毛病是慣出來了。隻給一周時間來將事項搞定，可真是急了，就是加班加點也做不完啊。這黃世仁真是太黑了。

    “我喜兒真是命苦啊？”

    於丹在安排完後又大呼小叫起來。逗得大家一陣同情，一陣大笑，這嚴肅的積極的大會就變成了一個笑場了。

    “要不我找人幫幫你？”

    小柯氣不過，說了一句。

    “好啊，好啊。還是老大體恤我。”於丹有點小得意的望著大家。但看大家都閉嘴不吭聲，好象反應過來什麽。“還是算了吧。我又不是做不了。”

    小柯順手從馬哥手上搶顆煙，被糖精瞪了一眼，沒法子，還了回去。

    銷售年度，不是從元月一日到十二月三十一日嗎？難道還能改啊，怎麽改啊？

    “大家也別多說了，我們先聽一下馬總的生產線上如何來做生產年度確認的。”

    小柯直接製止了大家的商討，請馬哥說話。

    馬總站起來點頭示意，坐了下去。

    “我們原來也是從年頭到年尾的計算著生產年度，因為廠子新，也就不覺得。連續幾年下來，采購原料也都不多，也就沒有太多的必要進行調整。直到今年銷售大漲後，問題就來了。油茶籽與別的油料原料不一樣，它是冬天才成熟的，所以原料采購是冬天，初榨也是要在冬天完成，基本又會在冬月完成。精煉與成品出庫則在下一個年度。成本與產出跨年，營收不準，也不匹配。通俗講就是成本應該是明年的，銷售應該是去年的。會計報表就失真了。”

    還有一個重要的問題就是原料入庫初榨開始，就意味著原來的油要算做陳油了，初榨的才是新油。這一點馬哥沒有講，但大家都知道。

    這新油價和陳油價是有一定的價差的。往往代理商和客戶隻願意采購新油，不想要陳油，這中間就會有一個脫節。

    生產銷售季與成本反映不匹配是問題，也不是大問題，隻是麻煩點。大家都覺得如果將銷售年度按生產流水的采購、加工、生產、銷售的過程來做可能會更能體現銷售的規律也能更好的做營銷推動。

    這才真正意識到隻是改一個年度銷售的計算方法就會帶給營銷上巨大突破。當然對會計上帶來的麻煩就忽略不計了。

    大家都一臉祟拜的望著小柯，好象看到了唐僧肉似的想啃上一口。

    從原料采購開始，營銷就開始進行新油的采購推廣，新品也可以擇機上市，在春節時打出第一個營銷高點。

    從原料采購結束，營銷將所有陳油全部消化，特別是國慶中秋最後一波的營銷推動，並做出大促銷，結束年度銷售，形成全年至少三大銷售**。

    營銷的銷售年度確定了，節奏就確定了，行動與布局就確定了，更能做到各部門、全局域一盤棋。

    會議最後敲定兩周後召開全國業務經理與代理商大會，將相關方案製度與激勵政策進行宣講，布署第一個銷售年度。

    會議其實也沒有裴總想象的要開上幾個小時，甚至要到淩晨才能結束。

    最急的莫過於丹，拉著糖精妹啊姐的就拖到辦公室去幫忙去了。糖精望了一眼小柯，見小柯沒有吭聲，無奈的搖搖頭被於丹強拉走了。

    營銷線似乎已經習慣加班，在按照小柯的節奏走，可小柯並沒有要求他們這麽做。比如說今天，就不想他們加班，小柯也想回家呢，更重要的是，加班就加班唄，還把糖精給搶走了，覺得不夠甜是吧？

    等著吧，小柯百無聊奈的等著。

    事實證明，隻要你想做，而且認真的去做，那麽很快將有結果，而且結果還不錯。第二天下班前，所有部門就將製度與崗位調整的製度文件交給了小柯和人力資源部審核。

    好象大家都很聽話一樣的將各自的職責進行明確，也將各部門間的利益分配標得十分清晰，真的是好同誌，這私下裏都交易了很多回吧？沒有相互間的利益交換，能放下這競爭的成見？小柯鬼都不信。

    “於丹，你敲詐了陳恩準什麽東西了，可以將利益完全的向客服部傾斜？”

    於丹第一個交上來製度匯編。

    “什麽話？老大，你門縫裏看人了吧？我是公司最老資格的經理好不好，這點覺悟是有的。”

    “哦。我知道花兒為什麽這樣紅了？去吧，要人力資源將你的一些亂七八糟不通順的詞改了就行了。”

    於丹高興得給小柯來了一個飛吻，象隻快樂的小鳥般飛走了。順便把陳恩準撞了一個趔趄，理都沒理，象驕傲的小母雞。

    “你給了於丹什麽好處，她能這麽讓利？”

    小柯示意陳恩準趕緊的坐下再說。

    “公司的事，我總不能拿自己的東西給她吧？”

    “那倒是，你們沒那麽大方到倒貼的。啊，那就是拿公司的東西貼的？”

    “老大，我這職責編製可以了沒？”

    說著站起來直接問小柯行不行。一看著她著急的樣子，小柯趕緊說行。

    “哎，真不知道這幫家夥在鬧什麽？”

    小柯好象失去了對下麵的掌控了。

    “怎麽了，失去掌控了吧？”

    糖精拿著差不多修改好的製度匯編過來了。

    “用製度管人比所謂掌控更科學。至少現在不用人治了，離了誰都能照常轉。”

    小柯歎了口氣，好象有說不出的無奈。

    “我倒是知道點，要不你求我，你求我就告訴你！”

    糖精調皮的衝著小柯看著，眯瞪著眼，象隻小狐狸。

    “不求，這陳恩準現在的部門是客服部，客管和業管都在她手上，於丹不是傻子。”小柯也能猜出一二。

    “你這人真沒意思。”

    糖精將改好的資料往小柯的桌上一扔，往椅子上一坐，不再理小柯。

    小柯看了看，這小狐狸準沒好事，不求，堅決不求。低頭認真看起文件資料來，糖精看著這一招不靈，隻好換了一招。

    挨著小柯，將胳膊往小柯身上蹭了蹭。

    “唉，你改完了，將改過了的文件送裴總那兒去讓他再修改一下。”

    “為什麽啊？不是你應該去的嗎？”

    “還是你去吧？關係真沒必要那麽僵的！”

    “沒有你認為的那麽僵吧？就是工作關係啊，還摻點個人感情啊？累不累啊？”

    當然，嘴上說說的小柯也自覺的遵照吩咐請老板修改定奪。

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    (本章完)