財帛動人心，最高的激勵是精神，最有效的激勵是金錢。比如說給小柯紅包。

    改變企業的不是規劃、戰略的所謂口說，而是行動，一個個行動中的小成績。最近好消息不斷，公司精神麵貌大變，抱怨被幹掉了。

    至於戰略還是讓大佬們玩吧，職員隻需要做事拿錢，企業很好就行了。一億或者多少目標是不關心的，還沒放假動人心。

    “有錢啦，有錢啦……”

    夜很深，又是明天，正數著紅包玩，糖精的電話來了。接電話，藏紅包，啞言失笑，是電話非本人現身。

    邊接電話，邊一張張的將錢擺在茶幾上。數了三遍，一個紅包五百，收了一千五百！真是有錢了，小柯將腿支在茶幾上，端杯小酒，喝著，特滿足。

    匯報情況，表達忠心，吞吐愛意，再來點葷素不忌，然後再討一頓罵，在罵聲中陷入思念，在思念中進入夢鄉。

    六一，並不是個好時機，購買力最大的一群人在陪小孩。

    意隆開業。

    小柯應邀做為供應商代表參會，與一千多家供應商一起整整齊齊的排著隊坐好曬太陽。

    本著處處是商機，見著不放棄的原則，小柯左鄰右舍的聊著。悲催了，隻有小柯是老總，其他都是實習生。太陽也不熱，心哇涼的。

    開業慶典很有特色，那就是嗮太陽。

    經銷商在曬太陽，請領導曬太陽，更請了會員一起曬太陽。小柯估計意隆的理念是曬曬更健康。

    開業流程很簡潔。

    首先領導致詞。

    接著領導致詞。

    結束了致詞，舞獅表演，還是領導點睛致辭。

    開業大吉四個字一露，就正式進入開業了。

    開業了，門卻沒打開，別吹空調，繼續嗮太陽。

    開業促銷有活動，立即抽獎。

    鑼鼓炫天，熱烈推搡，伸長脖子揚著小票。

    抽獎是按購物小票號抽獎。領導伸手懸停，吊著胃口，群眾情緒更激烈。推啊，撞啊，擠啊，好一個熱鬧。

    按下靜電球，顯示中獎號段。中獎的跳著鬧著去兌獎，兌完了繼續拿著另一張小票擠著。

    沒中獎的情緒低落那麽幾秒，打起精神期待更大的獎。

    又是歌舞節目，又是一輪抽獎，領獎。

    對於供貨商來說就沒有這麽好的待遇，曬著吧。在小柯曬得都要裂開，冰涼的心也融化的時候主持人宣布了一個活動方案。

    意隆大尋寶。

    會員隻要能集齊六個不同顏色的寶貝卡就可以得到一份獎品。分別是八十個紀念品、集四張卡，三十個微波爐、集五張，十二個五十寸液晶電視、六張。一周內集齊，隻有會員才有資格參與，可重複拿。

    寶貝卡可能在促銷員手上，也可能在貨架上，要靠大家去尋寶。這激起了會員們的熱情，就等著超市開門衝進去尋找。連小柯也勾起了興趣，辦了會員卡，當然有促銷員的要求。

    十點過八分，終於領導們在人群擠壓下剪彩，超市門開了。

    連會員帶供貨商都差不多聚了三五千人堵門，保安不得已隻好拉起人牆高喊著秩序。

    人還沒有完全進去的時候，就有人領到了獎品，這下子氛圍推到了極致。電話呼朋喚友不斷，辦理會員卡的服務台都擠得水泄不通。最後還是當地派出所怕開業出事緊急派警察維持秩序。

