一花獨放不是春，百花齊放春滿園。一百多個新兵做市場，雖說過得去，也是新兵上戰場，誰都沒有底。

    又增加了一百多新兵更是讓總部的楊文總頭大，這是幹什麽呢，嫌死得不夠快，再加點烈性毒藥。

    一百人是死，兩百人還是死，既然要死，就讓死人堆出個鐵打的life濱江分部出來。”

    你倒是有誌氣。你晚上睡得著嗎？我是整天提心吊膽的，生怕一覺醒來又是個空架子。”

    我晚上睡得很好。現在忙得是沒有睡的時間。”

    楊文總很想將無賴的小柯給趕走，但問題沒解決，趕走了不頂事。

    準備怎麽辦？”

    哦。通過一個多月很多組長可以晉升當主管了。那就來場大的唄！”

    小柯做事不怕場合大，這也是楊文總最擔心的，一個不小心攤子就會倒，再到哪裏救場去？

    準備怎麽做？”

    路演！”

    這倒是個新概念，保險公司可沒有什麽路演過。隻聽說過上市路演的，就還沒聽說過保險還能路演的。

    同樣的平台，同樣的客戶，同樣的師傅與同樣的支持，卻總是有好有壞。太壞的走了，就是所謂的流失。太好的也走了，升為主管離開小組了，夥伴成了下屬。不好不壞的也在向前走，還是想當主管。

    濱江保險業內的第一場路演是個新生事物，得給監管領導報備，得請媒體報道。

    找協會劉秘書長，那是高度肯定，給予鼓勵。life算是淌出一條路子來了，避免業內你給我一刀我回你一槍的惡性競爭。順道推薦一下侄子到公司學學唄！

    能安排人來學習，那是我們的榮幸。不過我們不招臨時工，這教會徒弟餓死師傅的事可不能幹。要招就招長工，您看呢？”

    小柯一番長工與地主的概念說得是滔滔不絕，要理論說理論，要事實擺事實。劉秘書長突然間後悔了。推薦侄子幹啥呢？一看這小柯總就是個黃世仁。

    這樣啊？我與小侄子商量一下！”

    商量什麽，爹親叔大。您給我電話，我給你商量去。”

    又一個送上門的，心裏那是得意的笑，我得意的笑。最終劉秘書長的侄子小劉沒有逃脫小柯的魔爪，時不時就告狀。加班累啊，life就沒有白天與黑夜的分別。加班苦啊，life實行的就是五加二工作製，不帶有節假日的。小柯更是個黃世仁，典型的剝削時間，剝削自由。最明顯的例子是小劉能存錢了，因為有錢也沒時間花。

    老劉秘書長每次開會點名的時候總是不自覺的想起小劉是喜兒，小柯是黃世仁。又一次濱江保險業開會，又是點名時。

    life黃世仁來了沒。”

    來了，來了！”

    小柯推門而進。自此小柯在濱江黃世仁之名就傳開了。

    展覽連接著路演定年前最後一個工作日，搞完路演好過年，順便的也是年底客戶答謝。

    來的都是客，個個有禮品。禮品就是一幅春聯，幾個福字，再就是憑票抽獎。當然，客戶也可以帶朋友來的，來者都有禮。小柯可準備了三四千對聯。

    這樣無目的的送小禮品不好吧？”

    還是有反對意見，一場路演禮品就發放了七八千元，公司可從來沒這搞法。再加路演與抽獎，差不多有兩萬多塊錢呢？

    不看廣告看療效，試試看唄！”

    小柯倒看得開。

    寒風中幾十上百個不同的x展架與展台，都打標著不同的產品，不同的服務，不同的個人與公司介紹。走進濱江最大劇場前的廣場，客戶能感受的唯一隻有life保險。路過的都有帶著life的福字貼和氣球，誰也不會拒福於外，收著吧！送福納福自life始成為一種濱江時尚，哪年要沒收到個福字都不好說自己是濱江人。

    進入劇場就是簽名，一個大福包，再給你佩上精致的再著life的logo的福字花在胸前，特別有福氣。

    這次不賣產品，這次隻看節目隻抽獎。

    路演還沒開始，先抽獎。第一輪抽獎獎卷就在福包裏麵，客戶打開福包一看。高興了，幾百個紅包裏裝著八角八分呢？叫啊，鬧啊，幸運著。

    沒紅包沒關係，還可以抽獎。

    一首感恩的心拉開路演的主題。老太太廣場舞蹈隊輪著兒上，業務員家屬才藝也不絕人後，不要錢的節目使勁的堆著。間或著一輪輪的抽獎，帶來所謂的金財神，金豬存錢罐。

    重頭戲是路演。一輪輪的介紹著公司、業務發展情況、服務承諾、明年的服務支持與提供的產品。介紹完，禮儀小姐將用紅紙袋裝的路演報告一一分發給每一位到場的客戶。

    有理性也有感性，不吸點眼淚不能形成高潮。一百多第一批業務員人人都有獎，個個是英雄。頒獎不曾停，歡樂也不曾停。

    最大的獎是晉升獎，三十位組長升主管。與別的保險公司的晉升慶典不同的是，life濱江分部此次晉升獎沒有披紅，也沒有著帽。有的隻是三十位主管站成一排，收回原有綠色證件換上一個紅色本本裝著的展業證與life保險濱江分部工作證。

    紅色向征身份，也在客戶間樹立一種看證件就是看等級的印象，激得主管、客戶、家人淚流滿麵，也激得沒有當主管的業務員眼冒金星，羨慕嫉妒恨。

    取下主管的銀色司徽，佩上金色司徽更激起全場長久的掌聲。層級拉開了，等級也就此拉開了。

    主管紅色工作證、金色司徽。職場內隻要看到金司徽就知道是主管了，帶鑽的司徽就是經理了。

    你可舍得，為經理定製帶真鑽的司徽。”

    沒有含金量就沒有含金的責任，更沒有貴重的身份。我要叫經理摸都不讓業務員摸他的司徽，天天摟著司徽睡還怕丟了。”

    越寶貴越珍惜，越不值錢越棄之如履。

    你這黃世仁做這倒是大方。”

    小柯的小氣和大方在楊文總的心裏留下極深的印象，一言不合就說小氣，再一言不合就說爛大方。不過，一個本本一個司徽讓草雞窩裏鳳凰飛也算難得了。

    到總部來，給你部門長的位置。”

    楊文總是看著小柯長大的，不時就冒出拉到身邊來的主意。

    玩不好！婆婆太多，小媳婦當不好！”

    小柯總是以“喝酒可以，上調不行”為名拒絕著。

    (本章完)