胖嬸的客戶很少，一個下午全拜訪完。也不能天天都去，那就不是拜訪，變成騷擾了。誰都不喜歡這樣的人，胖嬸也不想被人討厭。隻好找小柯打商量，能不能拜訪小柯的客戶。

    胖嬸，您也知道我以前就是一個流浪漢。說好聽點是農民工，不好聽點是乞丐，我的客戶就在大街上！”

    這樣啊！那我們到大街上去找！”

    胖嬸的興奮期還沒有過，在一張單子的刺激下激情滿滿，見著誰都是自己的客戶，誰都能辦保險。

    我支持，我先去拿我那隻破碗，你等下啊！”

    小柯，你這小子又搞怪。我們真去要飯啊？你丟得起這人，胖嬸可丟不起這臉。”

    生活的磨煉鍛就了胖嬸特別堅強和有主見的性格，說做就做。跑到內勤處鼓起勇氣，啪的一下掏出一百元大鈔拍在桌上，買上一千張d宣傳單，準備到街上發傳單去。

    小柯拿了一張看了看，兩頁介紹紙，連個留電話的都沒有，既不可能與客戶互動，也沒有吸引人的語言與圖片衝擊。這要拿出去發，真成了發傳單了。最終的結果是，擦屁股都嫌硬，全進垃圾桶。

    胖嬸，我們就這麽著的到路邊發傳單啊？”

    不這麽發怎麽發？萬一有人買呢？”

    胖嬸，這麽發除了給公司做宣傳外再沒有任何用途！沒人找你辦的。”

    胖嬸一下子歇氣了，退也不能退，真是難為死了。氣得將d單直接往桌子上一砸，吹胡子瞪眼怪小柯破壞好心情。

    敝人師從上清山天師道張天師第一百零八代天師草鞋道人，道號柯半仙。來來來，胖嬸，且聽山人妙計。”

    胖嬸一聽胡說八道，也樂嗬了，坐下想看看這小柯倒底能倒出幾兩水來。

    胖嬸，我們做個改造。不發一張紙，我們發三張紙。”

    一張紙一百塊，三張紙三百塊，好多錢的！”

    說什麽都可以，可別說錢，談錢心疼。

    舍不得孩子套不著狼，掏小錢才能得大錢。舍得，舍得，不舍哪能得？”

    得，別說了，胖嬸掏。”

    聽小柯八卦舍得還不如直接掏錢更好。

    這就對了。在山人的教導之下覺悟還是提升了嘛？一張是這宣傳紙，另一張寫上個大字報，什麽填問卷送禮品，辦保險送購物卡什麽的，反麵再寫上幾個問題讓人留幾個電話等等聯係方式，再寫個參與抽獎什麽的。”

    小柯還要繼續說下去，胖嬸直接打斷，這都聽不下去了，“得花多少錢啊？”

    舍得！”

    你先說，我看你要把胖嬸給賣了！”

    您這年齡賣不起價，除非做人肉包子。”

    胖嬸很生氣，這小柯太壞了！要是我兒子，絕對得活活氣死不可！就是不氣死，也得被打死。

    第三張紙就是名片，直接釘在宣傳單上留給客戶。你有證件吧，把你的證件號一並打在名片上，讓人隨時查得到你。”

    胖嬸摳摳索索的從口袋裏翻了半天摳出兩百塊錢，遞了過來，意思是就剩兩百元了，你看著辦。小柯隨手往口袋裏一放，又繼續說。

    我們得準備禮物，幾塊錢一瓶的油，洗潔精啊什麽的。還有筆啊，本子什麽的也要準備些。準備個兩百份啊，得要個千塊錢。購物卡等辦好保險拿到錢再送也不遲。”

    胖嬸把手伸了出來，想把錢拿回去。小柯趕緊的捂住口袋，“錢都進了口袋哪還有繼續掏出去的，您還得繼續掏。”

    小柯，胖嬸錯了行啵？這麽複雜，胖嬸做不來！”

    我們可以選三個地方去。一個地方是寫字樓的公司辦公室，一個是幼兒園放學的時候，一個是老年活動中心與公園。”

    小柯繼續說計劃蠱惑著胖嬸加大投入做好陌生客戶開拓。

    小柯，胖嬸隻有這麽多錢了，再投隻有找你投了。”

    我投可以啊。但客戶投保了算誰的啊？”

    算我們兩人的，一人一半！”

    行！”

    小柯爽快的答應了，想法是自己提的，也不能光說不練，再說幫幫胖嬸也應該。

    說幹就幹，設計問卷與d單，印刷製作。跑市場采購小禮品一番忙碌，差不多都花了一天的時間。

    胖嬸累得像條狗似的在小柯後邊跟著，一個勁的抱怨，隻見花錢就沒見收獲，還累得要死。花錢對胖嬸來說是令人心痛的傷心事，血一滴一滴的滴，臉一閃一閃的白。

    胖嬸，你這種心態要不得。在徒弟麵前說消極話可不行哦！再說了，賺錢幹嘛，用來花的。花錢幹嘛，用來賺錢啊！花錢就是賺錢，懂啵。再說這是花我的錢，你心痛個啥？”

    那也是錢啊？花這錢，你還不如給我加點房租。”

    那算了。胖嬸，您就當我什麽也沒說！”

    房租那是純消費，小柯也心痛，如果可以小柯都可以睡橋洞，躺馬路。

    一大早，小柯帶著胖嬸沿著瓜山下那條直直的江邊路走進零零年代的寫字樓。小柯抬頭看了一眼大廳裏的公司銘牌，裝做若無其事找人的樣子背著個大包往裏走。

    保安哥攔住不讓進，小柯拿著胖嬸的證件一亮，還沒讓人看清楚又一收。

    要不你通知一下金輪的老總來接我們一下。”

    保安也摸不清小柯他們是幹什麽的，帶著證件到處亮的不是執法的就是檢查的，放吧。

    大搖大擺的進去了。直上頂層，從上往下發傳單！

    為什麽啊？”

    萬一保安趕人的時候走樓梯也不那麽累。”

    很多的公司是沒有門禁與門迎的，小柯帶著胖嬸直接走了進去，像熟人一樣隨意的亂躥。

    我們是life的，這是我證件，我們針對白領做個保險調查！麻煩您填一下，還有機會抽獎！”

    說著，小柯將問卷和d單放到桌上，送上一個包裝精美的小手機吊帶或者手機指環。不貴，批發價一塊錢，很受白領喜歡。

    一個工位一個工位的說，一個工位一個工位的發，再一個工位一個工位的收。

    到了一樓的時候，躥錯了門，進了物業的辦公室，被保安經理給趕了出來。胖嬸拍著胸脯一個勁的說“嚇死我了！”像做賊一樣。

    小柯沒事人一樣的又要往下一棟樓走。

    胖嬸攔住，特別心虛的說著不好吧。

    胖嬸，要成功先丟臉，沒臉沒皮才能賺錢！”

    (本章完)