    第一台液晶電視得主出來後，超市不斷的廣播著《回家》的薩克斯，勸導著會員明天再來。

    沒有辦理會員的繼續守在服務台不肯離開。沒有辦法，隻好安排人手繼續加班。

    排隊熬夜辦會員卡是會傳染的，第二天更多的人等超市開門衝進去尋寶。在尋寶的同時，會員們也會買上合適的打折商品，總之不會空手而歸。

    “唐經理，這拿到電視的不是你們員工家屬吧！”小柯很好奇，開玩笑的問采購部小唐。

    “老大，不要亂講，這套路你們還不知道啊？都是供貨商提供的獎品，你說他們有那麽蠢白送十台嗎？得多少錢啊？就沒有第六張卡”

    都是滿滿的套路，讓會員們去尋找吧，小柯是沒有什麽興趣了。當然小柯也為禦品堂的貨架爭取了一個寶貝貼的發放權力。

    意隆是國際會員式購物超市在濱江的第一家，本身就轟動全城，更加上每天不斷的購物抽獎，還有會員尋寶活動，開業一周也就沒有斷過人，幾乎是擠著進超市又擠著出超市。

    這促銷與活動給小柯深深的上了一課，無所謂誠信，沒發現是誠實，發現了是套路。

    商超算是打開了局麵，剩下的就是按套路進第二家第三家超市。商場展銷渠道發展重點將轉換到展銷上來。

    粵交會以及中部地區最大的食品博覽會“濱江大世界博覽會”將是重點。

    展銷，在小柯的理解裏就是品牌轉換營銷的最直接載體。

    這需要確定展區麵積形態、要設計展館及展覽的布置與背景、現場促銷與贈品發放、路演等等。過了端午就得準備秋交會和春節“濱江大世界博覽會”，一係列的準備工作現在就要開始。

    小柯一句話，憋死千軍萬馬。尤其是張偉，頭又禿了。小柯說，我們關在家裏想不如請個展覽公司來做。派人全程參與學習，這樣第二次也就會做了。

    不好吧，行吧，就是太坑了。

    這些由張偉自己弄，小柯隻拿大的方向。公司業務好了，有錢了，才有這麽大方。像進入一個循環，業務好，投入就大，投入大業務就更好，收入也更多了。

    六月二號，周五，初六亢龍有悔。裴總召開營銷委員會會議。

    主題是在濱江音樂電台十秒廣告投入的創意。

    裴總的基調是公司發展需要擴大影響力，應該投放廣告，也必須投。這次的商量不是投不投的問題，而是怎麽投的問題。

    小柯深深的不懷好意的看了一眼於丹，於丹把頭一低，接著又無所畏懼的抬頭瞪了一眼小柯。

    小柯也感到一把劍火辣辣的殺過來，轉頭看過去，糖精有點怒火的眼睛要殺人。

    別問我怎麽回事，我也想知道怎麽回事。但好象明白是怎麽回事了，小趙家人擺平了裴總，繞過小柯直接上廣告了唄。

    上廣告就得聽小柯的意見。整個營銷他是頭，小柯不發表意見，其他人也不好亂發表意見。

    “裴總，各位同仁。既然定了一定要在濱江音樂電台上廣告這個調，我們也必須無條件的執行。不過，上什麽，如何上，在哪個時間段上還是有講究的。”

    小柯表達了執行裴總決定的意思，再不爽快也要維護一把手權威。哪怕背後捅刀子，表麵總是要的。

    小柯從這一刻開始有點隱隱的擔憂，原來營銷委員會是拋出議題大家討論，最後形成決議，可不是現在這樣一言堂，直接就定下來要做某件事，會上隻是給大家通氣。這會將大家參與的積極性給滅了，最終開營銷委員會會議就隻是個形式，變成通氣會了。

    小柯不好立即提出來說裴總這麽做不對，隻能私下溝通。於丹真是個禍害，先把裴總給禍了，還要禍營銷委員會會議，小柯滿肚子的火發不出來。

    “怎麽上，如何上，大家討論吧。拿出個想法出來，廣告隻有十秒鍾時間。”裴總接上小柯的話直接要大家想辦法。

    聽完隻有十秒的廣告，更沒有人說話了。會議就這樣僵著。

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    (本章完)