柯總也是，這麽久了，連個營銷部都擺不平，至少前幾位老總再差也還要求換一下營銷部員工吧。聽他怎麽說吧。皮老板繼續嘀咕著，猜不著頭腦。

    “老板好。今天可能要耽擱您一下午的時間向您做個匯報。”小柯開門見山單刀直入。

    “好好。我把下午的事都推了，就是等你來。你有什麽就直接說，我都會支持。”皮總發揮著農民式的狡詐。

    “我是向您要東西的。”小柯賣了個關子。

    “什麽東西啊。你是副總，你有這個權力去調集他們拿啊！”說完，皮總將身子往老板椅上一靠，順便扔了一根煙給小柯。柯丁一給皮總點上，自己也吸了一口。

    “我找您要三件東西，第一要任務，今年的任務目標；第二要人，營銷做得大，這點人不夠，要全員做營銷；第三要權，營銷範圍內我向您匯報請示，但一般細節方麵的事我就直接做了。”小柯也不客氣直接說了要任務要人要權。

    “任務今年定的是一千萬，比去年增長一倍。人，營銷部的人夠了吧，你是想把他們都換了吧。我看還是要再看一下，等公司營銷運行正常了再考慮營銷部調整吧！至於說權力，營銷線上你說了算。”

    “老板您說的都對。我也感受到您對我的支持，也知道您的擔憂。但，老板，您真的誤解我了。我要的可不是這些，或者不止這些。”柯丁一可不會被輕易打發掉的。

    “那你說說看！”小柯等的就是皮總這句話。

    “老板，去年五百萬，今年一千萬。那您真還沒必要請我過來，這點東西隨手就做好了。但老板既然招我過來就是要更好一點。我覺得定五千萬吧，我也有個努力的方向，這個目標從下個月算起，這可以吧？”小柯展現了自信。也不是盲目的，其實在心中有了一套完整的想法了。

    “要得啊，要得。你準備如何去做，有什麽要我做的？”皮總今天收到了一個意外的驚喜，還有人將目標調高的，以前請的人都是將目標咬得很低，還條件一大堆。

    “要完成這樣的目標，營銷線上這點人一條業務線是不夠的。加人調整是肯定的。但目前不是當務之急，我得想清楚了，整清楚了再做，到時再向您匯報。我現在要人是這樣想的，我想讓全員參與進來，先成立個營銷委員會。”柯丁一將他的設想說了出來。

    柯丁一是這樣想的。在總經理室下成立一個營銷委員會，主委皮總，副主委馬副總、陳總監、柯丁一、其他經理是委員。其中柯丁一兼著委員會秘書名義，這樣的好處就是構成全員做營銷的氛圍，而且也有利於凝聚所有人的意見和建議，營銷的工作在營銷委員會議上定下來後各部門能很快的配合落實。做為秘書的小柯也能夠在推動營銷的同時做到很好的協調各部門工作。

    當然的，委員會的成員增加工作量的同時不增加工資。這當然是皮總喜歡的，能不增加工資還能幫助把營銷的事做了這當然是一種好事。而柯丁一也初步做到了在營銷上集權了。

    至於現在的營銷部，小柯是這樣想的。既然是大營銷，那營銷部隻能是一個分部了，也隻能是營銷係中的一個渠道。現在要做的是通過營銷委員會將公司營銷策略，盈利模式，商業模式、定價體係等確定下來。然後再確定營銷的組織結構。

    小柯得到明確的指示，營銷部人員暫時不能動。沒辦法，小柯想了一招，不能動人但可以動部門，將部門名字改一下，改做vip渠道服務部，全力做政府與個人、團體大客戶，至於其它渠道另建，皮總接受了。對於vip渠道服務部的人員在其他渠道需要的時候可以逐步調整進去。皮總也認同了。

    說故事，擺道理，做引導，談遠景，小柯一步步的吸引著皮總。要做好營銷那就先從營銷好你的老板開始。小柯覺得營銷好老板已經初步達成目標，隻要實施就行。

    至於第三點要權，既然老板客氣的說了小柯說了算，那柯丁一就沒有客氣的默認了。不談第三點。

    “老板，既然您也認為這可行，那是不是現在就要辦公室下發個通知，周一的時候相關人員開個會把章程給定下來。”小柯趁熱打鐵不放過皮總。夜長夢多，老總一思考就出問題。

    “這麽急，要不等等。”皮總覺得做事還是慎重點好。

    “不能等啊，老板。時不待我，今年要完成五千萬，時間不抓緊不行啊！”改變企業從改變節奏開始，老板你想拖拉，但隻要你先搭個架子我好幹事，至於你皮總以後愛幹嘛幹嘛去。

    “好吧。我現在就叫辦公室主任過來下通知。”皮總一聽這是完成五千萬的關鍵，也就同意了。

    辦公室主任過來領了通知就下發去了。小柯也要告辭。

    “你不是還有一件事嗎？”皮總提醒柯丁一。

    “哦。您在最開始就給我說了，營銷我說了算啊。但老板，公司的方向，戰略，模式什麽的我肯定聽您。財務上花大點的錢也會向您匯報的，小錢我就自己決定了。人方麵，請人開人調整人我會向您報備，經理級的調整您決定。一般事務性的事我就自己做主了。謝謝老板，那我去了啊！”小柯可不給皮總反駁和後悔的機會，直接說了章程就告辭了。

    出了門，小柯又從自己電腦裏打印出來這幾天思考的營銷委員會的章程遞給皮總，然後靜等營銷委員會的召開了。柯丁一現在要做的就是營銷體係如何建，營銷架構如何搭，營銷模式如何構了。

    俗話說上了什麽山唱什麽樣的歌，有什麽樣的菜做什麽樣的飯請什麽樣的客。通俗的講就是有什麽，提供什麽，建什麽樣的渠道，找什麽樣的客戶。營銷中的6p全部包含在這句俗語中了。

    這個周六日的休息日，小柯總是不可能休息的了。他要在周一開會之時將他的設想拋出來並討論是否可行，最終拿出可行的方案出來。

    (本章完)