不管是不是收到的不禮貌還是不受人待見，但介紹總是要進行的。

    “我旁邊這位女士是我們策劃部趙靚經理。也是我們今天方案的主講……”petter胡一一介紹了比案團隊成員。每介紹一位，被介紹者就微笑點頭示意。當介紹完，大家統一的起立隔著桌子伸出手向酒廠的案審成員握了握。

    齊總這時的情緒也平複了下來，和大家打了聲招呼。

    “齊總，您方便讓我們認識一下酒廠的各位精英嗎？”

    相互間介紹完，齊總也沒有客氣。“既然貴公司參與比案，也準備好了，那我們現在就開始吧！”

    “好的，齊總。我們現在就開始做方案說明。”說著，拿出了策劃書和《保密協議》和《授權協議》。

    “齊總，在做方案說明之前還請貴方簽署一下‘保密協議’和策劃案的‘授權協議’。這也是雙方對相互間權益的保護。範本前兩天已經發給您這邊了。”

    “胡總，策劃案還沒提交就要簽什麽協議。這樣不合適吧？”齊總有些惱怒。

    “齊總，如果我們的案子您不滿意，隻要未來不在您的企業中使用，也不要向外擴散就行了。這對您沒有害處，對我們也是一種勞動保護不是？您看——”petter胡很有藝術的堅持說。

    “如果不簽，你們是不是不參加這次比案評審了？”這時齊總的助手插話道。

    “看您說的。沒那麽嚴重，我們既然接受這次邀請，而且盡全力的做這個案子，就是要做好對不對？再說我們打著交道成為朋友，或許未來還是很好的合作夥伴。未來有什麽需要的話，隻要不牽扯到公事上，我們還是很願意幫忙的！”靚姐也適時的扮演了一回配角回答道。

    “你們外資企業啊，我也打交道不少。什麽都好，就是有點古板！”齊總說著在協議上簽上了名字，並交廠辦蓋章，接收了策劃案。

    “我們尊敬的b酒廠的齊總和各位同仁，現在就我們酒廠的營銷推廣與廣告宣傳的策劃案做一個演示說明。案子的主題是……”靚姐打開投影儀，抑揚頓挫的輕柔的聲音充滿全場。

    “我們認真的做了咱們企業的背景分析和環境分析，發現了一些存在的困惑。同樣更發現了我們企業的優勢和機會……”

    剛開始就讓齊總很震驚，畢竟做企業環境分析的企業不多。而一個營銷推廣方案和廣告宣傳方案能從企業經營的本質去考慮問題的更是不多。不到五分鍾齊總就讓他的助理記下來，同時也在紙上不時的記下他要提出的問題。

    靚姐演示案子時間不長，隻花了半個小時，但每一個要點都講到講透了。

    演示完，齊總沒有說話，一直在沉默著、思考著差不多有五分鍾。柯丁一也在認真的體會著靚姐的講演方式與技巧。這時齊總提議休息十分鍾。

    petter胡與靚姐知道這十分鍾是b酒廠的一個碰頭與統一意見的時間。接下來的談判就會非常重要。如是趁著大家走出會議室的時機再一次召集大家統一談判策略，明確公司能接受的底線，每個人負責解答的問題，相互間如何補位和配合。

    十分鍾一到就是一輪唇槍舌劍，從齊總的助理開始，不斷的提出各種問題。有市場定位的、有營銷活動開展與支持的、有廣告投放途徑與受眾傳播率的……甚至於企業資質與規模能否支持到位的，問得很細也很尖銳。

    “您說得很好！這個問題由我們趙經理回答！”

    “您說得很好！這個問題由我們陳策劃來回答！”

    “您說得很好！這個問題由我來回答！”……

    petter胡不論對方如何尖銳，總是遊刃有餘的組織起團隊進行回複。

    最後雙方案在方案推動費用上出現了僵持。港地奧多堅持廣告費238萬，營銷活動推動費由酒廠自行承擔，主要是承擔免費試用酒的費用。比案沒有結果，隻能等待b酒廠的通知。

    預計一個小時的比案最後進行了兩個多小時才結束。當柯丁一一行出會議室的時候排在第四個進行比案的公司滿臉的恨意，鐵青著臉盯著petter胡看。靚姐挺了挺胸一臉傲嬌的向樓下走去，差點沒摔下樓梯，趕緊抓著扶手。柯丁一差點哈哈大笑，但趕緊忍住。

    又是四個多小時的顛簸，趕回了濱江，停在酒吧街據說最嗨的酒吧“魅力寶貝”。

    “小柯，今天公司為你舉辦隆重入夥儀式！看你表現了！”靚姐嫵媚的說。

    還入夥儀式，不是走進了土匪窩吧，柯丁一有些腹誹。

    全公司的人都來了。照例是“差的boss”敬了比案團隊一杯，又敬了全員一杯，再就是單獨的敬了柯丁一一杯後大家自由組合了。

    柯丁一舉杯回敬“差的boss”。“感謝李總給我一個發展的機會。”

    “小柯，你小子我看的第一眼就有一種彪悍的匪氣，果斷而又有分寸，能成事。你說你隻是個農民，我是不相信的。你這次的策劃案更是印證了我的看法。”“差的boss”端著酒杯和小柯聊了起來。

    “你別忙著解釋。我們不太在意一個員工的過往，隻看現在和未來。管理谘詢公司就是解決問題的，而且是解決企業過去的問題的。你說對吧？”說著，“差的boss”又和旁邊的同事喝了一杯。

    “我從港地來，和內地的一些老板的理念可能不太一樣。我沒有那麽強勢的要求和嚴格的上下級，有的隻是平等的同事關係和嚴格的組織秩序。所以，我們提倡的是朋友一樣的合作關係。策劃與管理谘詢是需要很wonderful的ad，不需要額外的壓力。這次策劃案中你用了很多新方法的痕跡，雖然手法還嫩了一點，我看得出來你是做過企業的，你可以多和團隊交流。也可以和我交流。”說完就端著酒杯嗨去了。

    喝完一杯，又添了一杯。這酒有點辛辣中帶甜，很好喝。這是柯丁一第一次喝洋酒，也是柯丁一第一次在酒吧喝酒。邊喝著酒，邊挨著個認識周圍的同事敬著周圍的同事。

    (本章完)