事情總是很緊湊，這邊與秦總談完，那邊王總也剛好談完。小王接上他姑姑大王總，幾個人趕著往莞城跑。

    “老大，不休息一下，晚上要和英傑總談呢！”

    王總建議小柯先不忙去莞城，談完準代理商明天再去莞城。

    “趁著時間還早，可能的話先跑完莞城和深市。該談的你都談了，見麵而已，回來再邊吃飯邊談。”

    小柯還是決定跑完這兩個地方的代理商再說，還有七八個小時，不能浪費在這無聊的等待中。

    “柯總，您這麽敬業，顯得我們都沒做事啊？”

    王總也是個女漢子，開了句玩笑。

    “美女姐姐，正因為你把所有的事都做完了，所以我都不用準備如何去與英傑談了。”小柯也回敬了一句玩笑話。

    王總是一位美女，也是廣片區總監兼著粵地的省區經理。現在廣片區也有了十多家代理商了分布在粵、桂、雲三地。其中粵地隻有三家，羊城、莞城、深市三地，其它地方還沒有。

    堅持不過小柯，按要求直接往莞城走，反正也隻要一個半小時就能到，再到深市也隻要一個小時，差不多能在吃晚飯的時候趕回來。

    小柯連趕路的時間也不想浪費，直接問王總代理商如何管理的。

    “我們都是按公司的要求推動他們備貨，促銷，價格保護啊什麽的，還有就是客戶意見反饋。我們現在重點是發展代理商。”王總直接回答。

    小柯讓小王將車靠了邊，將王總叫到後排坐，直接將毛桐趕到副駕上。

    “門店統一管理如何做的呢？”

    王總搖頭，沒有說個所以然。

    “統一的店招呢？”還是搖頭。

    “倉庫管理呢？”搖頭。

    “串貨管理呢？”還是搖頭。

    “代理商渠道建設呢？”更是搖頭。

    “公司政策執行督導呢？”

    “專項費用的使用情況檢查呢？”

    王總除了搖頭，還是搖頭。

    “毛經理，這些製度在做了嗎？做到什麽程度了，你是如何想的。”

    柯總這是被點著火了啊！這火都要燒到毛桐身上了，毛桐支支吾吾的不吭聲了。

    “毛經理，這代理商不是買完油就不管了，還是要有一整套的管理手段和措施的。要納進渠道管理中來的。”

    毛桐和王總連聲回答是，但在是的後邊卻沒有下文和具體的措施了。

    “毛經理，這樣，你現在就把我剛說的給留在家裏的內勤說一下，要他們現在就向人力資源和辦公室匯報一下，拿出個代理商的管理辦法來。節後，你第一件事就是將所有片區總和省級經理召到總部開會商討代理商管理辦法。”

    小柯真的是有點生氣了，代理商都找了差不多半年了，但代理商的管理幾乎為零。

    似乎是要印證小柯的猜想，莞城、深市的代理商管理基本是失控的。

    莞城的代理商幹脆將油直接放在一個工廠的化工品堆裏存著。小柯當場就發飆了，直接說不立即改正立即取消代理商資格。同時拿走幾瓶油，帶回濱江總部檢查，並且要求庫房裏的三百多箱油暫時不能對外銷售，直到拿回去的油合格無汙染為止。

    這也讓小柯感到代理商製度建立的迫切性和必要性。也對代理商的準入有了一個更深刻的認識。不是所有想代理的人都可以代理的，還是要考察必要的條件。

    小柯要求毛桐在召開完渠道經理總監會後立即對代理商進行督導改正，同時會同人力資源對渠道經理進行現場考察。不合格的渠道經理堅決辭退。

    坐在一旁的王總也嚇了一大跳，小柯的火氣完全是被粵地代理商給激出來的。

    “王總，別往心裏去。在公司沒有製度前，我不怪大家，也不會怪你。要怪，我有很大的錯和責任，但製度定了後，再出現這樣的問題。那我可不管你是不是嬌嬌女了。”

    小柯也知道這是他的失職，怪不得別人，連毛桐都不想怪。

    到了深市，來到emperor t門店，小柯以為是進錯門了。禦品堂的油沒有幾瓶，但都是擺的天南地北的各式茶油，這都成了一家茶油超市了。好嘛，打著emperor t旗號銷著不知哪裏的劣質茶油。一下將禦品堂的品牌拉低成大路貨了。

    小柯一問，代理商還真敢說，禦品堂的油隻是牌子硬一點，質量也好不到哪裏去，客戶想要價格低點的油，總不能不賣吧？

    “您今年在禦品堂的代理上賺了多少錢啊？”

    “兩百多萬吧？”

    “其它便宜油呢？”

    “二十幾萬吧？那也是錢啊！也不是天上掉下來的吧！”

    “你現在還有多少庫存啊？”

    “幾十箱吧！”

    “給你兩個選擇，一是將這幾十箱直接退給公司，公司按原價收回，外加路費。一是銷完這幾十箱即止。另外，這代理商資格繼續的問題還是等公司通知吧！”

    這代理商還想跟小柯吵和鬧，小柯直接的一個不理，坐車走了。

    “王總，深市代理商重招，或者與英傑總談的時候也可以加上。”

    王總以前也知道深市代理商在銷別的公司的茶油，但一直沒理會。一是代理商難找，二是這代理商也銷得不錯。但這次小柯的視察，那是一堆問題，王總也不敢求情了。幸虧還找了個大的代理商英傑總。

    毛桐和王總看著生氣的小柯，都不敢吭聲，車不停站直直的往回趕。

    毛桐更是嚇得大氣都不敢出一聲，他是看過在火車上發飆的小柯，還有從不發火的小柯的。這次是把小柯惹毛了。

    “柯老大，今天就住在小天鵝吧？幹淨又符合您的身份。”王總打破了這份沉默。

    “不了，吃完飯，繼續談，能談得下就談，談不下就放一下。我覺得現在最重要的是將我們的代理商管理手冊給弄出來。”

    小柯一句話，將代理商管理製度變成了手冊了。現在兩人都意識到小柯的決心和事情的嚴重性了。

    “王總，你找個地方，我洗把臉，換件衣服。這樣也禮貌一點。”

    還以為您真不在乎什麽呢，原來也在乎這形象啊！這樣也好，至少也有個讓柯老大緊張的事了。不用圍著製度啊手冊轉了。

    人靠衣裳馬靠鞍，打理一番後的小柯果然顯得更有氣質了。

    離預定吃飯的時間還有一小時，早早的坐在了包箱，趁著機會邊聊邊等。

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    (本章完)