小柯是個酒喝多了就話多管不住嘴的人，更是經不住誇，一誇就不得了，更是誇誇其談的說個沒完沒了。

    本來還算謙虛的小柯這會兒成了賣大鼓的了，大吹大擂，希望全世界人都知道。反倒是萬重山是越喝越清醒，能從小柯的吹牛中感受到什麽，也就不斷配合著挖盡一切。反正不要錢的說法，不挖白不挖。

    你說的這些都對，但企業做大了呢？要是再多幾個產品多幾個客戶呢？還這麽做啊？”

    萬重山依然逗哏，小柯依然賣弄。

    萬哥，你雖然是做大買賣的，你沒說我也清楚是個大生意人。咋拎不清呢？”

    好家夥，這時真喝多了，倒說起人來了，幸好萬重山也不介意。一個勁的表示讚同，你說。

    我們先說小的，也就是單一產品單一品牌的公司哈。老板和老總們做了戰略決定，也就是做不做，往哪裏做的問題解決後，剩下的就是到了做了吧。怎麽做，不就是建個體係嗎？”

    萬重山算是聽出來了，這小柯這麽一說不是全白說嗎？說了等於沒說，誰都知道建體係啊，沒什麽稀奇的。酒喝多了，喝成如酒的朋友，也就本性畢露，直來直去。

    柯兄弟，誰都知知道建體係。你這沒有多少貨啊？都倒出來啊！”

    急什麽，萬哥，精華全包在敗絮中。”

    小柯說完，萬重山一口酒全噴出去了，還嗆得個上氣不接下氣的。這小柯也太搞笑了。

    與客戶直接打交道將產品賣給客戶那叫營銷體係，又包含著通路體係、銷售體係、推動體係吧？基本就是個業管、人管、客管、供應商管理體係，還有個客情體係很重要。對不對。我說得對吧？”

    說完，小柯還要說一個對不對，有點小不自信了，主要是萬重山不再逗哏而很直率，小柯缺少鼓勵。萬重山是邊咳邊點頭，沒錯，姑且聽著，看還有沒有金蛋。

    跟著的就是銷售支持體係的人管體係、培訓體係、品牌體係，保證產品穩定質量穩定的采購體係、質量體係、生產體係對吧？還有產品到產戶手中的倉儲物流體係對吧？企業賺什麽錢呢？產品生產出來後到賣給客戶扣除這些支持銷售的加成成本就是利潤，對不對？”

    對，對，你說得太對了。可是與大企業的多品牌多產品多客戶有什麽關係呢？”

    小柯說得眉飛色舞，萬哥算是混熟了，不斷打擊，也是一種激將法。這點貨真要聽那是浪費我時間，得虧我今天是來放鬆。

    萬哥，做事不能急，你看你捏個念珠還捏得比車輪子還快，這哪對啊？要淨心。”

    小柯也不當外人，小小的打擊了萬哥一回，不說話了，還是當乖學生吧，讓這小子盡情發揮。

    大家都知道這體係，那體係，不知道所有體係都是因產品和客戶所建的。更不知道這些體係都是個縱向體係，都是一根根線，都豎著呢。沒有橫著連起來，也就缺了相互的支持，企業小的時候還好，配合到位。企業大了就打架，比著顯示自己能力大功勞多。”

    小柯將問題擺出來了，但做為運作企業的高手萬重山來說也沒有什麽稀奇，隻要是個大企業的當家人就沒有誰不清楚的。所以很多集團企業都實施什麽矩形製、事業部製、子分公司製，就是想支持到位點。萬重山陷入沉思，想聽聽小柯要冒什麽屁，是不是真有本事。萬重山猜著了，這柯丁一肯定是個打工的，當老板的不會了解得這麽透，隻有打工的才會去琢磨。

    其實，企業還有個橫向體係，這是分層的四個層級的體係。”

    什麽意思，橫向的分層的四個體係？開玩笑吧？”

    小柯露真貨了，萬重山急眼了，看來這家夥要放好屁了。但這屁怎麽那麽生呢？

    第一層，戰略決策體係。決定企業的方向，重大事項做不做，哪些應做哪些放棄。”

    小柯一句話，萬重山就放心了，不是自己不知道的東西，這屁也就這味，點下頭當聽著了。

    第二層，經營管理體係。一定要做的推動策略和方式、表現形式，相互間的配合與支持。說白了就是目標、追蹤、支持、配合與反饋，這叫策劃體係。”

    嗯。”

    小柯喝了一杯，真覺得有點多了，萬重山陪了一個，酒一多霸氣得差點將小柯當下屬，幸虧控製住了，也是不自覺的嗯一聲。往嘴裏猛塞一把涼菜掩蓋一下王霸之氣。小柯沒注意，就當都隨意。

    第四層，執行體係。直接麵對服務對象進行基本銷售、生產、培訓的做事的手段方法和技巧。就是最後一公裏的落地，對吧？”

    萬重山算是聽出來了，這就是從大到小從戰略到執行，從粗到細的整體過程啊。這都知道，但沒人總結過。算是聽到了精髓了，還不錯，這柯丁一還有點幹貨，不自覺的舉杯敬了一個。有料還是要尊重的，何況喝了人這麽多酒，也喝得高興不是。突然反應過來，好像說得不太對啊？

    那第三層是什麽啊？”

    哈哈，這第三層是不傳之密，我今天算是透一點點。”

    萬重山被這不傳之密給吸引了，像極了乖乖的小學生在聽講，又被小柯給帶到溝裏去了。

    第三層，承接體係。就是連通經營管理體係或者是策劃體係到執行體係的中間體係，就叫承接體係，這個體係還少不了，我們叫做流程。控製者監督者一定要將流程細化得不能再細，這樣才能減少問題產生。而流程中的每一環的執行者一定要簡化，而且要簡化到不專業為止，這就能做到執行的高效和落地。比如單目標就比多目標容易達成，你可以給一個管理者多目標，但隻能給一個基層的執行者一個單目標。就這樣。”

    橫向體係縱向體係夠成個網狀體係才是企業的體係，老哥！”

    啊？哦？喝酒！”

    萬重山是不斷的啊哦額的喝酒，算是聽出點門道了。這柯小子不錯啊，這是哪家公司的啊，不錯，真不錯，我倒要打聽一下，給我當副手都可以了。

    小柯沒有想過萬重山想什麽要做什麽，就當是朋友一般的聊天，不帶有任何目的性。

    (本章完)