一瓶水將失落無助得打瞌睡的胖嬸從搖頭晃腦中拉回來，瞪著迷糊的雙眼仔細一看，原來是徒弟小柯。努力的伸腿想要站起來，好幾次就是起不來，還是小柯拉了一把才搖搖晃晃的站穩。

    怎麽不到店裏麵休息呢？”

    要錢吧？”

    嗨，你都在這裏吃過飯了，想待多久就待多久。”

    胖嬸這才如夢初醒，真是虧大了。甩甩胳膊甩甩腿趕緊的押解小柯跟著走。

    堅守，堅持就一定能成功。這是胖嬸的信條，小柯就是在胖嬸的堅守下沒有逃脫魔掌的吧？離成功又近了一步！

    胖嬸信心滿滿朝著約好的老弟媳婦家去，一路走火入魔般的咕咕叨叨念著左姐教的話術，還一個勁的拉著小柯問，這樣說行嗎？那樣說行嗎？

    真煩了，想著自己那麽富有同情心幹嘛，咋不多躺一會兒。可不敢咒這老太婆的，估計胖嬸都比媽媽年齡都大。

    氣喘如牛的走過一條街又一條街，在太陽即將曬出油的時候總算到了一個高檔小區，在保安防賊一般盤問出祖宗族譜後總算進了門。迎接的是一個白紙蓋臉頭卷毛巾印度阿三式的大媽。將胖嬸讓進去後自己先一家夥的坐在沙發上，不倒水不倒茶的來了個懶人癱。

    嫂子，我問過了，你們life保險的這個產品不好。等你們有好產品再說好不好！”

    說得臉上的麵膜一抖一抖的特別像唱皮影戲，一句話，就是要趕人。你胖嫂別老來煩我就行。

    弟妹啊！不是我們產品不好，是我沒有說得好，要不我再說一遍？”

    胖嬸鍥而不舍的堅持著等老弟媳婦給個再說一回的機會，估計就這態度難度也很大。

    我身邊很多保險專家，那比嫂子你可做得長多了，都十多年了。像某壽某安的，都比你們產品好。嫂子，我們是親戚，你怎麽著都要給個好產品對吧？”

    不斷的抱怨誆親戚、殺熟，這是保險做不成反倒要成仇人了。

    怎麽會呢？這是我們公司最好的產品了！我和你說……”

    還沒說完就被打斷，一聽語氣就是爆走的邊沿，再說下去就真成仇人了。小柯趕緊的拉住還要解釋的胖嬸，不讓說話。

    沒想到胖嬸老弟媳婦直接說這是騙到家裏來了。小柯火往上一冒，直接發脾氣，換胖嬸拉了，沒拉住，還是發出來了。

    這位美女哦！我是胖嬸的徒弟，我說兩句。”

    你說。”冷冰冰的語言掩蓋在白紙下也看不出什麽表情，估計也沒有什麽好臉色。

    人無完人，何況是人設計的保險產品，那肯定能挑出錯來，對吧？”

    沒有完美的產品，隻有最合適的產品，對吧？你認為它好，那就是完美的；你認為不好，那就是最差的。對吧？這好產品與爛產品根本就沒有可比性的。”

    胖嬸的麵具弟媳要插嘴，被小柯粗爆的製止了。

    再說保險就是以出事來衡量的，要證明一個產品好與壞，那就要讓人出一回事，否則誰也無法證明這個產品好壞。您辦保險寧願花這冤枉錢也不希望出事，對吧？”

    對，對，老弟媳婦，就是這樣的。”

    胖嬸趕緊的插話緩和氣氛。麵具人也點了下頭覺得剛才的話說得有點過分，畢竟是親戚。

    您辦不辦保險是您自個兒的事，但說不說卻是胖嬸的事。好事都要給親戚說上幾遍，至於要不要這好事就不是胖嬸決定的。您的朋友勸你不要找胖嬸辦，可能有自己的考慮。但您想過沒有，在胖嬸手上辦了，有什麽不如意的地方，胖嬸做為親戚是不是一定會站在你的立場去跟公司掙，而您的朋友為保飯碗就不一定了！”

    小柯就是一個禍害，胖嬸一直這麽認為的。這是第一次看到小柯能將死的說成活的，還將胖嬸給繞進去了。

    那我考慮一下！”

    考慮什麽，讓你嫂子考慮不比你什麽都不懂強？”

    說完小柯要了一個杯子討杯水喝。好像突然發現沒有倒水失禮了一樣的麵具人又是倒水又是切西瓜的，弄得挺不好意思的。

    不好意思隻是表像，小柯可沒少吃西瓜。冰鎮的，好吃，一大盤一掃而光。胖嬸在底下不斷的踢著，腿都踢麻了也沒有製止住那恐怖的吃相。

    麵具人反倒覺得小柯這小夥實在，沒有什麽心機。聊著聊著就將保險給簽了。

    嫂子，我說好了啊。有問題我不找你們公司，找你啊。這是給你侄女辦的，你看著辦！”

    胖嬸興奮得連說包在她身上。剛停筆卷起合同直往公司跑，把個小柯追得直吐舌頭。

    胖嬸，你聽我說。這單子明天再交公司去，你今天趁著這好運氣再跑幾個客戶。”

    小柯實在受不了胖嬸這一跳八丈高的興奮勁，真擔心這老太婆會得心肌梗塞什麽的。

    也對，那我們再走幾家。”

    這就對了，那您先去見客戶啊。我回去休息一下。”

    剛說完，小柯就被挽著手綁架著朝前走。

    結果，沒有想像中的那麽順利。朋友、親戚、鄰居都是一臉的嫌棄，滿嘴的理由。委婉的說，找家裏人再商量商量。直接的，保險都騙人的，門砰的一聲關了。

    胖嬸一次又一次的被打擊得遍體鱗傷，但還是鼓起勇氣敲開下一家的門。敲門前還來個加油的手勢給自己打氣，那心靈雞湯喝得有滋有味。

    小柯一次次的想，如果這一切發生在自己的身上會怎麽辦。可能會選擇逃避，現在不正像鴕鳥一樣把頭伸進沙子了嗎？

    當又一個說保險是騙人的，胖嬸是騙子的時候。

    首先您沒有被騙。也沒有哪個騙子騙人的時候將你知道的不知道的說得這麽清楚。更重要的是沒有哪個騙子隻騙您幾百上千而給您簽個一定要賠幾萬上十萬的合同來。您可以不買產品，請你也不要懷疑胖嬸的人品。我們從不騙人，這是原則，請您尊重。”

    小柯一說完，果不其然，胖嬸懵了，客戶懵了。一陣沉默後，門砰的一聲關了，比任何時候都響。

    小柯，你說得太解氣了。胖嬸支持你！”

    這是心靈雞湯喝多了吧，隨時隨地的反胃。不過有點小竊喜，保險哥也懂哦！

    (本章完)