“大家知道我做茶油研發生產最受打擊的是什麽嗎？不是皮總上次的處罰，也不是第一次的質量不過關，而是別人給我送別的公司的油。這讓我最受打擊。”馬副總說起他的傷心事，那是眼淚鼻涕一把流啊。

    就在前不久一個月黑風高的晚上，一個朋友去看我們敬愛的馬哥，求馬哥辦個事。拎著貴重的禮物，據他的朋友講，這禮物中人參燕窩的很常見，不常見的就是從國外帶過來的兩支油，鐵盒裝的。朋友是隆重介紹這是西班牙的橄欖油，皇室專供，從西國皇家手裏給倒騰過來的，貴重得不得了，就差喝了就上天堂了。這是馬哥說的。

    馬哥是個作油的，一說有頂級的油，那是心裏癢的不要不要的。趕緊打開，打開一看，名字倒是一串長長的看不懂的字，說明也沒有一個漢字。包裝高端大氣還顯洋氣，這讓人一看也覺得不得了的好油。馬哥看包裝就覺得比我們自家油高檔，有國際範，頓生自卑感。

    接著一看條形碼，更生自卑，還更生打擊。這不就是西部的一家煉油廠生產的嗎？他們不是生產調和油的嗎？估計也就是進口點劣質橄欖油加點棕櫚油兌上的。這不讓我們敬愛的馬哥更受打擊，我怎麽就沒弄出個英皇室的呢。

    大家都深有同感，既然是走高端，那在包裝上就應該更洋氣點，更顯檔次點。也隻有皮老漢覺得不以為然，包裝會增加成本，另外換了包裝前麵的包裝就要浪費啊。

    小柯提出了一個想法。前麵的包裝瓶繼續用，但包裝紙要改一下。另外為了區分營養油和普油的區別，營養油全部用玻璃瓶，而普油用鐵桶裝，贈品用透明塑料裝。這下三者就區分開來了。

    包裝要改，禦品堂的英文名就叫“emperor t”正麵全英文，背麵一半英文一半中文。大家也認同這樣的一個方式，皮老漢見沒有增加什麽成本，隻是再采購一批鐵桶，本身就是要再訂購瓶子的，這會兒還將成本降低了，當然更高興。

    先期在市場上的怎麽辦。各部門摸一遍底，先不生產老式瓶裝油，繼續使用，或者在新品體係出來後做一場促銷來消化掉。產品序列更完善了，這讓小柯特別的高興，更高興的是這個提議是分管生產的馬副總提出來了。

    陳總監也不甘********，提出一個動議讓大家更是眼前一亮。

    “我們集團在港地成立了一家農副產品貿易公司，我們集團的很多的貿易出口都是經由這家公司打理的。能不能跟集團商量一下，在我們的包裝上冠上這家貿易公司授權生產經營，這更顯國際化。”

    “什麽冠名，直接請集團要那邊給我們簽個委托協議，這事好辦，我們還能享受到合資公司的待遇，還能拿到出口權，出口也方便。我等下就去！”皮老漢一聽也覺得陳總監說得真是深合我心啊，這還能打開國際市場不是。要不是會議還在開，皮老漢估計這會也就要找大牛董了。

    營銷委員會本次會議有點跑題了，但跑題的效果挺好。產品體係更高更完善，也好區別普油一級品與營養油、贈品，每個品類的產品線也拉長了，品種規格更豐富，包裝更有國際範，再也不是憑嘴說我們是高端而沒有高端的證據了。

    但會議還得拉回來解決終端銷售的問題。特別是代理商進行終端銷售的問題。

    一個問題解決的很完美激起大家的熱情。

    “電商平台是銷售趨勢，大力支持代理商建電商鋪麵。”肖經理分管電商支持電商。

    “支持走電視購物，目前電視購物還是很新很受歡迎，等於還在當地做了廣告。”這是鄧波經理的看法。

    “鼓勵進入ka賣場，如果代理商不進，可以鼓勵業務經理和片區總監進。”這是張偉經理的看法。

    ……

    隨著大家討論得熱鬧起來，各種終端銷售方法也就出來了。逐步形成了一個終端銷售體係和可複製的模式。這個模式就是鼓勵各代理商探索各種銷售模式並在全國代理商模式中進行分享，但代理商隻是中間商不是終端商這個定位必須把握住，而總部隻是提供幾種可供選擇的可複製的終端銷售模式。

    產品拓展：玻瓶裝營養油拓展到七個規格，鐵桶裝普油三個規格，塑瓶裝贈品一個規格。全國際化包裝，禦品堂“emperor t”國際公司授權生產銷售。

    可複製模式：

    一、團購模式，借用現有總部的團購模式，進行vip客戶的發展。對於政府公關也好，企業團購也罷，總部是支持但不參與。

    二、會銷模式，建議代理商建設自己展廳和會議體驗式，進行會銷，由團購部負責指導。發展直銷也好，還是發展哪個銷，隻要不涉及到總部，總部也不會給予政策支持。隻是學習與指導。

    三、電商模式，鼓勵代理商建立店鋪等電商平台，公司統一的進行關鍵詞推動，活動推動，零售價統一。但允許自行配置紅包，積分配置，返利配置，贈品配置等，說白了就是鼓勵競爭。這可能分薄了代理商的單品利潤，但不會降低整體利潤，更不會影響公司利潤。也便於快速的占領市場，小柯為代理商挖了好大的一個坑。

    四、電視購物，支持第一場電視購物的成本，但全年在電視購物中產生二十萬元銷售才支持。或許一場就能達到，這要看選擇的主持人與當地電視購物平台運作了。

    五、商超模式，支持代理商進ka賣場，但隻支持一家模範ka賣場費用，並由總部審核通過，避免侵占費用。

    六、連鎖模式，支持走各類高端連鎖模式，首次合作給予贈品乘一的支持。

    至於發展經銷商和下級代理商公司一概不管，隻認一個地市一個代理商，一個代理商一年一個最低的目標額，達成則按達成標準獲得達標獎項，未達成則公司有權另行招商。

    其實模式有多種多樣，關鍵是可複製。六種銷售模式立即要建立完整的培訓支持，每個渠道進行配合各自承擔一個課題。所有課題試講成功後即下發通知召開第一次代理商大會。這是一個很重要的會議，由毛桐牽頭，辦公室配合，初步定在一個月後，正好也是半年工作總結的時候。

    工作講究的是效率，一個月後新品體係將正式在經銷商大會上推出。辦公行政、生產、營銷開始全麵快速的動起來。

    “這又是沒事找事做！”大家邊做邊抱怨，邊抱怨邊做。

    好評差評都請點評，或多或少都有紅包

    (本章完)