其實小柯要做的也就是這麽幾件事。

    一是產品定位與產品序列。

    二是定價。

    三是營銷架構與渠道。

    四是……這些都放到一邊去。最核心的是定位產品，真正發現自己有什麽是別人不能提供的，總是有一點的，哪怕是微不足道的一點也要放大到地球那麽大。怎麽提供，利益與誰共享也很重要。

    小柯找到辦公室張主任拿到鑰匙，周六一早就到公司加班製定營銷體係的詳細計劃。最主要的是包含著：

    一、環境與遠景分析。

    二、公司三年目標與達成措施。

    三、產品定位與價格體係。

    四、營銷體係與商業模式、共享的盈利模式。

    加了兩天班，改了幾次。各部門經理與幾位副總和皮總的電話都被小柯給打爛了。隔那麽一兩個小時就一個電話，不是問具體的情況就是谘詢具體的意見。打到周日晚上所有經理和老總都統一的關機了。周一早上問起都是一個口徑，手機沒電。不過皮總卻沒有被柯丁一放過，直到周日晚上九點多還被小柯打到家裏的電話給吵暈著了。

    小柯可不管別人怎麽看，一切都為了工作。雖說有打擾，但周一一早趕緊的女士給罐口香糖，男士給盒煙直說抱歉。但經理和老總們雖說原諒了小柯，但對小柯這種周六日就騷擾且累教不改的行為也是充滿無奈。

    唐靜經理就明確的和小柯總說，現在周六日一接到電話就心慌氣短，生怕是柯總電話。小柯趕緊道歉，而且也拍著胸脯保證以後決不打擾我們人事美女老總的休息時間。但一到周六日又打了過去。

    “小柯總，你是故意的吧？”唐經理故做生氣的說，其實也並不是很排斥小柯總的電話騷擾，這麽多老總中隻有小柯總最敬業，而且方法多，公司業務好，也是蠻佩服小柯的拚勁的。

    “嗬嗬。我不是找不到與我們靜靜美女套近乎的機會嘛。趁著周六多聊幾句唄。要不我等下加完班請你吃飯。吃浪漫的西餐好不好？”小柯又開始口花花了，提到西餐估計沒有哪個女孩冒然應允的。

    “謝謝老板好意。我還是補一下覺來得舒服，拜托你別打擾我。”唐靜經理說了一句打著哈欠扣了電話。

    過了不久小柯又將電話打了過去。

    “柯總啊，又幹嘛呢？”唐靜充滿無奈。

    “嗬嗬，沒什麽事。怕你睡過頭，喊你起床。”小柯油油的說道。

    “滾！”掛了電話。小柯還想說其實還有個小問題要請教來著。

    柯丁一也是一陣無奈。這關係處得太好就沒有威信了，你看連個小姑娘下屬也敢對老總說滾。算了，寧得罪神仙別惹小鬼。

    小柯通過加班和不斷的電話溝通，讓每個人都在調整著工作節奏，並且跟上小柯所要求的節奏。改變公司從改變節奏開始，改變營銷更是從改變節奏開始。

    周一一大早，小柯就守在皮總的辦公室，將做的營銷體係的提綱趕緊給皮總匯報一下。具體會議內容要達成的目的是什麽也向老板通個氣，免得老板措手不及說小柯不尊重，那就為工作埋下了陰影不是。

    匯報完基本情況，就一些細節做了一個解釋小柯沒有得到皮總的具體指示。就退出辦公室又馬不停蹄的跑到馬副總、陳總監處做說明請示。得到支持後就直接到小會議室將文件擺整齊，並拿出簽到表擺在桌上。然後將門關上就進行自己的工作了。

    這些小動作體現了這個會議的嚴肅性，也將引起與會者的重視，要不然與會者可沒有參與性。甚或還會覺得增加工作量，出現抵製和排斥的情況。

    會議比原公司會議習慣提前了半個小時，也就是由十點半提前到了十點。平常都是開完會就到食堂吃飯，這次可能不行了。第一次開會，參會人員稀稀拉拉的直到十點二十左右才到齊，一看簽到表上列著十點前簽到、十點一十簽到……大家都是滿臉哀怨的望著柯丁一，眼睛裏冒著火，好象要燒死柯丁一。

    柯丁一隻好硬著頭皮出來說，這是第一次營銷委員會會議，每個人的意見都特別重要。所以要求大家簽個道。這並沒有報人力資源部作為製度，要等今天將所有章程定下來後形成製度才會正式執行的。大家一聽都如釋重負，一臉“算你識相”的衝著小柯微笑。

    先打一棒子敲暈了，再做好人給個胡蘿卜。待會有什麽也憋回肚裏去，別唱反調吧。小柯既想完成營銷的第一步——建立營銷委員會，也不想將人都得罪了。得罪人的活還是讓皮總去幹吧。小柯可沒有這金剛鑽，攬不了這瓷器活。

    確定人員都到齊後，坐在方桌正中間位置的皮總開始做指示了。

    皮總將小柯擬的章程和大家說了一遍，然後就說大家知道這個事就行了，再然後就是大家有什麽樣的看法提一提。皮總也覺得，建個營銷委員會有意義嗎？公司的營銷你營銷負責，需要其他人員配合難道還會不配合，再說不配合還可以找我皮總啊。這個公司還是我皮總說了算的吧，但柯總剛來，還是要尊重的。

    小柯一看，這陣勢要完蛋。大家會將營銷委員會當成個形式，形不成合力未來對營銷的支持就不到位，說不定還會冷場。

    柯丁一示意皮總要講話。皮總點頭同意，請柯總做營銷委員會的說明。

    “尊敬的皮總，馬副總、陳總監，各位經理。為什麽要成立營銷委員會呢？”小柯開始說明目的意義。

    “首先，這是皮總思索了很久的事。也是與各位老總和經理經過深入探討商議後覺得很有必要的一個事。這關係到公司的戰略與未來發展。請大家站在公司戰略和大局的高度上來看待這件事。這不僅僅是成立個委員會，開幾個會那麽簡單。這意味著我們營銷工作思路改變的大事。將涉及到與會的每個人每個部門的切身利益。”說其它的沒有用，一聽可能會涉及到自己的利益大家都不鎮定了。很想知道柯丁一倒底要做什麽。但柯丁一賣關子，使扣子的能力沒得說，就是不說結果。

    (本章完)