胖嬸圈子不大，周圍的幾個老鄰居，看不慣也不痛的幾個娘家人，老死不相往來又不應有恨的婆家人。所謂的客戶就更少，從中間挑幾個不會罵人不會趕人能聽胖嬸嘮叨著說下去的就是客戶。

    一個下午見了那麽幾個人就算是客戶。胖嬸失落了，小柯卻笑了，玩兒看吧！

    心靈雞湯中堅定理想信念的胖嬸失落了不到三分鍾，立馬就精神奕奕，衝著小柯揚起手提包裏的單子。

    今天是我入職三個月來最大的收獲。我的第一單，嗬嗬，發工資了我請你吃西餐。”

    說出請吃西餐，胖嬸是下了很大決心的。想著小柯西餐買單的時候掏出三張紅票票，胖嬸像看外星人一樣看小柯的表情，小柯就想笑。

    西餐還不貴，這就花了我一個月的生活費了！”

    小柯，胖嬸也覺得年輕人不能大手大腳的。由什麽入奢來著？”

    小柯看了看胖嬸那興奮得冒油光的臉，聽著真誠的話語，設想那戀戀不舍的心理，哎，其實媽媽也是那個樣，隻是比胖嬸有文化。

    胖嬸，賺錢不易，由奢入簡難！留著吧！”

    要不胖嬸減你一個月房租吧？”

    說得小心翼翼。

    胖嬸，上次租房的時候要回押金可是拖了老不少日子。算了吧，您的便宜可不好占！”

    小柯調侃起了胖嬸上次拖著押金不還還耍賴的事，弄得胖嬸很不好意思。

    上次是我們家妞妞剛好又沒有工作，都快三十戀愛結婚都沒著落。胖嬸那時候可是一分錢都掰做兩分用的。”

    得，胖嬸，您千萬別兩行眼淚一把鼻涕的。我回去了，您也晚安。”

    不禮貌的打斷要說故事的胖嬸，小柯也回到那小窩，想起還沒吃飯又趕緊的跑進瓜山深處的路邊攤。

    門又一次敲得震天響，小柯又一次從浴室裏裹著毯子出來。

    胖嬸，我們關係再好，您也不能老是砸我的門對吧？”

    上班了，上班了，小柯。再不走就遲到了，要扣錢的！”

    胖嬸，你有工資發嗎？還是我有工資發啊？都沒有是不是，那就讓他們扣去唄，反正也扣不著！”

    胖嬸像看陌生人一樣的看著。小柯說得對，但還是那個急公好義的好小夥嗎？有點不認識。

    小柯也是隨口點出life保險考勤管理製度的漏洞與設計不合理，說完就後悔了。沒事說這幹嘛，打擊積極性。

    我們總會有工資的啊，這個月不扣下個月還是要扣的啊？”

    胖嬸對認定的事是出乎意外的執著，說好聽點是認死理，說不好聽點是鑽牛角尖。

    胖嬸，我是開玩笑，你別當真。不過，你當領導的時候千萬別這麽設計考勤。員工沒有工資還扣了錢，我可以保證下個月不來了，如果有工資扣得少又會形成出勤無所謂。你還不如罰著表演節目，來個笑話都比這扣不著的錢來得強點。”

    說得很有道理，胖嬸想起了跟著一批進去的夥伴就剩她一個了，估計也是這個原因了。

    胖嬸創造了life的一個奇跡，入職一百天沒有簽單還能活著上班。接著又創造了另一個奇跡，兩天時間招人簽單一氣嗬成，也算是life在濱江的奇跡了。昂首挺胸，走路的姿勢都不一樣了。

    趙思的管理走的是兩個極端，做得好的上台分享表揚再分享表揚，做得不好的批評點評加鞭策。胖嬸屬於曾經被鞭策現在要分享，一直靠雞湯吊著的老大姐。夥伴們特別想聽胖嬸怎麽說。

    親愛的夥伴們大家上午好！”

    中氣十足，尾音拖出尖嘯聲，難得的展現胖嬸簽單的風采。

    好，很好，非常好！”

    三擊掌！

    胖嬸分享，說的三句話。一句話感謝公司，二句話感謝客戶，三句話感謝小柯。完了，下台。

    趙思經理再追問。回答極簡，小柯幫著促成的。哦，這樣啊！那小柯上台。

    坐在後邊看胖嬸鬧笑話，笑得合不攏嘴的小柯聽到叫上台的話語也木了，這還有我的事。

    在所有人“歡迎、歡迎、我們真誠的歡迎你”的叫聲與掌聲中，被迫上台，這感覺真不怎麽好，但還得上。胖嬸又給了一個加油的手勢，沒把小柯樂暈去。

    各位夥伴，胖嬸總是那麽的好，一不小心就將徒弟推向火坑。”

    哄堂大笑，當然是善意的。

    所謂一分耕耘一分收獲，功夫不負有心人。圍著一個客戶天天轉，那怕客戶是鐵石心腸那也捂熱了，所以這是胖嬸努力的結果。”

    小柯又將球給拋了回去，氣得趙思在台上咬牙切齒的恨著，還要裝著一副若無其事的笑著給新人鼓勵。都不是一群好貨。

    那我們有請小柯從新人角度說一說他的師傅是如何做單的好不好？”

    找死”話音剛落掌聲就持續響起來，這是要讓小柯下不來台啊！

    說起來話長，這是一個遙遠的故事，時間很長。涉及到勢、道、術的高深理論層次。說深了，我說不出來。說淺了，大家聽著沒意思。”

    小趙家人那個急啊，這小柯準備講上一天吧。還不好立即趕下去，誰叫自己嘴賤呢，不知道小柯一說話能繞天上地下幾百年不重複啊？

    所謂勢道術，我是這樣理解的，勢即市場與外部大勢，外邊有什麽，我能做什麽才能配合得上；道指戰略，想要什麽，如何要；術指動作，用什麽方法和手段去要。”

    這個勢啊，賦形賦勢，我就不講文言文了。這個勢有三個層次，事、市、勢。分別是第一層做事，事情的事，做好一件好事，借一件好事的力去做事。第二層做市，市場的市，就是打開一片市場，借助市場需求去開發經營市場。第三層做勢，大勢所趨的勢，這是最高層級，指借政策的力、經濟發展的力去達成經營目的。”

    小柯還在講啊講，夥伴們在台下睡呀睡，主管們在旁邊急呀急。左姐站在會議室的後邊使勁的點著手表，意思是時間到了，可以下去了。

    小柯裝象，死活賴著不下去，不斷的講著勢、道、術。都急了，沒有辦法讓小柯下台。

    趙思示意管音響的老師將音響電源也撥了。小柯說著說著沒聲音了，要高聲的說，想想算了，嗓子要緊，且聽下回分解吧！

    總算沒有天書了，紛紛從昏睡中醒來，又恢複神彩奕奕的狀態，音響也適時的修複。

    (本章完)