回味過後就是苦澀，看來還得在濱江這鬼地方繼續待著了，一個不得解脫，一個不讓解脫。

    楊文品過味來了，一猶豫，一決斷，一拍板，兩萬一月給小柯，隻要能救得起來也認了。隻要能得解脫也行了。

    本著有奶就是娘的打工者心態，小柯毫不猶豫走馬上任。不管不顧未來是什麽結果，自己會怎麽死。

    life保險濱江分部現在最缺的是人。內勤缺人，外勤更缺人，尤其是管理崗位缺人。

    招人很難，招有經驗的業內管理者基本沒有什麽可能性。都知道life濱江分部爛了，誰也不願碰這爛攤子。

    唯一的優勢是濱江分部成立兩年來有了近兩千個客戶，這是很大的一筆客戶資源。小柯申請將這些資源配置到業務員身上，誰fú wù誰拿續傭，這是不勞而獲的好事啊！開始在業內有一定的吸引力了。

    人不來還是不頂事啊？小柯隻能出奇招怪招了。

    召開客戶推介會。

    不是向客戶推介產品，而是邀請客戶來公司共敘life保險發展與fú wù新模式。這種模式要求組建一個全新的團隊，這個團隊需要從客戶的身邊人來推薦才能更好的理解客戶的需求，更好的為客戶fú wù。

    所以，請客戶推薦合適的人選加盟fú wù團隊，給的待遇是特別的優厚。

    當然，客戶也可以推薦客服管理崗，要求當然更高一些，待遇也更好一些。

    說幹就幹，拉著支援濱江分部的總公司領導當牛馬用。連楊文總也不放過，全都給小柯在打工。

    用葉老師的話說，“你這才是真正的資本家，剝削人那是狠到骨子裏了。”

    領導和老師們開始有事做了，好像也有點信心能將濱江分部重新建起來。

    第一場找的是小柯的三百多客戶，小柯花了四天時間拜訪完，送上請柬，約好時間在公司大會議室內開推介會。

    會議的流程異常簡單。用小柯的話說，我們之所以保險難做，是因為我們總是認為客戶不懂，而不斷的包裝的更複雜，讓客戶就更難懂了。其實很簡單，有什麽，沒有什麽，會賠什麽，要注意什麽就行了。

    這次會議就是一個招聘的產品，不用太複雜。

    將會議當成一個產品，這倒新鮮。自楊文總開始都要發表見解和意見，都被小柯霸氣的否了。

    “聽我的！”

    “會議就是吃喝玩樂的聯誼會來答謝客戶，謝完了，再請求幫忙。”

    “流程更簡單。一、致辭；二、公司介紹與願景展望；三、公司文化展示，也就是跳個團體舞；四、請客戶上台展示一下才藝；五、chōu jiǎng；六、介紹新fú wù團隊組建規劃與人員待遇；七、請求推薦，要求填寫推薦表。”

    “為什麽不從社會上招，而要客戶進行推薦。除了這更能了解客需求外，也要客戶擔保推薦的人不是壞人。”

    這才是真正的shā shǒu鐧。要待遇有待遇，要資源有資源，隻是要承擔連帶責任。一回味，這說明公司好啊，也是對客戶最大的回報與fú wù啊。那不推薦得溜溜的。

    楊文總一聲長歎，哎，還想著給小柯設套子，你看看人家的套子設得多漂亮。

    為確保參會人員能到，小柯在會議前一天又發一條短信再委托工作人員打一圈diàn huà。隻到確認參會為止。

    客戶答謝及推介會準時在周日上午十點召開。

    三百客戶來了差不多四百多人，幸虧會議室大，要不還坐不下。當然另外的一百多人不是家屬就是小孩，或者是客戶的朋友。

    chōu jiǎng，才藝表演，一個比一個熱鬧，最後開成了菜市場和體育場，停都停不下來。

    在主持人一再的要求下，總算安靜的請楊文總說公司的請求幫助了。

    現場更是熱烈了，這個拖著小柯問是不是這麽回事，那個問小柯不騙人吧？

    “騙人就不推介唄！反正預計著隻要三四十個人的團隊，另外推薦的人要經過上崗培訓和考核，過關了才行，現在推薦隻是占個名額。”

    這下更不得了，人人爭著填表推薦。主要是覺得待遇太好，機會難得，占住名額再說。

    “禍害哦，多一句嘴幹啥，嫌不夠鬧騰啊？”

    小柯恨不得給自己幾個耳光。客戶們看著小柯愁眉苦臉的樣子更興奮了，這是重大機會。

    給客戶最大的回報是什麽？不是錢，不是物，而是給機會。誰家沒有幾個要找工作換工作的親戚，life保險可解決大問題了。還要客戶擔保，可想崗位多重要！

    表一收，小柯就趕人，“大家等通知麵試，過了再說。”

    收上五百多份推薦表，楊總們煩了。這麽多啊，怎麽辦啊？

    好辦啊！

    一個推薦人隻能推薦一個人，剩下淘汰；客戶自己要進優先，其他靠後；關聯客戶中也隻選一個人，首批不超過一百人。

    通知麵試，全來了。就像是遠足房車那般麵試與筆試，整整做了三天。這也讓楊文總們看了個新鮮，試了個爽快，一個勁的問小柯為什麽要這麽做。

    “不說，沒交師傅錢！”

    氣得一個個的咬牙切齒。

    有人就有了一切。曾經離開life保險去了sino的一些營銷員想回來。

    “不允，我也不想做得這麽絕。咱們簽個三年合同，這三年收入留下一半在公司帳戶上，三年內還在公司，到時一次性給你。要不咱還是朋友！”

    我找你的時候我是孫子，你找我的時候我也有條件。這個條件將想回的大部分人擋在門外，不過嚴苛的條件反而會激起更多的好奇心，問的人更多了。

    經過認真的慎重的充分討論與考慮，還是簽了二十多個老營銷員。

    回來的老營銷員原想著可能回來要坐上一段時間冷板凳，意想不到的是簽了合同後就開始帶人，而且是一次性劃了五個新業務員。

    樂得，就差抱著小柯啃。

    “我又不是豬蹄，弄得臉上全是口水的。”

    “我們現在看小柯你就像肥膩膩的紅燒大豬蹄，美味極了。”

    侃吧，沒得業績的時候就有得你們受的了。

    還沒完全安穩下來，楊總率隊回總部了，燙手的山芋終於扔了，小柯這傻子終於接了。臨走來了一句“我罩著你，好好幹！”

    小柯當場翻白眼！

    創新是動力

    (本章完)