有人，不一定就有幹活的人。說不定就是老弱病殘需要救濟，說不定就是一輪反調需要鎮壓。不管什麽人，氛圍起來了也能唬住人，也能蒙回來很多不明真相的優秀人才。怪不得古時兩軍對壘，總是有一方號稱十萬大軍，另一方總能以弱勝強。就如小柯的草台班子花架子。

    人上一百，形形色色。還是要倫理，還是要秩序，還是要有教無類。未經訓練就讓上戰場，那純粹的讓人送死給添頭，生存的機率很低，死的都是新兵。

    小柯撓斷了頭發擠出痘痘，但就是沒有什麽好的方法。沒有方法就不要方法，亂拳打死老師傅的列子也比比皆是。不想了，做吧，活著就是英雄！

    生存訓練、最佳分組、給足彈藥，這些就是小柯能想到的讓新人們活著的辦法。這僅僅是個生存技能，戰術呢？我不能打動別人，我不能單人取勝，那就將客戶請進預設陣地，采取狼群戰術唄！也就是產品推介會，各種名目繁多的推介會。

    “人回來了，但人也不能走？”

    小柯說口號一般的和楊文總溝通著，讓人一頭霧水直認為是繞口令。

    “什麽意思？”

    “life濱江分部的新人老人招了一大堆，有人了，是好事！總部不能一見好事就開溜啊？得留下七八個人幫扶兩個月，一帶內勤二訓新人。”

    “行。就這麽著。我就先回去了，離開總部一個月了，那一攤子事還不知道要多久才能整明白，我現在是兩邊跑，當爹又當媽的日子不好過啊？”

    “明白，理解。那您走吧，反正您在這兒也不幹什麽活！”

    楊文總指著小柯的鼻子老半天不開罵，算了，我忍，好不容易有個背鍋的，還是照顧點。氣乎乎的走了。

    葉老師就在旁邊看著戲，真是精彩，估計全公司也就小柯這二百五能這麽說楊總的了。楊文總一轉身走，葉老師就豎起了大拇指。

    “唉！我說我就過了說謊的階段了。太實在了！”

    葉老師吐著往洗手間走了，看著搖頭擺尾的小柯就渾身不自在，臉怎麽一丁點都不要呢？

    生存訓練。小柯將新人的初級技能培訓稱之為生存訓練。練好了，見客戶了，受打擊了還留在公司沒走，那就生存下來了，稱之為生存訓練。

    生存訓練就是封閉式的兩天培訓，不論有經驗沒經驗，不論新人老人全關起來在職場內做兩天培訓。

    訓練內容三項。一項是三十句保險心靈雞湯，讓客戶反思人生，激勵情緒，展現fú wù人員專業，滿滿都是正能量。要求見客戶時的每段話的開頭必須說心靈雞湯，以雞湯開頭，以雞湯結尾，讓客戶時刻腦補著。

    二項是五十句保險金句，客戶有問題，你就回答這五十句。不在五十句之內，回來請教專家。務求每一句都經典，讓客戶在哲裏中認真品味。業務員不需要懂，隻需要張嘴就來。

    三項是fabexiāo shòu法，小柯將之更簡化為一二三四xiāo shòu法。也就是一個功能兩個理念三個附加功能四步促成，如果還不成，那就再來一個萬能的異議處理話術，問了也白問，客戶說什麽都能用一二三四來解決，答完又回到原點，當然問題肯定是能解決的。

    狠狠的兩天訓練，就像小學生背生詞簿一樣，要aoe銘記在腦海中，碰麵都有意識的說雞湯講金句，做個點評還一二三四給駁回來。

    “大家好。我是葉老師。”

    “真誠的友誼來自自我介紹！”

    葉老師是木的，小柯是笑的。

    “我們現在進行分組！”

    “沒有優秀的個人，隻有優秀的團隊。”

    老師們氣著了，小柯笑岔了。不是很好嗎？

    最佳分組。

    一個人出去，那叫單兵送死；一群人出去，那叫趕羊勞軍。總之是討不到一個好，咋辦？分組啊，兩人一組，要麽兩人死，要麽一人活，要麽兩人都活。總比一個個死和一群群死要慢點，時間就是金錢，熬過去了，就能存活一大部分。

    第一輪自由組合，自己找合作夥伴，總之是兩人一組。分一個組長出來當頭，這個組長這是以後的主管苗子了。在兩天的陌生環境中能認識人就不錯了，如果能找到合夥人，還能被人信服當頭，那就不一般了。當然，組長當的是責任，怎麽都要引起重視啊？

    第二輪指令分配，隨機的排序，每個序號對應兩個人，扔chōu jiǎng箱裏，到時抽就是了，抽著誰也不要怨誰，就是一個組了。至於誰是組長，誰也別謙虛，自己商量。實在定不了，那就石頭剪刀布，贏了的當組長。

    第三輪分名單，將自家親戚朋友的先拿走，剩下的就是不認識的，還有差不多一千個，繼續分片區抽。一輪輪抽下來了，都有一個感覺，這都是錢啊，公司給大家送錢，要沒賺到就不是公司的原因，哪怕有一天淘汰了也會說公司好。

    葉老師們是不太讚成這樣的做法的，太兒戲，公司就沒這做法。

    “要不再想個好的方法？”

    “也隻能這樣了。能有更好的方法早就用了，死馬當活馬醫唄！”

    給足彈藥，讓業務員出門見了客戶不心慌，信心滿滿。

    wǔ qì精良是一支戰無不勝的隊伍第二要素，第一要素是精神。估計著大家都有這自信了，見著誰都是雞湯灌著，沒自信也被補得自信了。小柯都被補得吐了很多回，虛不受補啊！

    一給操作手冊，客戶投保、加保、保全什麽的能回答就回答，不會回答翻手冊啊？

    再給介紹函，每個人辦好展業證還不算，再加一個介紹函，蓋上章，多正規、多氣派，不怕客戶不相信。

    真不相信啊？沒問題，再以公司名義發條短信告知客戶“某某客服人員近期將shàng mén進行客戶拜訪與fú wù，請接洽。”

    還不相信？那就沒辦法了，拜訪還是會進行了。

    還給邀請函，邀請到公司參觀，邀請到公司參加客戶答謝會。答謝會分為新產品推介會，加保推介會，保全產品推介會，fú wù推介會。

    您真不相信？我們請您推薦一個朋友來公司上班，待遇很好，專為您fú wù。這下您相信了吧？

    這回您相信就上套了，真正的套就是在你不相信的時候為公司推薦個業務員。推薦來了業務員，沒業務了，還不得介紹幾個客戶談談？

    草台班子就這麽搭著，有如山中茅草屋，四處都漏風，還有小爬蟲。

    (本章完)