自家人知道自家事，小柯希望能拖一拖，又不想直說漏底，難啊。隻好沒事打哈哈，能有個辦法讓英氏主動采取拖的戰略就好了？

    小柯想方設法的聊如何管理代理商，如何建設好渠道，如何推動銷售的質量而不是數量，根本就不談與準代理商簽訂代理協議的問題。毛桐和王總急得不行，小柯今天就代理商的情況發了一次火，更是取消了一個代理商的代理資格。幹著急也沒有辦法，可不想惹火上身，小柯也不是個善茬。

    黑茶是喝了一壺又一壺，隻是圍繞節後的會議如何開來談。小柯的意思是開成一個激勵表彰大會和一個討論會，所有的經理總監們群策群力擺現象、挖本質、做評估、列方案。

    你急我不急，你急局部我急大局，格局啊！不是不想說準代理商的簽約問題，小柯想著能拖一下更好，最好是新油提煉出來後再簽約采購。自家知道自家事，但王總不知道，毛桐也隻知道個影子。但小柯又不能一下否了，這對王總和毛桐的積極性是一個極大的打擊。

    幹脆，不問也不討論，拖著。

    天南地北的聊，眼看聊得無話可說，這英傑挺討厭還是沒有來。時間又過了差不多半個小時，英傑還是沒來。

    小柯喝完一杯茶，耍了個尿遁，起身往洗手間走。

    毛總，還是和柯總談一下談判的事吧？如果柯總什麽情況都不了解也不是個事啊！”

    王總一口幹了，鼓起勇氣和毛桐這個上級說了起來。

    王總是不得不提啊，要不這合同還不得泡湯啊，這都跟得多困難的，心血啊。再說，剛撤了一家深市的代理商，不拉上英總的一千萬，今年的任務就沒法完成了。

    我看柯總還有點疑慮，你想啊，看了三個代理商，都出現問題，更重要的問題是深市代理商都代成雜貨鋪了。估計著，柯總都在考慮如何管理代理商的問題。”

    毛桐是不敢啊，平常覺得柯總人畜無害，平易近人，有事沒事還給根煙什麽的。這次火車上可真是把毛桐嚇著了，原來也是土匪啊。

    你不說我說。”

    指望不上毛桐，隻好親自上陣。

    柯總，趁著英傑總還沒有來，我簡單的介紹一下他的情況。”

    看到小柯從衛生間出來，沒等說話，王總就直接開口向小柯匯報情況了。

    你說吧！我也正想了解一下。”

    還是躲不過去，也繞不過去。

    英傑總是英氏集團的二號，其上是哥哥英鈞，這才是實控人。英氏以做服裝起家，現在已囊括了服裝、貿易、電子、食品進出口等。出於對進口食品的敏感，覺得eperor t既適合在進口食口門店銷售，也可以推廣到港地。所以準備專立成立eperor t粵地銷售公司，由英傑總負責整個進出口食品和禦品堂茶油的運作。

    王總認真的介紹完情況，時間都已經八點了，與約定的時間都過了一個小時了，英傑總還沒有來。

    王總打了一個電話，是英傑總的秘書接的，就一句話，“堵車。”

    王總還一個勁的叮囑著，下班高峰，注意安全，不急。

    她不急，小柯替她急。

    夜已經黑了，拉開窗簾能看到萬家燈火閃亮，也能看到街上路燈拉出的一條條線。羊城的夜很美，十多年前的羊城還隻是人多屋矮路很破，但現在已經是一個國際化的大都會了。但這英傑總的辦事效率好象還不太適應這種變化。

    王總也不適應這種等人的節奏，起身在房間裏轉起來，一會兒擺一下碟子，一會兒弄一下椅子，好象什麽都不太順眼，還在那較勁著呢！

    王總，這粵地的茶就是好喝。你不陪我再喝一杯。”

    小柯看著王總那急得打圈圈的樣子安撫了一下情緒。

    柯總，你看這英總怎麽這樣，都讓我們等了一個半小時了。”王總還在抱怨著。

    王總，這不正好嗎？我呢與你討論了很久，也很有收獲。你呢，也給我說了一下英氏的相關情況，正好我也有個了解。英總不遲到，我們也不會準備那麽充分不是。”

    正說著，門被推了開來。一位女士撐著門，旁邊擠進來一位胖子，短袖襯衣打著領帶。撐門的女士趕緊的拎著包跟上來。

    英總，您好！這是我們柯丁一柯總。”

    王總變戲法般換上一臉的微笑衝來人介紹小柯。

    英總，久聞大名，久仰。”

    小柯準備伸手去握手的，見英傑總沒有伸手的意思，把伸出的手改成了抱拳，來了個江湖把式。

    好，好。”

    英總說著直接往上首一坐，沒有任何客氣的將小柯幾位晾一邊。

    小柯看著好笑，也沒有介意，千奇百怪的人都有，要介意，還怎麽活啊？示意王總坐在主陪位，英總秘書坐第二主位，毛桐坐副陪位。王總不肯，覺得小柯應該坐英總旁邊。被小柯瞪了一眼也不說話，隻好乖乖的坐了下去。小柯選擇坐司機小王的旁邊，正對著英傑總坐著。

    坐，坐，都別客氣。”

    英傑總這時好象想起要客氣一下。

    上菜吧，我們邊吃邊聊。說好啊，我今天晚上不喝酒，最近酒喝多了。”

    英傑總拿起筷子揮了揮再次定一個調。

    不喝酒，就吃飯，正事要緊。”

    王總點頭像擺鍾，趕緊的陪著小心。

    菜一上來，大家都沒有吭聲，王總示意吃菜，英傑總剪個彩就開始吃。都沒有說話，好象真的就是來吃飯的。

    王總一看，這不行啊，今兒這飯估計著會白吃了。總要挑個話題啊，於是趕緊的扯起來。

    英總是白手起家打造這麽大一個集團的英雄，而且還年輕有為。我們柯總也是青年才俊，你們有很多的話題可以交流的。”

    柯總，這麽年輕就是禦品堂的老總，難得。”英總總算開口。

    英總是知名人士，我還得多向您學習。今天難得聚在一起，就不要談工作了，交個朋友。至於工作上的事啊，工作時間再談吧！”

    王總看著小柯眼睛綠了，柯總，你不是發神經吧，我們今天就是要在飯桌上將代理合同敲定的啊。這怎麽行？王總好象被茶嗆著了，咳了幾聲，要發言將局麵扭過來。

    不談工作，不談工作。”

    英傑總也木了，我不就是故意慢了點來，故意端著嘛，這也是一種談判策略啊？好象是我占有主動啊？你柯總坐到我對麵去就算了，還說今天不談工作，那我今天吃這飯有個什麽勁啊，真是來交朋友的啊？我與你柯總交朋友，犯得著嗎？

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    (本章完)