張邁點頭同意小柯的說法，這些小事不影響全局，這所謂的life’s wholesale老總愛怎麽談就怎麽說吧！

    小柯掏出一張會議紀錄紙，前兩天做製度的時候臨時做的，這會兒派上了用場拿來充大拿。

    來，小李，你讓每個人都簽個字。”

    洋芋掃了一眼立即將自己的大名簽上，這也有點太正規了吧？一圈簽字下來，氣氛沉悶了很pp方知道這是正兒八經就開始談了，今天可是決定雙方要不要合作怎麽合作的關鍵時刻，但現在life’s wholesale明顯占據優勢地位，都做好的苦鬥一番的準備，相互間用眼神交流著。life’s wholesale幾位也一下子進入狀態，確定要全力為公司爭取利益。

    張總，我們本著友好協作的精神共贏的態度來進行本次協議的簽署沒錯吧？”

    嗯，是的。”

    小柯拿起原協議，就無關緊要的條款與大話套話不斷的抖摟著，張總也習慣性的答應是這樣的，小柯每說到一條就要求雙方主談簽字確認。這過程很麻煩，甚至張邁和楊禮有一種你小柯會不會談判的錯覺，不是談判應該就重點先談，然後確認細節嗎？這樣的抓了牛毛放了牛可不是件好事情。

    好，這些條款是我們雙方認同的。但就目前的情況來說，其實我們對貴方的要求並不高。我先說一個原則，第一我方不準備給貴方降費用，保持不變，第二我方可以免費為我們的快遞終端服務小站設立一個接口和儲備倉。”

    小柯說完這兩條，張邁總長籲一口氣，這協議還談什麽呢？這已經是最好的結果了，就不知道小柯還要談什麽。張邁微微起身望向己方人員，大家也相互望了望，這是個很好的結果了。

    沒有意見，那就簽個字吧！”

    這次張邁總可不像前幾次簽字般磨蹭了，很高興的一揮而就把字給簽了。簽完似乎還想找小柯給握下手，這並沒有什麽好擔心的嘛！

    我們本著最大誠意來和貴方合作，但我們也希望給我們一個誠意的保障。”

    小柯坐下後又故做深沉的說了出來，邊說邊看著己方幾人。洋芋是徹底呆了，商務談判讀書的時候可學了不少，沒想到小柯可以這麽談。似乎將所有底牌都放出去了吧，那還有什麽牌可以打呢？旁邊楊禮在猜著，托起下巴看笑話，這利都讓了，不比我談得好嘛？

    柯總，不知貴方希望我們給一個什麽樣的誠意保障？”

    張總興奮了，大事敲定，其它一切都是細枝末節無關緊要了。把西裝往裏緊了緊換了個舒服的姿勢坐下。小柯看在眼裏，覺得ppp方由委屈到緊張，現在突然得到好消息了又放鬆下來了。這時正是開價的好時候，宰不死你。

    一是，為避免出現曾經的事故，我們將不再指定ppp為唯一合作夥伴，但會列為重點合作夥伴；二是，就上次事故做出約束，以後每出現一次在非可抗拒因素外的事故我們則給予一萬元罰款。三是，係統對接，你們可以給我們配電腦，也可以不配電腦，配電腦我們給你們所有數據對接，不配電腦我們給你們單一ppp數據對接。”

    三個條件要求都不高，張邁現在就可以拍板，但還想爭取一下。另外再便誼的電腦也要兩三千吧，用數據換電腦就看ppp方有沒有這遠見了。

    柯總，我們合作了差不多也有半年了，應該說合作是暇不掩玉，合作還是很好的。所以我覺得還是雙方專享合作更符合我們雙方的協作精神。您說呢？”

    張總，您的一次暇不掩玉可是給我們公司造成了極大的損失的，要不要我給你報一下損失清單。而且事情出來後迎接我們的是快件加價，我們可是想盡辦法和您溝通都沒回音。當然，過去的事就算了，能將ppp列入重要合作夥伴算是我們講道義了。這條就這麽定了，至於下邊的兩條和其它細節，幾位專家談吧！”

    小柯很強勢的定下來，然後引著幾位專家分組在兩個會議室裏分別展開談判。這是張邁總沒有見過了，洋芋也沒有見過。談判不是雙方坐下來一條條談嗎？怎麽分開談了起來呢？

    其實小柯也沒有別的目的，ppp目前是全華夏網點最全的一家公司，合作的費用也不是很貴，要想再找一家這樣的公司難度不是一般的大。但前期簽的合同中沒有製約措施，life’s wholesale隻能由著ppp擺布了。今天達到一個相對公平的位置上就行了。

    談判很快，協議在中午快下班的時候形成了完整版。將小柯的幾條擔憂與製約措施加了進去，基本的框架沒變。

    原來ppp所做的就是對夥伴簽個獨享的協議禁止其它方快遞公司進入，確保了自己地位後怎麽玩卻又是一個方法了，就如對待life’s wholesale一樣，後期想要服務好，共享物流平台，那就加價，有的還不止一次加價。

    柯總，沒有想到貴公司這麽高的辦事效率，以後真還得多來學習。”

    您見笑了，我們life’s wholesale是一個擴張型的公司，沒有高效率就是沒有快速擴張。合作愉快！”

    協議草簽了，大家都高興，也就放鬆的聊了起來。小柯沒準備留著張邁一行吃飯，張邁也很懂事的走了。

    小柯，能問一下嗎？這協議為什麽要這樣簽啊？”

    洋芋邊走邊回頭引著小柯往自己的辦公室裏走，小柯站定不想回答也不想走，還對洋芋的辦公室有陰影呢！

    公司利益不受損啊！”

    就這，還可以要得更多啊？”

    我的老總，快遞不可能永遠不漲價，這協議一簽就是二年，等於二年不漲價哎，這便宜大了去了。再一個是，我們取消對方唯一合作方資格弄得不好就要走法律程序的，而且像這樣的大的快遞公司很多小快遞公司是靠著它們生存的。走法律程序應該是公司最不想的，其實達到這目的我就覺得很好了。拖著等快遞終端服務小站建好了再說。這階段可不能有任何問題出現的。”

    這也太鬼了吧，看著讓利，實際就是拖著等時機。對方用合同框著你，未必你就不能用合同拖著？萬一對方拖著，再一發揮行業內的影響力，也夠life’s wholesale吃一壺的。

    (本章完)