年貨促銷的熱度剛剛散去，高端油類銷售立即進入淡季，各油脂公司都在等待著下一個銷售高潮的到來。

    突然……

    每一檔禦品堂的電視購物前的幾秒，每天國家電視台的禦品堂廣告都有著讓人期等的廣告。

    一片白色背景上就“期待！”兩個字，下邊是eperor t商標，底下是當日日期與五一日期。兩秒的暫停後滴下一滴淡金色的油。

    第一天是一滴油，第二天是兩滴油，第三天……慢慢的成片的油潑下來形成金色的洪流衝擊著白色的背景，極具衝擊力。

    這個不到五秒的廣告開始讓人摸不著頭腦，後麵讓人期待，然後越來越期待。集團員工現在都形成了一個有趣的習慣，那就是每天必找禦品堂的廣告看，都在猜測著。

    裴岩在猜測著，品牌沒講；太子爺在猜測著，還是沒講；代理商在猜測著，毛桐也不知道；英氏在猜測著，廣告而已。

    集團的老總們經理也在猜測著，可能與新的產品開發有關，但不知道詳情。因為不知道，那就想方設法的去弄清楚，越是如此，越是擔心是不是牽扯到自己，工作也就更賣力了。

    時間還是倒回去看看吧？

    臘月二十八了，還有一天就過年了。前兩天一場壓住大地的棉被蓋下來，在棉被外邊的人們都跺著腳盼著回家過年。今天也是發獎金的日子，工人們更是有節奏的跺著腳，想像著能多拿點錢回家過年。

    一反常態，小柯沒有先開生產協調會再開全廠職工會。而是反過來，先開職工會，再雪地遊行拜個神，會個餐吃頓豐盛的齋飯，把老和尚也請在一起。

    工人們就是周邊十裏八村的村民，在雪地裏數著一張張嶄新的紅票票，心裏別提多美。特別是比武競賽獲得第一名的工人，這次獎金也一並發下來了，那高興就沒法形容了。工人們結伴找小柯鞠躬感謝一聲，道一聲過年好，急匆匆的趕回家準備過年。

    領到錢的經理們更是高興，他們錢比工人們多多了，家都在外地，辛辛苦苦一年拿著鈔票好回家過年。一個勁的纏著小柯趕緊的開生產協調會，安排完工作好早點回家。

    開會，發紅包！”小柯伸手裝可憐找經理們要紅包。唐敏趕緊的往後坐，裴星低頭不敢看，徐雅把包捂得更緊。

    老大，辛苦錢，您就別刮油了，我們的身上的油全給廠裏了。”

    陳明坐小柯旁邊被小柯給逮著，知道小柯是開玩笑，也幹脆著沒大沒小的逗起小柯來。

    一群沒良心的家夥，過年了也不知道孝敬。”

    說得大家都不好意思，一個勁的說回來給小柯帶糖帶餅吃。大家就這麽樂嗬著。

    好了，你們不給我紅包，我給大家行不行啊？”

    小柯拿出紅包來，每人送上一個，不多，一百塊，自己的錢，意思一下。這下連財務帶經理都特別的感動。畢竟這是小柯自己掏腰包的錢，不在錢多，在乎的是小柯這份心意。

    好了，別裝著很感動的樣子了，開會吧。我安排，大家記住就行了。”

    小柯就是一個破壞情緒不解風情的家夥，一下子把大家的感激之情扔到爪哇島去了，收起心情就想給小柯幾家夥。

    一、今天集團尹主任會安排車過來接大家，幾位經理會直接送回家裏去。陳明，你家是這縣城的哦，那你三十再回去。我明天晚上趕回來，今年就不要大家值班了。”

    小柯準備將大家都放回去，自己帶著保安師傅值班，正月十五再回銀島小鎮看爸媽。以徐雅為首的經理們都高興得跳了起來，這個上前摟摟，那個上前抱抱，小柯都變成求安慰的孩子了。

    二、初八上班，如果大家要集團安排車接，你們直接跟司長說就行了。初九遊園，唐敏，你已經準備了開門利是對吧。糖買了嗎？都給我，把摩托車也給我留著，我準備到每個工人家都去拜個年。遠的就算了。”

    經理們確實感動了，給工人拜年，這可能是破天荒的頭一回，經理們總算知道為什麽小柯會做得好的。君以真心待我，我以真情報君，人心都是相互的。

    三、回家都設想一個問題。什麽是產品替代，什麽又是替代產品？好了，散會，準備回家。”

    起身離開，小柯也準備著跟車一起回濱江，趕大牛董的家宴。但小柯剛起身又被馬強給拉著坐下。

    老大，車還沒來，幹脆您老就免為其難的給大夥說一下什麽是我們廠的替代產品和產品替代的。”

    小柯好為人師，地球人都知道。誰要是向小柯請教問題，一定會得到樂嗬嗬的回答。這次也不列外，小柯坐了下來給大家詳細的講解。

    茶油是小眾油類，注定了價格不便宜，也就成為不了剛需。不是剛需，客戶的可選擇性就大了，可以選相類似的橄欖油，蓖麻籽油、核桃油等等，茶油的可替代產品還是很多的。

    小柯向所有經理強調著。做為企業的管理者，產品的開發與生產者，一定要有格局。企業的產品做不到不可替代的，既然可替代，那就要時刻保持創新，不斷開發替代產品替代市場的同時，要關注產品是否被替代，及時的更換頻道。

    eperor t現在實際上是在替代橄欖油，如果我們還是保持著原有產品一成不變，真有可能會被其它油品替代，所以我們才開發有風格的茶油係列。”

    我們會推出一組以期待為名的廣告。就是要在市場上以自我革命的形式掀起一輪茶油替代，從而真正的做到市場的領導者，茶油的領導者。”

    小柯擲地有聲的話語震得大家轟隆隆的，沒想到才過一年公司就由一個籍籍無名的小廠上升到這樣一個高度。更沒想到的是大牛董和老大憋著這麽個大招準備放出來。

    經理們充滿了自豪感與使命感，這才是小柯想要達成的目的。替代，不僅替代的是產品，更重要的是替代一種思維，一種觀念。

    感謝kdch打賞

    (本章完)