們這些人的地位一樣，我怕你們進入九樓後，看清裏麵的情形後，會爭搶一些東西，引起不必要的衝突。”

    “啊？”眾人有些懷疑地向許春花確認道。

    許春花肯定地點點頭，“你們不必懷疑，我說的是真的。”

    “好吧，那我們競拍。”錢大富這些人雖然不情願，但是聽了許春花的話後，為避免一起進入後出現的問題，他們同意競拍。

    許春花自然十分樂意，立刻組織他們進行競拍。

    當然，為了讓競拍的競爭更激烈，她又讓一樓到八樓的小二在各自負責的樓層喊了一遍，凡是向有誌於參加競拍的人，都可以來她這參加競拍叫價。、

    許春花作為商人，肯定希望能拍出一個更高的價格。

    而且，這是磚塔九樓的第一次競拍，相當於開門第一炮。

    必須拍出高價，要不然以後，顧客們的新鮮感過去後，如何能拍出高價呢。

    在許春花的組織，這些人開始了競拍。

    不知道他們是否形成了統一的戰線，或者他們想和許春花對著幹，總之，當許春花公布低價後，讓他們加價競拍。

    他們並沒有積極的出價，都興致缺缺，保持沉默。

    過了將近十分鍾的時間，許春花見這種沉悶的情況還沒有改善，她並沒有生氣，也沒有著急。

    她微微唇角，笑了一下，沒想到這些人為了避免被宰，竟然用沉默不合作的方法應對她。

    那麽，他們以為他們不出價，許春花就沒辦法了嗎？

    許春花臉上的笑容不見，繼續說道，“既然各位老板不出價，那麽咱們換一種競拍方法。

    眾人愕然，沒想到競拍還可以換方法。

    眾人相互看了看，目光裏帶著疑惑。

    他們為了不當冤大頭，因此用了沉默應對許春花。

    如果許春花更換方法，那他們豈不是也要更換方法應對。

    那麽，許春花會用什麽樣的競拍方法呢。

    錢大富問道，“除了這種方法，你還能用什麽樣的方法進行競拍呢。”

    其餘的人也都疑惑地看著許春花。

    許春花緩緩說道，“咱們換一種競爭不激烈的方法。”

    “呃，那是什麽方法？”眾人大感新鮮。

    許春花向他們介紹新型的競拍方法。

    她將派人，給他們每人發一張紙，他們在紙上寫上他們的心理價位。

    然後，許春花逐一查看他們的出價，他們這些人裏，出價位最高的人將得到九樓的使用權。、

    眾人恍然地點了點頭，知道是怎麽回事了。

    其實，說白了，許春花采用的方法，就是現在常用的暗標競拍的方法，相當於投標的時候你自己設一個底價，如果別人的出價不如你，那麽你就幸運地競拍成功，如果你沒有超過別人的出價，那麽不好意思，你鏡片不成功。

    暗標競拍的競爭性雖然不如明標競拍激烈，但是這個方法的可怕之處或者說厲害之處在於，最終的成交價可能更高。

    畢竟，既然這些人都想得到九樓的使用權，那麽出價的時候，他們肯定想著出價高一些，以便自己能順利競拍成功。

    於是，這些人聽完許春花的話之後，苦思冥想，尋思應該出什麽樣的價格。

    還有一些人，湊在一起，低聲討論著。看他們討論的架勢，似乎想形成一種默契，也就說你今天先得到九樓的使用權，然後明天再讓給我。

    但是，他們討論了一會兒，基本上都談崩了。

    畢竟，像這種問題，每個人都想得到九樓的第一次使用權。

    這就相當於遇到了一個漂亮的姑娘，如果這個姑娘是雛兒，那麽這些人為了得到姑娘的第一次，寧可拚的頭破血流，掏出老本，也要努力爭取。

    但是第一次之後的競拍，眾人的競爭心就少了很多。

    畢竟，第二次就失去了意義。

    許春花看著眾人的表情，為了讓他們這些人進行激烈的競爭，她故意煽風點火，說道，“其實，各位你們出價時，不要顧及別人是怎麽想的，隻要把你自己的心理價位寫出來就行，因為你寫出來的價位代表著你的身份，如果你寫著一兩銀子，代表你認為你自己隻值一兩銀子，如果你寫十兩銀子，那麽代表著你認為你自己的身份是價值十兩銀子的，所以這個競拍不僅是和別人的競爭，同時也是你們自己對自己身份的肯定，你給自己定的價位高，那麽你就寫的價高一些，如果你認為自己配不上高價，那麽你就寫的價格低一些。”

    對於許春花說的這種話，眾人相互看了看，眼裏閃過好戰的光芒。

    他們好歹也是鬆江城有頭有臉的人物，每個人都認為自己是最牛逼的。

    在這種情況下，他們認為自己身份是最尊貴的，怎麽可能出的價格低一些呢。

    於是，眾人開始寫價格，有的人寫價格的時候，還故意捂著自己寫的價格，絕不讓別人看到。

    許春花看到這一幕，唇角露出了一抹壞笑。

    對，他們就應該這麽競爭，隻有這樣的話，她的九樓才能競拍出最高的價格。

    眾人又寫了一會兒價格，終於把價格全部寫完了。

    然後，小二把價格紙全部收集起來，交給了許春花。

    許春花逐一打開這些價格紙張，把這些價格逐一公布出來，並作出評判。

    “哎呦，這位老板出的價真高，竟然是五兩銀子。”

    “哇，這個更高啊，達到了六兩銀子。”

    “這個最厲害，直接出了十兩銀子，說明他認為自己的身份是尊貴的，對於這樣的老板，即使他現在沒有達到富可敵國的地步，但是，經過幾年之後，他一定會成為咱們鬆江城的大老板。”

    許春花對每一個出價都會點評幾句，以此來刺激這些老板們的積極性，勾起他們內心的戰鬥欲。

    那些出價的老板，聽著許春花的報價，有的臉上露出了得意的笑容，有的則是愁眉苦臉，因為每個人寫的價格不一樣，得到許春花的評價也不一樣。

    其實，他們寫在紙張上的價格，隻有他們自己和許春花知道。

    許春花的點評，雖然沒有指名道姓，但是，聽了不好的話，他們自己心裏覺得不爽。

    “咦，這位老板的出價真厲害，竟然隻出價二兩銀子，也就是說，他認為自己的身價隻值二兩銀子。”

    錢大富的臉色變得尤為的陰沉，因為，二兩銀子這個價格正是他出的。

    聽了許春花帶有諷刺性的話，錢大幅弱弱的舉手，問道，“春花，我剛才寫價格的時候寫錯了，我能不能重新寫一章啊？”

    其他的幾個老板也附和地說道，“對，對，我的價格也寫的不好來著，那不是我想出的價格，我從新寫一個好不好啊？”

    許春花聽了幾位老板這樣的話語，嘴角勾起壞壞的笑容，她心說，我要的就是你們這句話，連連點頭說道，“好啊。那麽咱們第一輪競拍，就當做熱身了，現在進行正式的競拍。”

    她話還沒說完，就遭道一些老板他們的反對。

    畢竟，他們出的價格已經足夠高了，競拍成功的可能性是十拿九穩了。

    如果再進行第二輪競拍的話，價格勢必比第一輪高，那麽他們這次的努力就白費了。

    因此，他們要求競拍必須進行下去，必須選出競拍成功者。

    麵對著這些咄咄逼人的老板，許春花對他們露出寬慰的笑容，“好，你們別生氣，我把剩餘的價格全部看一遍，從中選出價格最高者，給予他九樓的使用權。”

    選出之所以這麽做，是因為麵對那幾位老板的反對，她覺得自己的做法太兒戲了，不能為了自己多賺錢，就隨意破壞自己定下的規則，那樣的話，自己的公信力何在。

    隻剩下最後兩個紙團沒有打開了，而在已經打開的紙團裏，出價最高的是三十兩銀子，這並沒有達到選出的心理價位，她覺得自己有必要采取一些手段了。

    她打開最後一個紙團，驚呼道，“哇，這個出價更高了，直接是一百兩銀子。”

    “啊！”

    “天呐！”

    眾人聽到這個價格的時候，全部驚呆了，紛紛詢問這是誰寫的價格。

    特別是兩位自認為勝券在握的老板，在許春花已經公布的價格裏，他們的出價排在第一二名，可是，轉眼間，就有一個出價比他們高一倍的價格，他們不認為這價格是真實的。

    許春花目視全場，緩緩地說道，“既然有人懷疑這個價格，那就請出價一百兩銀子的老板站起來。”

    眾人環視四周，尋找出這個高價的人。

    在眾人殷切的目光裏，有一個瘦弱的青年人緩緩地站起來，說道，“這是我出的價格。”

    眾人看到青年人之後，都愣了愣。

    這些老板都是鬆江城排的上號的人物，平日裏接觸到的人物並不少，自詡人脈廣闊，在鬆江城，但凡有點名氣的人，沒有他們不認識的。

    可是，這個瘦高年輕人，他們所有人都沒有印象。

    王五率先問道，“你是哪裏人氏？”

    瘦高青年溫聲說道，“我是皇城人士，從這裏路過，正好得知這樣的事，就在這裏湊熱鬧的，隨便寫了一個價格，沒想到我竟然競拍成功了。”

    眾人聽了他的話，忍不住翻白眼，什麽叫隨便寫了一個價格。

    這豈不是寒磣他們之前出價不夠給力嘛。

    瘦高青年似乎看出了眾人眼神裏的憤懣，又說了一句，“可能我的出價，是根據京城哪裏競拍時的習慣來的，所以出高了。”

    眾人聞言，臉色這才緩和了一些。

    無論在哪個時代，每座城池之間的發展都存在不平衡性，有些地方物價高，有些地方低，反映在競拍出價上，就是自認為出的很普通的價格，在另一個地方可能是天價。

    在這個時代，皇城是最發達的城市，也是物價最高的城市。

    因此，眾人原諒了瘦高青年出的超高價。

    錢大富眼珠轉了轉，忽然高聲說道，“春花，他這個出價不符合規矩，咱們這裏畢竟是鬆江城的競拍，怎麽能按照皇城的規矩來呢，所以，應該取消他競拍的資格，他無權享受九樓，咱們重新競拍，第一輪競拍不作數。”

    錢大富說完之後，拚命向其他老板使眼色，讓他們配合自己。

    其他老板也反應過來，決不能讓來自皇城的瘦高青年得到磚塔九樓的第一次，於是，他們也紛紛出聲，讓許春花取消瘦高青年的競拍資格。

    瘦高青年似乎被他們氣著了，胸口劇烈起伏，臉色變幻不定，“你，你們這是排外，你們這樣做是不對的。”

    然而，眾人根本不看他，而是將目光投向許春花。

    畢竟，許春花握有最終的權利，隻要她點頭，就能取消瘦高青年的競拍資格。

    許春花似乎陷入了為難中，臉色變了好幾變，非常的猶豫。

    “春花，你好歹是咱們鬆江城人，你不能做胳膊肘往外拐的事啊。”錢大富將這事上綱上線。

    王五故意虛張聲勢道，“你要是不取消他的競拍資格，以後我們不來你麵館吃麵了。”

    “對，我們不來了。”（m.101novel.com）